030 平替产品，低消费带来的高欲望

消费者对商品信息的掌握和熟悉程度是越来越强，也有不少人开始尝试购买看起来更具性价比的平替产品。一些新消费品牌出道时，也会冠以某某平替的头衔用以拉近和消费者的距离。我们这期就来试着聊聊流行的平替消费，以及背后蕴含着的消费趋势。

【本期主要内容】

03:04 平替并非贫替。

07:44 同样是平替，为什么美妆产品满意度高而3C产品的满意度较低？

16:46 白牌产品商家，平替产品流行背后的得利者。

18:15 疫情后蓬勃发展的的酒店代餐和旅游代餐类消费。

22:30 知识和互联网的平民化催生了成分党，也给商家提供了借力打力的营销机会。

30:47 平替的代偿作用：为了缩短购买较贵产品的心理距离而产生的假性消费。

34:28 购买平替产品的独家小tips，请买运费险！

43:33 志在长远发展的新品牌，应该避免用平替类“投机营销”作为切入点。

【编辑部的故事】

最近有买过哪些值得分享或者吐槽的平替产品，你会如何来挑选它们？欢迎在评论区给我们留言，大家一起种草避雷～

【主播介绍】

Neo

曾在电商和在线教育行业创业

操盘过千万粉丝的项目

觉得说真话，很有意思

Renee

消费者行为研究者

「消费新知」天团首席女主播

数据和开蚌都可以看很久很久