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节目简介
来源：小宇宙
当大多数人把“设计师”视为审美执行者时，令姐却在积累了丰富的品牌设计与咨询经验后，毅然在2015年选择创立属于自己的新消费茶饮品牌【李茶德】，并再次转型，将自己打造成一个商业IP顾问。
她的故事里有设计师的敏锐，也有创业背后的真实压力：如何辨别用户的“真需求”与“伪需求”？如何面对一个耗费巨资却彻底失败的DIY奶盖茶项目？又如何在只有“西湖龙井”的情况下，靠“卖杂志”的神奇操作完成冷启动？
在她的故事里，经营的本质不是技巧，而是“一切以用户需求为准”的长期主义。她说：真正的销售，是让自己变得“靠谱”。
如果你正在寻找适合自己的“真需求”； 如果你好奇一个品牌如何从0到1杀出重围； 如果你想了解产品背后的设计思维与“长期信任”的力量 ——这期节目，会让你重新认识“产品思维”的力量。
【本期嘉宾】
令姐，新茶饮品牌【李茶德】创始人 、播客《离钱近一点》《好女孩坏女孩》主理人、商业IP顾问、“令姐来了”IP主理人。
她的人生轨迹是一部精彩的“产品迭代史”：从英语专业出发，跨界学习服装设计 ，再到英国深造设计管理，将设计师思维与商业市场链接 。她从0到1创立的新茶饮品牌【李茶德】，曾创下天猫品类年销第二的佳绩 。 她是我认识虽短，但“浓度”极高的朋友，一位我心中顶级的“产品经理”。她总能从用户需求出发，无论是实体产品、线下茶旅，还是个人IP，都打磨得极具“人品合一”的质感。
【主理人米莱】
营销赋能专家、销冠导师。
前资生堂、佳能整合营销负责人；奔驰中国总部全网销售赋能负责人。
【本期福利】
订阅播客《我是销冠》并在评论区留言，我们将抽取3位听众，赠送最新【李茶德令姐限定｜升级版大梨片小吊梨汤茶】一份。（请务必添加小助理微信：mr_mirai2019，以便后续抽奖联络）
【 时间轴 】
02:05 奇妙缘分：从1V1咨询的“师徒”，到高铁4小时畅聊的朋友
07:33 令姐的跨界之路：从英语专业，到服装设计，再到英国读“设计管理”
10:03 职业初体验：在服装企业做品牌企划，发现自己更爱“策划”而非“设计”
13:17 【李茶德】的诞生：如何从一个“家里有茶园”的故事开头，走向天猫品类第二
16:58 产品经理的“为什么”：发现年轻人不喝茶，决定用“新的方式”呈现中国茶
19:59 【高能】冷启动策略：只靠西湖龙井卖不动？靠“卖进口杂志和北欧茶具”吸引来的才是精准用户
21:27 品牌调性：把淘宝店当“网站”设计，用故事和美学营造“温度感”
22:38 个人如何做调研？从你最熟的平台和你最像的人群开始
28:31 产品的“真需求”洞察：如何解决“茶包=方便但廉价”的悖论？答案是“保留方便，提升品质”
31:23 【高能】创业者的陷阱：设计师的“完美主义”有多致命？“其实你的用户根本不在乎！”
33:01 “市场是最好的检验标准”：如何从对细节的死磕，转向对用户真正需求的关注
36:41 【必听】“伪需求”辨析（上）：日本的“吃泡面防起雾”小风扇，为什么是伪需求？
38:07 【必听】“伪需求”辨析（下）：“DIY奶盖茶”项目的惨痛失败与复盘
41:11 产品的“真需求”迭代：市场从“好玩”转向“有用”，【养生茶】系列的成功
46:14 SONY的“Walkman”故事：用户问卷说要“黄色”，为什么最后都拿了“黑色”？
50:20 “体验感”产品（茶旅）的诞生：茶只是一个媒介，我想带大家去不同地方喝茶
56:08 【高能】“参与感”的底层逻辑：为什么“用户是上帝”是错的？要敢于“让大家做一点事儿”
01:04:44 如何销售“你自己”这个IP？令姐的核心答案：靠谱
01:08:05 如何建立长期信任？ 10年如一日的真实朋友圈经营
01:15:09 如何保持高能量？不内耗、贴近自然、看书与知行合一
01:17:25 【听友作业】 令姐的独家“商业洞察”训练法：去逛便利店
🏆🌹💰🏆🌹💰🏆🌹💰🏆🌹💰🏆🌹💰🏆🌹💰🏆🌹💰🏆🌹💰🏆🌹💰🏆🌹💰🏆🌹💰🏆🌹💰🏆
【我是销冠】 听友群
销售力实际上是每个人都必备的通识能力。 欢迎所有对销售提升感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨各行各业销冠背后的故事、心法和秘籍。 群内会第一时间更新播客信息、专业权威干货，以及各种销售提升主题活动（咨询、沙龙、工作坊、培训课程）等。 微信搜索 mr_mirai2019 ，添加助理-小冠酱，备注【 我是销冠 】，等待拉你入群。 期待和大家在群内有更深入的交流。
【本期制作人员】
监制及内容策划：米莱
剪辑师：胖鱼酱剪辑团队-懒懒
OP：Afterparty -BalloonPlanet/The Grinch - Cushy
OE：Traverser - Emma Peters
你就是自己人生的销冠，下期见🌹
她的故事里有设计师的敏锐，也有创业背后的真实压力：如何辨别用户的“真需求”与“伪需求”？如何面对一个耗费巨资却彻底失败的DIY奶盖茶项目？又如何在只有“西湖龙井”的情况下，靠“卖杂志”的神奇操作完成冷启动？
在她的故事里，经营的本质不是技巧，而是“一切以用户需求为准”的长期主义。她说：真正的销售，是让自己变得“靠谱”。
如果你正在寻找适合自己的“真需求”； 如果你好奇一个品牌如何从0到1杀出重围； 如果你想了解产品背后的设计思维与“长期信任”的力量 ——这期节目，会让你重新认识“产品思维”的力量。
【本期嘉宾】
