78. 从爆款袜子到线下开店：Paire第6年，如何把“慢时尚”做成一门好生意？

从一双防臭袜起家，Paire走到创业第6年。年营收迈过六七千万人民币后，品牌开始面对从1到10，甚至更长周期的增长挑战：如何在“慢时尚”的稳定需求下，借助接近快时尚的供应链效率运作？当线下门店与国际市场扩张同步推进，库存与现金流压力不断放大，品牌又该如何应对？
这一期，我们从供应链打磨聊到新品测试、线下门店10个月回本，再到英美市场首次验证，拆解一个DTC品牌从0到1之后，走向1到10的关键决策，也重新回应一个核心问题：如何把慢时尚，做成一门好生意？
主播：Nicole
嘉宾：Rex | Paire 创始人
时间轴
02:06 这次创业，刻意避开的三件事
11:35 年营收做到六七千万后，最难的反而是“人”
15:34 从纱线开始，把供应链握在自己手里
17:25 选工厂的底层逻辑：一定要有“掌控感”
19:02 为什么说，选工厂很像在选投资人
23:50 做海外生意，供应链不能“散养”
29:25 面对差评：该听什么，又该忽略什么
37:53 真正好卖的，不是品类，而是某个概念
45:17 测品阶段，如何把试错成本降到最低
47:56 新品不断上线，背后的产品研发逻辑是什么
50:40 线下店10个月回本，是怎么做到的？
55:06 开店一年后，验证了哪些关键判断
58:04 开店踩过的坑：不要只依赖一个合作方
59:45 线上靠测试，线下靠销售：两套完全不同的逻辑
1:06:30 进入英美市场，GTM策略有哪些不同
1:13:30 库存与现金流：真正的风险来自哪里
1:17:05 用“快时尚逻辑”，去做一门“慢时尚生意”
1:22:25 规模化之后，创始人该放权到什么程度
1:31:02 做品牌社媒：互动和增长，有时比“调性”更重要
1:34:51 AI时代，没有什么是绝对不能让步的
片尾音乐
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