节目简介
来源：小宇宙大家好，我是刀姐。
经济走势低迷，疫情反复的2022年，消费品品牌该如何应变才能穿越周期，基业长青？
这个话题，最近一直飘荡在我心中，于是我想，我得找一个OG聊聊。于是我找到了江南春。
先和大家分享分享，我是怎么认识江南春的。
其实起初我对他有些偏见的——2017年我一回国，就听说过江南春的大名。当时在互联网平台想要考虑一下电梯广告，抱着“这么贵，我一定不会轻易出手”的心态小心翼翼地和分众传媒的一位高管销售聊了几句，结果对方强有力的观点让我竟然走出会议室就决定劝老板放个千万预算进去。当时都还没见到江南春本人，就已经到了这种程度，我心想，那如果见了江南春本人，我是不是会放个亿万预算……
二是因为分众广告有些类型的广告非常洗脑，我个人是反洗脑派的，为此我还曾经在2018年在虎嗅大会上和某旅拍广告背后的创意方红制作辩论过——我认为，过度重复的广告已经不是在稳固心智，而是在造成负面印象了，尤其对于某些生活方式的品类更是不恰当。
时间来到2019年，在一次刀法的线上峰会，我语速飞快像rap一般地发表了自己的演讲，小马宋老师点评我说“刀姐线下比较沉默，没想到演讲起来有女版江南春的味儿了”。此后，我也经常在一些品牌的闭门会、峰会上遇见江总。每次看到他在听演讲的时候，都会看到他低着头，拿出笔记本奋笔疾书。
我当时DNA一动，心想，那何不如我就去找江南春聊聊，认识一下真正的江南春呢？抱着试一试的心态，没想到江南春不但很热情地接待了我，说读过我好几篇文章，而且还反手举出我的几个观点，并跟我讲了他对“中国如何能出好品牌”的想法，后来我又和他单独约见切磋了好几次。越是见他，越是觉得他我原来想象中的样子不一样。他是一个很愿意接受的新的观点和理论，并重新融会贯通成新的品牌打法的人。他是一个发自内心喜欢品牌，甚至业余爱好喜欢写诗写广告词的人，有一次在一个品牌闭门会，我亲眼目睹了他奋笔疾书，当场就写了好几句广告语。
而更重要的是他对中国品牌有情愫和情怀。他和我一样，相信中国会诞生品牌，并一直在思考如何能够成就中国好品牌。
面对当下的经济趋势和行业唱衰新消费。我们刀法始终认为消费，是一个长坡厚雪的赛道，不能只因为短期遇到的瓶颈就悲观看衰整个行业。我们要承认周期的存在，成为中国好品牌的过程中，必定会经历红利期、衰退期、复苏期、成长期。有顺风期，就注定会有逆风期。
没经历过完整周期的历练，只因阶段性困境就离开牌桌的品牌，注定不会成为「中国好品牌」。
这段时间，更像是对品牌的一次“反脆弱”压力测试，而往往真正的巨头都成长于寒冬之中，真正的成功者都是逆势而为，市场淘汰的永远是不会自体造血的选手。
我们的使命是「成就中国好品牌」，为了帮助这些始终坚守在一线的消费品品牌们穿越周期，以“变”与“不变”应对当下的境遇，我和江南春老师做了一期访谈，聊了聊《经济走势低迷，疫情反复的2022年，消费品品牌该如何应变才能穿越周期》：
- 15:14 所有的创业公司都要有一个选择你而不选择别人的理由
- 22:20 消费品永不变的8个字：深度分销，抢占心智
- 35:25 不要用战术上的勤奋弥补战略上的懒惰
- 46:41 疫情之下，这两种公司要踩油门而不是踩刹车
- 59:15 2022年，有什么营销、品牌的趋势值得关注？
- 1:07:27 机会主义的“因”不会长出长期主义的“果”
- 1:14:57 新消费一定会迎来一个更好的春天
本期播客的文字版对谈记录将同步发在公众号：【刀姐doris】
希望大家听完这期节目能有所收获，enjoy it！
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**本期制作人**
@旺仔珂珂糖
小宇宙热评
共 20 条 · 按点赞排序-
68Zoogirlyeah TOP 1
1:00:52 中产消费三爱三怕三缺，爱美、爱玩、爱健康；怕老、怕死、怕孤独；缺爱、缺心情、缺刺激
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56云生羽 TOP 2
大佬对话的状态太好了，能量满满同时讲述的节奏也非常好，故事掺杂其中恰到好处。能量和节奏真的作为播客嘉宾的一个很重要的一个点，完全听进去了。
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32树杨 TOP 3
好厉害，这是为数不多江南春不安利分众广告的访谈！打Call
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bonesue
01:15:00 路过首页刷到的播客，记下这句启发我的话: 「普通人总在担心结果的好坏，菩萨是关注种下的因，努力的管好因，结果自然就会出来了。…… 但是这个因什么时候出来，又有很多的缘，很多的技术因素决定，比如你自己的悟性等等」
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19
Hehe_xT9f
小宇宙第一期想要反复收听的节目！
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17_BIBIAN_
· 广东