令姐，新茶饮品牌【李茶德】创始人 、播客《离钱近一点》《好女孩坏女孩》主理人、商业IP顾问、“令姐来了”IP主理人。
她的人生轨迹是一部精彩的“产品迭代史”：从英语专业出发，跨界学习服装设计 ，再到英国深造设计管理，将设计师思维与商业市场链接 。她从0到1创立的新茶饮品牌【李茶德】，曾创下天猫品类年销第二的佳绩 。 她是我认识虽短，但“浓度”极高的朋友，一位我心中顶级的“产品经理”。她总能从用户需求出发，无论是实体产品、线下茶旅，还是个人IP，都打磨得极具“人品合一”的质感。
【主理人米莱】
营销赋能专家、销冠导师。
前资生堂、佳能整合营销负责人；奔驰中国总部全网销售赋能负责人。
【本期福利】
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【 时间轴 】
02:05 奇妙缘分：从1V1咨询的“师徒”，到高铁4小时畅聊的朋友
07:33 令姐的跨界之路：从英语专业，到服装设计，再到英国读“设计管理”
10:03 职业初体验：在服装企业做品牌企划，发现自己更爱“策划”而非“设计”
13:17 【李茶德】的诞生：如何从一个“家里有茶园”的故事开头，走向天猫品类第二
16:58 产品经理的“为什么”：发现年轻人不喝茶，决定用“新的方式”呈现中国茶
19:59 【高能】冷启动策略：只靠西湖龙井卖不动？靠“卖进口杂志和北欧茶具”吸引来的才是精准用户
21:27 品牌调性：把淘宝店当“网站”设计，用故事和美学营造“温度感”
22:38 个人如何做调研？从你最熟的平台和你最像的人群开始
28:31 产品的“真需求”洞察：如何解决“茶包=方便但廉价”的悖论？答案是“保留方便，提升品质”
31:23 【高能】创业者的陷阱：设计师的“完美主义”有多致命？“其实你的用户根本不在乎！”
33:01 “市场是最好的检验标准”：如何从对细节的死磕，转向对用户真正需求的关注
36:41 【必听】“伪需求”辨析（上）：日本的“吃泡面防起雾”小风扇，为什么是伪需求？
38:07 【必听】“伪需求”辨析（下）：“DIY奶盖茶”项目的惨痛失败与复盘
41:11 产品的“真需求”迭代：市场从“好玩”转向“有用”，【养生茶】系列的成功
46:14 SONY的“Walkman”故事：用户问卷说要“黄色”，为什么最后都拿了“黑色”？
50:20 “体验感”产品（茶旅）的诞生：茶只是一个媒介，我想带大家去不同地方喝茶
56:08 【高能】“参与感”的底层逻辑：为什么“用户是上帝”是错的？要敢于“让大家做一点事儿”
01:04:44 如何销售“你自己”这个IP？令姐的核心答案：靠谱
01:08:05 如何建立长期信任？ 10年如一日的真实朋友圈经营
01:15:09 如何保持高能量？不内耗、贴近自然、看书与知行合一
01:17:25 【听友作业】 令姐的独家“商业洞察”训练法：去逛便利店
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【我是销冠】 听友群
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【本期制作人员】
监制及内容策划：米莱
剪辑师：胖鱼酱剪辑团队-懒懒
OP：Afterparty -BalloonPlanet/The Grinch - Cushy
OE：Traverser - Emma Peters
你就是自己人生的销冠，下期见🌹
评价
空空如也
小宇宙热评
小冠酱
4个月前
浙江
5
本期概念词汇解析：种子用户 (Seed User)
品牌或产品在启动初期吸引到的第一批核心用户，他们通常对产品高度认同并愿意提供反馈 。
令姐来了
4个月前
浙江
5
开心能上米莱的播客💗是感受细致被照料的体验，让我离成为销冠的路上又更进一步啦！感谢评论区大家的留言，会认真吸收仔细看👀
米莱先生
4个月前
浙江
5
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小冠酱
4个月前
浙江
5
本期概念词汇解析：种子用户 (Seed User)
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令姐来了
4个月前
浙江
5
开心能上米莱的播客💗是感受细致被照料的体验，让我离成为销冠的路上又更进一步啦！感谢评论区大家的留言，会认真吸收仔细看👀
米莱先生
4个月前
浙江
5
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小冠酱
4个月前
浙江
5
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令姐来了
4个月前
浙江
5
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米莱先生
4个月前
浙江
5
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小冠酱
4个月前
浙江
5
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令姐来了
4个月前
浙江
5
开心能上米莱的播客💗是感受细致被照料的体验，让我离成为销冠的路上又更进一步啦！感谢评论区大家的留言，会认真吸收仔细看👀
米莱先生
4个月前
浙江
5
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小冠酱
