今天在练习瑜伽的过程中最后字幕的一句话想分享给大家：练习，皆有所得。任何的学习都没有练习来的更重要。

分享我现在5点起床后的作息：半个小时的微信读书阅读，工作日读的是最近在重点学习的销售，沟通，产品打造。然后半个小时的运动，主要是体态类的练习，足弓，肩胛等，都是每个3-5分钟的练习，建立微习惯的实践应用。两天没有分享，是因为最近读了一些销售和沟通的书籍，有些散，所以早晨的实践一晃过去就没有整理出来。然后早上点开看到苍弥同学给我的催更哈，我想不介意，我就早上再扯扯，有时候会因为分享的笔记比较乱也比较苦恼，希望整理和提炼能力也一点点进步吧。

分享我在销售沟通学习中的几个小感悟，不仅仅局限在销售，其实是贯穿工作，生活习惯：

1、准备准备准备。

专业销售员成功的因素已不是秘密，可以用三个词概括：（1）准备（2）准备（3）准备准备好你个人的情绪和专业知识，知道你的商品和价格结构，了解你的竞争对手正在做什么——这是所有成功销售的必要因素。

没有人喜欢做文书工作或盘点工作，销售中这些部分是很乏味的。但是每项工作都有乏味的任务，为了获得成功，必须把这些任务做好。

2、绝对成交法则。

3、销售闭环

其他读书笔记：

如果你想过，为什么我不能卖给第一位顾客，你就不会掉入这个陷阱。从失败中吸取经验比从成功中更有效。——关注每个拒绝和异议背后的愿意。

任何情况下，每个没有买你产品的人的成本会转嫁给下一位进来的顾客。——成本是累积的，要尽快展开销售，去打磨价值。

身处卖场，没有任何事情比你的顾客更重要。——我们通常不能全身贯注的聆听和尊重客户。

当我们在考察打开和探询环节时，直觉是积极交流的重要部分，你从顾客的身体语言和回应你的语言和动作的方式，能了解很多讯息。许多机会丢掉了，就是因为侵犯了顾客的个人空间，而且是在无意识的状态下。——三级聆听模式。