一直都相信，能成功的一定是少数。“抱着什么样的心出发，就会结出什么样的果”，人的精力是有限的，保持心法的确定+刀法的不断迭代，才能够成功走向彼岸！ 笔记太长了！分享一段节选： * 品牌 * 不是货找人 - 品牌应该是人找货 e.g. 买酱油想起海天 买水想起农夫山泉 * 成为消费者心中的“常识“ 形成了条件反射和认知偏见 * 1对1的互联网是很难产生 ‘ 社会共识’ 的 - 而品牌需要社会共识 * 人的系统一如何处理事件？ * 可得性捷径 — 什么事情最容易最快能够想起来，什么东西就是真理 * 怕上火喝王老吉、困了累了喝红牛 - 真的降火/提神吗？不重要 * 要使人们相信一个概念和一个事物的方法，四个字 * 不段重复 * 熟悉的东西容易让人认知放松，做出舒服而轻易的条件反射式的认知判断 * ==== 广告学的原理 * 线上/互联网上是无限竞争 * 在经济学原理当中，无限竞争的环境下利润率会不停地趋向于往下走 * 互联网上做品牌很难，但是互联网可以帮助打出流星 * 流量时代和UGC的大量传播某种程度上消除了信息不对称 * 互联网时代让信息变得无比的丰富，传播渠道无比的发达 * 由于每个人都有权利和自由发出自己的声音，品牌和客户之间的沟通成本越来越高，效率越来愈低 * 种草的图文里有多少是完全源于消费者本身的自主意愿而不是品牌推动？ * 信息量过于丰富，参杂着太多正向和反向的种草 == 依旧无法做出判断 * 消费者的精力是有限的 - 阅读完大量’种草’后 - 依旧需要追寻品牌本身来做出选择 * 当你不能够’种树’的是时候，品牌就会趋向于边缘化 * ”你如果不是一棵树，下面的草是不会被看见的“ * 种草依然很重要，有助于帮助消费者深度了解。在了解了品牌（“树”）之后，这些“草”能够加深认同感，从而进一步达到“认购”，乃至回购 * 品牌是信息的简化器 * 在信息泛滥的时代中，其作用会越来越大 * 关注品牌营销的”四合一“ * 定位 - 内容如何做对 * 媒体引爆 * 社交种草 * 流量收割 - 线上线下全链路全媒体的分销和收割 * 管理不是管理结果，是管理因果 * “菩萨畏因凡夫畏果” * 唯有把’因’种好，结果才会相辅相成 * 许多消费者关注的并不是你卖的是什么，而是你为什么卖？ * 使命、价值观 * 始终还是要知道为什么要做这件事情，到底为什么出发？ * 世界的核心运行原理 * 作用力V.S.反作用力 * 你改变不了世界，你改变了自己就改变了世界；外物的世界是你内心的投射 * 你抱着什么样的心去做一件事情，就会结出什么样的果 * 初始之心 * 果什么时候出现，会结出多大的果，是靠当中的种种“原”和自己的悟性决定的 * 机会主义的因不会长出长期主义的果 * 在技术层面值得做的事情 - 不断迭代 * 对许多事情的深度学习和切身理解非常重要 * 在营销当中，人心的算法才是最高级的算法 - 需要文学和数学的结合 * 品牌广告和效果广告虽然不一定能合一 * 品牌广告 - 数据回流 * 效果广告 - 持续跟进 * === 投放会成为数字资产的一次’累积’，缩短周期 * 心法 和 刀法 的结合 * 保持初心 + 刀法的不断迭代 === 帮助走向彼岸 * 能成功的一定是少数 * 新消费品牌补课 x3 * 供应链 * 全链路分销 * 品牌心智 - 心智固化/心智建立 * 一代人需要一代的新消费 * 越艰难越需要有足够的信心 * 消费者想要成为更好的自己 * 人口的红利结束了，人心的红利正在展开 * 流量红利结束了，精神的红利正在展开
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13这个人怎么还不睡
04:25 江南春是华师大夏雨社最后一任社长。90年代 校园诗歌也“消亡”了
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10
akkei
25:08 心智产权 太厉害了👍真的想的好透啊很多问题
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10HD786800q
这时不时的杂音是啥？
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9
Aiwa
特别赞的一期，江南春老师的观点其实和之前看过的两本书不谋而合，一本是他提到的《思考快与慢》，另一本是几年前的一本经典书籍《how brands grow》后来被宝洁的Mandy翻译成中文版《非传统营销》，互联网营销充斥的今天，很多人会觉得本书提到的理论不funcy，也许已经过时了，跟不上数据驱动的时代变化，但背后的原理其实是心理学，脑科学，或者说也有行为经济学的理论支持，而做品牌说到底，和人脑有关，这是变化中的不变，书中提到包括physical，mental的理论，和江南春老师的“深度分销，抢占心智”不谋而合，至于刀姐提到的品牌广告不断重复信息给人不好的体验，这个观点我很认同，书中也有提到，不管模式从几到几的品牌，高质量的内容，优秀的创意，让人引起情感连接的品牌内容都是决定品牌广告能否和消费者建立记忆联系的关键，而这也决定了品牌能走多远，这也是品牌的独特性（或者说区分于竞品的联想），但优质的内容永远稀缺且可遇不可求，江南春老师给出的方法可能更适合大多数品牌落地，但从长远和卓越的角度，能够触发精神共鸣的优秀广告内容依然是我们需要打造和努力的方向。希望刀姐不断出更好的内容💪