4个月前
浙江
5
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令姐来了
4个月前
浙江
5
开心能上米莱的播客💗是感受细致被照料的体验，让我离成为销冠的路上又更进一步啦！感谢评论区大家的留言，会认真吸收仔细看👀
米莱先生
4个月前
浙江
5
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喜洋杨阳
4个月前
上海
4
赢了就赚了，输了就算了。果然是令姐！
大宝蛋
4个月前
浙江
4
来啦！第一个听✌🏻
丁春晓晓
4个月前
浙江
4
好喜欢听，每一期都好多新知识，还有有趣的故事。很多可以直接在日常销售里直接用的👍主播加油，看好你哦
喜洋杨阳
4个月前
上海
4
赢了就赚了，输了就算了。果然是令姐！
大宝蛋
4个月前
浙江
4
来啦！第一个听✌🏻
丁春晓晓
4个月前
浙江
4
好喜欢听，每一期都好多新知识，还有有趣的故事。很多可以直接在日常销售里直接用的👍主播加油，看好你哦
喜洋杨阳
4个月前
上海
4
赢了就赚了，输了就算了。果然是令姐！
大宝蛋
4个月前
浙江
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丁春晓晓
4个月前
浙江
4
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喜洋杨阳
4个月前
上海
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大宝蛋
4个月前
浙江
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丁春晓晓
4个月前
浙江
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喜洋杨阳
4个月前
上海
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大宝蛋
4个月前
浙江
4
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丁春晓晓
4个月前
浙江
4
好喜欢听，每一期都好多新知识，还有有趣的故事。很多可以直接在日常销售里直接用的👍主播加油，看好你哦
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：FAB (Feature, Advantage, Benefit)
一种经典的销售话术结构，核心是把产品的特性(F)，通过优势阐述（Advantage），转化为对客户的利益(B) 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：MOT (Moment of Truth / 关键时刻)
指客户与品牌或服务接触的关键瞬间，这些瞬间的体验决定了客户的整体印象和忠诚度 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：引流品 (Traffic Driver Product)
指不以盈利为主要目的，而是用以吸引精准目标客户进店或建立联系的产品 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：裂变 (Fission / Viral Spread)
通过现有用户的社交关系（如口碑传播、转介绍）带来更多新用户的增长方式 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：用户洞察 (User Insight)
深入理解目标用户的真实需求、行为模式和背后动机的能力 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：人群画像 (User Persona)
对目标客户群体的具体描绘，包括他们的特征、喜好、品味和行为模式 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：参与感 (Sense of Participation)
一种运营策略，通过邀请用户共同参与到产品体验、设计或活动中，以建立更深的情感连接 。
鸿运加身
4个月前
北京
3
几乎每一期都听了，每一期都爱听，销售能力是离不开的能力，销售就是做人品。提一个小小建议，不知道是正常语速还是调整了，感觉语速有点快，有点压迫感，调整一下会更轻松，个人建议仅供参考。
小镇青年Mandy
4个月前
浙江
3
码住了，我要逐字学习！卖什么爆什么的秘诀
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：FAB (Feature, Advantage, Benefit)
一种经典的销售话术结构，核心是把产品的特性(F)，通过优势阐述（Advantage），转化为对客户的利益(B) 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：MOT (Moment of Truth / 关键时刻)
指客户与品牌或服务接触的关键瞬间，这些瞬间的体验决定了客户的整体印象和忠诚度 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：引流品 (Traffic Driver Product)
