小米如何成为空调行业的“鲶鱼”？
在五年前，如果有谁告诉您将来小米空调会是行业内一个相当厉害的“角色”，我想很多人都会表示惊讶。
其实很多消费者可能也会和我一样，觉得小米当年利用代工模式做空调，就是玩玩吧，成不了什么大气候。腹黑一点的可能会认为是雷军用这格力的主业，来挑挑事，刺激刺激董明珠。
况且行业内还有格力、美的、海尔智家、大金、三菱等传统空调巨头企业长期把持着市占率，拥有自己的核心技术和制造设施，并已经建立起了巨大的经销商网络和售后服务体系，怎么可能短时间内轮到小米在空调领域“指手画脚”呢？
殊不知才过去没几年，小米空调居然已经站稳了线上空调市场份额前三的位置，对美的和格力都产生了极大的压力。
一没有什么自有产能，二也没有什么空调零部件领域的核心布局，小米到底是靠什么崛起于这成熟得不能再成熟的空调行业中呢？
行业高度成熟下的“逆反”
空调行业的成熟度自然不必多说，就是人们最常用的家电产品，从颠覆性技术创新或者商业模式创新上看，也是相当“老登”，和什么AI或者机器人没法比。
整体的高度成熟也让行业的增长模式早已经从最早的爆发式，转变成当前的存量转化模式。
举个简单的例子，十几年前，几乎家家户户都在忙着买房，装修，添置家电设备，很多家庭当年也都添置了“人生第一台空调”，而当前这股子风潮，已经下降不少，这就是典型的存量时代。其实每个行业都会经历这样的周期变化。
据奥维云网数据，今年1-3季度中国空调市场销量为6583万台，销额规模达2023亿元，依然展现了一定的韧性，但增长量相比当年这种幅度不可同日而语了，销售额仅个位数增长。而受到九月零售端表现疲软影响，三季度空调零售量同比增长2.9%，零售额却同比减少0.8%。
另外，从今年10月开始，空调行业已经步入了下行的压力区间。据奥维云网数据，10月空调零售量同比下滑23.8%，线上线下销售量分别下滑22.2%和42.3%。
在此背景下，在生产端，最新排产数据显示，12月空调内销排产482.2万台，同比下滑22.6%；出口排产907.4万台，同比下滑8.2%。内外销排产均下滑，这在往年12月外销旺季中是不多见的。
空调行业在第四季度的潜在下行走势表明，从去年开始的政策性红利、平台补贴红利驱动已经开始转到企业自身竞争力的内生性驱动上。消费者需要更节能、更高性价比以及更好用的空调产品来满足购物胃口。
面对空调行业的高度成熟性，一直以来主打极致性价比的小米空调，却走出了一条并不“主流”的道路，并一举突破行业增速放缓的周期性魔咒，在这些年里快速增长。
2025年第三季度，小米的IoT与生活消费产品业务收入为276亿元，同比增5.6%，毛利率为23.9%，同比提升3.2个百分点。其中空调是发挥了很大的作用的。
2023年小米空调出货量突破440万台，同比增长49%，2024年更是达到680万台，增速超过50%，到了2025年第二季度，小米空调出货量已连续三个季度保持50%以上增速。高盛甚至预测，到2026年小米空调在国内的市场份额将提升至10%。
小米空调陡然崛起的秘诀
首先是前期坚持代工。
从2018年，小米发布米家互联网空调开始，贴牌代工生产就是小米空调的最本质特色。优点显而易见，轻资产，不需要重金前期投入大量生产设备，而且利用小米对客户需求的精准获取优势，可以做到快速迭代，以市场需求引导新产品开发这样“互联网思维”的模式。
相比传统空调生产厂商来说，代工模式无疑可以做到快速更新产品、提高周转率、提高毛利率，对于此前毫无任何空调领域经验的小米来说，要快速取得空调市场的份额，这几乎是最好的选择。
当然，市场一定会有人说，相比格力、美的这样的传统空调领军企业，这种代工模式如何体现小米在空调领域的核心技术水平呢？
这里面还是有解药的，也正体现小米聪明的地方。
空调的技术门槛并没有高到让小米代工生产的产品在市场上相对自主生产的企业完全没有竞争力。
换句话说，小米虽然自己不生产，但并没有放弃自主研发和设计，所以其空调产品还是拥有非常好看的外观，以及一些非常实用的小巧思。
