51-- 安徽利辛的伯希和:不是每个城市都能投出长鑫,但县城在长出自己的"新物种"
霜明杂谈

51-- 安徽利辛的伯希和:不是每个城市都能投出长鑫,但县城在长出自己的"新物种"

49分钟 110 3天前
节目简介
来源:小宇宙
长鑫上市,合肥国资浮盈万亿。"合肥模式"被捧上神坛——但各地国资自己说了句大实话:"很难学,也不敢学。"144亿起步,十年陪跑,扛了300亿亏损,这种孤注一掷的赌法,大多数地方财政根本扛不住。
那县城怎么办?这期聊另一条路:不投芯片,投品牌。
安徽利辛的伯希和,户外服装,年营收32亿,腾讯压哨投了3个亿。山东商河的诺特兰德,运动营养品,连续四年全国销量第一。四川天全的芙思塔,鱼子酱,全球份额14.5%,直供米其林餐厅。河北清河的红太,羊绒衫卖到20个国家。山东平度的桃花优品,假睫毛撬动全球七成市场。安徽六安的酷豆丁,婴儿床卖到100多个国家。
六家企业,六个县城,六个品类,底层逻辑一样:工厂留在县城,品牌做向全国。它们不是代工厂,也不是轻资产淘品牌,而是一种"有工厂的品牌"——根扎在县域供应链里,头伸到互联网渠道上。
和合肥投长鑫一样,这些企业背后都有地方政府的影子:利辛县财政局直接投资伯希和,天全县三年退税1000多万,县领导亲自当代言人,"走到哪代言到哪"。不一样的是,县城投品牌不需要144亿,不需要等十年,不需要扛300亿亏损。
当土地财政退潮,合肥有合肥的赌法,县城有县城的活法。
本期聊到:
* 六个县域品牌案例:伯希和、诺特兰德、酷豆丁、芙思塔、红太、桃花优品
* 什么是"产业带品牌":根在土里,头在云上
* 为什么是现在:供应链迁移下半场、电商基础设施民主化、土地财政转型、人才回流、消费分级
* 成为趋势的四个条件:供应链基础、品牌意识、渠道能力、政府深度支持——缺一不可
* 四个风险:资本过热、渠道依赖、招商依赖、同质化竞争
* 更大的图景:县城从"消费端"变成"品牌输出端",价值链正在重新分配

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