指不以盈利为主要目的，而是用以吸引精准目标客户进店或建立联系的产品 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：裂变 (Fission / Viral Spread)
通过现有用户的社交关系（如口碑传播、转介绍）带来更多新用户的增长方式 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：用户洞察 (User Insight)
深入理解目标用户的真实需求、行为模式和背后动机的能力 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：人群画像 (User Persona)
对目标客户群体的具体描绘，包括他们的特征、喜好、品味和行为模式 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：参与感 (Sense of Participation)
一种运营策略，通过邀请用户共同参与到产品体验、设计或活动中，以建立更深的情感连接 。
鸿运加身
4个月前
北京
3
几乎每一期都听了，每一期都爱听，销售能力是离不开的能力，销售就是做人品。提一个小小建议，不知道是正常语速还是调整了，感觉语速有点快，有点压迫感，调整一下会更轻松，个人建议仅供参考。
小镇青年Mandy
4个月前
浙江
3
码住了，我要逐字学习！卖什么爆什么的秘诀
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：FAB (Feature, Advantage, Benefit)
一种经典的销售话术结构，核心是把产品的特性(F)，通过优势阐述（Advantage），转化为对客户的利益(B) 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：MOT (Moment of Truth / 关键时刻)
指客户与品牌或服务接触的关键瞬间，这些瞬间的体验决定了客户的整体印象和忠诚度 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：引流品 (Traffic Driver Product)
指不以盈利为主要目的，而是用以吸引精准目标客户进店或建立联系的产品 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：裂变 (Fission / Viral Spread)
通过现有用户的社交关系（如口碑传播、转介绍）带来更多新用户的增长方式 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
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深入理解目标用户的真实需求、行为模式和背后动机的能力 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：人群画像 (User Persona)
对目标客户群体的具体描绘，包括他们的特征、喜好、品味和行为模式 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：参与感 (Sense of Participation)
一种运营策略，通过邀请用户共同参与到产品体验、设计或活动中，以建立更深的情感连接 。
鸿运加身
4个月前
北京
3
几乎每一期都听了，每一期都爱听，销售能力是离不开的能力，销售就是做人品。提一个小小建议，不知道是正常语速还是调整了，感觉语速有点快，有点压迫感，调整一下会更轻松，个人建议仅供参考。
小镇青年Mandy
4个月前
浙江
3
码住了，我要逐字学习！卖什么爆什么的秘诀
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：FAB (Feature, Advantage, Benefit)
一种经典的销售话术结构，核心是把产品的特性(F)，通过优势阐述（Advantage），转化为对客户的利益(B) 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
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指客户与品牌或服务接触的关键瞬间，这些瞬间的体验决定了客户的整体印象和忠诚度 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
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指不以盈利为主要目的，而是用以吸引精准目标客户进店或建立联系的产品 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
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小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：用户洞察 (User Insight)
深入理解目标用户的真实需求、行为模式和背后动机的能力 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：人群画像 (User Persona)