更进一步讲，小米用非常贴近年轻人喜欢的外观设计和一些花哨的小功能，就可以弥补核心技术上的缺陷，让消费者，尤其是年轻的米粉（或者对小米有好感的人）买单。
其次是拓展自产+代工的两条腿走路模式。
小米在尝到了前期代工模式的甜头，快速获得市场份额后，便开始建立自主的生产设施，没有完全停留在代工上面。
2025第三季度财报中写得非常清楚：2025年10月，“小米智能家电工厂”正式竣工投产，这是继“小米手机智能工厂”和“小米汽车工厂”之后，小米的第三座大型智能工厂，也是小米大家电业务的重要里程碑，标志着小米完整打通了“设计—研发—生产—验证”的产业闭环。”
据悉，“小米智能家电工厂”一期的总投资规划超25亿元，规划峰值产能达700万台，稍稍超过了小米空调2024年的总销量。
更绝的是，短期内小米依然坚持代工+自产两条腿走路。今年10月底时候，小米集团大家电部总经理单联瑜今日晒出“长虹空调与小米智能家电战略合作签约仪式”现场图片，并称“制造业的未来，不是单打独斗，而是同行者之间的信任与共进”。
他提到，感谢长期合作伙伴长虹一路支持。战略合作的签署，不只是形式，而是共同成长的新起点。未来，双方将在技术共创、产能协同、供应链协作、智能制造等多维度展开更深层次合作。
作为小米空调的长期主要代工伙伴，长虹的生产能力毋庸置疑，将来可能会继续在中低端产品线方面发挥生产平台作用。
第三是坚持线上为主的模式。
当前来看，小米空调的绝大部分销量都来自线上，线下不能说没有，但影响较少。这也是小米空调真正的可怕的地方——仅以线上销售就大致可以和格力以及美的三分天下了。
这么做的好处是，小米空调的真正目标客户其实就是那些追求极致性价比、喜欢小米外观设计风格的年轻人。而这部分人正是在线购物的主力军。小米再次展现了极强的营销认知能力——用最恰当的方式获得最重要的客户。
这么做的另一个好处是，相对老牌空调厂商还需经过层层分销商触达最终客户，小米省去了中间的差价，可以“让利”给消费者。
当前中国空调市场线上销售占比大约60%，除了空调消费者中“网购一代”的比例越来越高，也和近年来电商平台大幅提高补贴，以抖音为代表的直播带货更加普及，即时零售大战等有关。
不太做线下的小米显然是有前瞻眼光的。
最后是坚持“互联网思维”的商业模式。
这两年空调市场出现了明显的价格战激烈，中低端销量走高，中高端销量承压现象。
今年上半年，线上2200元以下价格段销额份额较2024年提升6.3个百分点至35.2%，2200-3000元中端价格带份额快速收窄。
主销“大单品”1.5P挂机线上均价由去年第四季的2536元骤降至今年第二季度的2101元，跌幅达17.2%。
小米空调主打的价格在2500元左右，相比格力和美的都要明显低一些。正好赶上这波“行业降价”的红利。
然而，小米空调能坚持在头部企业中较低价格的原因，除了代工和线上等省下的成本，还有小米商业模式的重大作用。
简而言之，小米卖给您空调，最在意的不是从硬件上赚到的钱，而是希望通过硬件，将用户引流到米家APP以及AIoT全屋智能生态上去。
一方面，用户可以利用APP去远程控制空调，协调全家小米家电设备一起工作等，非常方便。另一方面，小米的AIoT平台利用硬件设备接入获得了大量活跃用户，从而吸引大量外部开发者和企业进驻，产生营收。
在这种互联网思维模式下，小米空调的“极致性价比”属性被显著放大了。
尾声
总结来说，小米空调能够在短时间取得较大市场份额，其战略决策环节的成功是最重要的支撑。其中也能清晰看到小米如何转化智能手机领域的成功经验，使之能够在传统空调领域大放异彩。
拔高点讲，这一切也是建立在两个逻辑底座上：第一，满足用户迫切的需求，以需求导向研发产品，而不是反过来“闭门造车”；第二，贯彻让利消费者的思维，大力节省成本，并将省下的钱花在极致性价比的追求上，打破行业惯有的追求极致硬件利润率思维定式，能赚到消费者之外的钱。