对目标客户群体的具体描绘，包括他们的特征、喜好、品味和行为模式 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：参与感 (Sense of Participation)
一种运营策略，通过邀请用户共同参与到产品体验、设计或活动中，以建立更深的情感连接 。
鸿运加身
4个月前
北京
3
几乎每一期都听了，每一期都爱听，销售能力是离不开的能力，销售就是做人品。提一个小小建议，不知道是正常语速还是调整了，感觉语速有点快，有点压迫感，调整一下会更轻松，个人建议仅供参考。
小镇青年Mandy
4个月前
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小冠酱
4个月前
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小冠酱
4个月前
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小冠酱
4个月前
浙江
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小冠酱
4个月前
浙江
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小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：用户洞察 (User Insight)
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小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：人群画像 (User Persona)
对目标客户群体的具体描绘，包括他们的特征、喜好、品味和行为模式 。
小冠酱
4个月前
浙江
3
本期概念词汇解析：参与感 (Sense of Participation)
一种运营策略，通过邀请用户共同参与到产品体验、设计或活动中，以建立更深的情感连接 。
鸿运加身
4个月前
北京
3
几乎每一期都听了，每一期都爱听，销售能力是离不开的能力，销售就是做人品。提一个小小建议，不知道是正常语速还是调整了，感觉语速有点快，有点压迫感，调整一下会更轻松，个人建议仅供参考。
小镇青年Mandy
4个月前
浙江
3
码住了，我要逐字学习！卖什么爆什么的秘诀
俞沐欣Vivian
4个月前
上海
2
好棒的内容，很多人都想创业，但如何创业，这次真的很有启发！
Stacey_77
4个月前
湖北
2
51:15 茶旅好棒的点子，以茶🍵为核心，从实体到体验感产品转型
俞沐欣Vivian
4个月前
上海
2
好棒的内容，很多人都想创业，但如何创业，这次真的很有启发！
Stacey_77
4个月前
湖北
2
51:15 茶旅好棒的点子，以茶🍵为核心，从实体到体验感产品转型
俞沐欣Vivian
4个月前
上海
2
好棒的内容，很多人都想创业，但如何创业，这次真的很有启发！
Stacey_77
4个月前
湖北
2
51:15 茶旅好棒的点子，以茶🍵为核心，从实体到体验感产品转型
俞沐欣Vivian
4个月前
上海
2
好棒的内容，很多人都想创业，但如何创业，这次真的很有启发！
Stacey_77
4个月前
湖北
2
51:15 茶旅好棒的点子，以茶🍵为核心，从实体到体验感产品转型
俞沐欣Vivian
4个月前
上海
2
好棒的内容，很多人都想创业，但如何创业，这次真的很有启发！
Stacey_77
4个月前
湖北
2
51:15 茶旅好棒的点子，以茶🍵为核心，从实体到体验感产品转型
猎手小丸子
4个月前
湖南
1
58:04 边开车边听这一段，必须停下来说，太精彩了，参与感太重要了，瞬间从客体变成了主体
布谷鸟_peoD
4个月前
宁夏
1
✨👏
褐叶鱼
4个月前
河南
1
这一期感觉专业人士或者特定人群去听。没有类似经历的普通的我听着挺累的，感觉像是两个人在互相汇报工作。
猎手小丸子
4个月前
湖南
1
58:04 边开车边听这一段，必须停下来说，太精彩了，参与感太重要了，瞬间从客体变成了主体
布谷鸟_peoD
4个月前
宁夏
1
✨👏
FQ付强
4个月前
河南
1
这一期感觉专业人士或者特定人群去听。没有类似经历的普通的我听着挺累的，感觉像是两个人在互相汇报工作。
猎手小丸子
4个月前
湖南
1
58:04 边开车边听这一段，必须停下来说，太精彩了，参与感太重要了，瞬间从客体变成了主体
布谷鸟_peoD
4个月前
宁夏
1
✨👏
FQ付强
4个月前
河南
1
这一期感觉专业人士或者特定人群去听。没有类似经历的普通的我听着挺累的，感觉像是两个人在互相汇报工作。
猎手小丸子
4个月前
湖南
1
58:04 边开车边听这一段，必须停下来说，太精彩了，参与感太重要了，瞬间从客体变成了主体
布谷鸟_peoD
4个月前
宁夏
1
✨👏
FQ付强
4个月前
河南
1
这一期感觉专业人士或者特定人群去听。没有类似经历的普通的我听着挺累的，感觉像是两个人在互相汇报工作。
猎手小丸子
4个月前
湖南
1
58:04 边开车边听这一段，必须停下来说，太精彩了，参与感太重要了，瞬间从客体变成了主体
布谷鸟_peoD
4个月前
宁夏
1
✨👏
FQ付强
4个月前
河南
1
这一期感觉专业人士或者特定人群去听。没有类似经历的普通的我听着挺累的，感觉像是两个人在互相汇报工作。
