｜本期内容｜

本期节目中，我们讨论了魏建军与长城汽车的流量营销策略、长城汽车布局直营背后的战略思考，以及长城汽车的销量及其在当前汽车行业的定位和差异化战略，对长城汽车进行了立体解读。

我们不敢说是最了解长城汽车的媒体，但可以保证对这家车企的思考一定是足够深入的，欢迎大家收听本期节目。

另外和大家补充一个录节目的时候还没释放出的关键信息：5月20日魏牌会有一场战略发布会，我们将能进一步看到魏牌如何兑现「为用户改变」的承诺。

我们目前获悉的信息是，魏牌将在车型体系、平台梳理上都有全新的思考和调整。

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｜时间戳和内容总结｜



02:31 魏建军与长城汽车的流量营销策略

讨论集中于魏建军作为长城汽车一号位积极参与直播和视频拍摄以吸引流量的行为，及其与小米雷军的营销策略的相似之处。魏建军的这些动作让人联想到小米的雷军，然而，复制小米营销的难度和高管个人IP打造的挑战性被提及。讨论进一步分析了魏建军的营销活动能否有效转化为长城汽车的销量，以及他在自主品牌车企一号位中的独特地位和积极态度。魏建军的个人特质和营销策略早在魏牌品牌推出时就已经显现，这表明他并非单纯模仿小米或雷军，而是有着自身特质和营销思维。随着车企一号位纷纷加入营销浪潮，魏建军在这一趋势中显得相对靠前和积极。



08:29 魏建军从幕后走到台前的转型及其对长城汽车营销的影响

魏建军最初并不喜欢公开露面，而是专注于技术，与王凤英分工合作，后者负责前端营销和产品规划。直到魏牌的推出，魏建军才作为技术男的形象出现在公众面前，为品牌背书，这一举动有效提升了品牌知名度和信任度。鉴于长城汽车当前营销较为薄弱，魏建军通过直播和视频的方式亲自参与营销，利用创始人自带的流量效应，以低成本方式稳定了销量和品牌声量，体现了其对当前企业问题的清晰认识及积极应对策略。



11:37 魏建军的直播策略及其对长城汽车品牌热度的提升

魏建军在直播中的表现与众不同，通过丰富的互动内容和真实性的展示，成功提升了长城汽车的品牌热度。他不仅在财报发布会后采用直播形式与媒体和用户沟通，还亲自参与产品推广，如自驾、越野活动直播，甚至在直播中深入讲解技术方向和战略问题。与之相比，其他车企高管的直播显得信息量较小，更像是企业吉祥物。魏建军的直播策略带来了明显的流量和关注度提升，助力长城汽车产品的市场表现，如魏牌蓝山的中期改款获得了较高关注和销量。



14:59 魏建军与长城汽车的公关策略转型

魏总早期并不喜欢站在台前，长城汽车也未曾大量投放广告，而是采用独特的区域大独代制度。近年来，随着市场变化，长城汽车开始改变公关和品牌策略，积极拥抱国际化和全国影响力。魏建军也逐渐走向前台，带领高管团队一同面对公众。这种变化并非被迫，而是魏建军主动适应和享受的结果。他回归微博，频繁更新，显示出对新媒体的重视和对正面效应的追求。这反映出魏建军的真实个性和长城汽车整体公关策略的调整。



22:08 长城汽车布局直营模式的战略考量

长城汽车去年开始布局直营模式，开设了首批33家直营店，标志着其正式开启直营加经销商的双运营模式。此举主要是为了加强与客户的直接接触，特别是在高端品牌魏牌销量不佳、经销商支持不足的情况下。通过自建直营渠道，长城希望提升品牌曝光度和销售量，充当市场引领者，激活区域销售。同时，直营模式也反映了长城对经销商体系的信任和稳定性的信心，旨在利用自身的渠道优势，提升整体销售效率和市场竞争力。



28:25 汽车零售模式转型与代理商体系的挑战

对话深入探讨了汽车零售行业在经历了十年新零售发展后，人货场关系的变化，以及代理商体系面临的新挑战。原先基于4S店的销售模式，因高坪效比和地理限制，逐渐无法满足消费者习惯的转变。随着越来越多的消费者倾向于在商超看车，代理商的意愿和能力去适应这种变化变得有限。同时，品牌如长城通过直播等数字化手段获取大量流量，但发现难以有效转化这些流量为实际销售，从而推动了其直接零售体系——长城智选的建立。这一模式不仅代表了品牌主导的数字化直销体系，而且通过成立专门公司简化了进入商超的流程，旨在实现与传统经销商体系并行且互补的目标，以触及更多消费者。



34:42 直营店与4S店在管理线索能力上的区别

讨论指出，直营店与4S店在管理销售线索的能力上存在显著差异。4S店擅长处理高精准度的到店客户，其主要策略是快速引导客户进入价格谈判阶段。相比之下，商超内的直营店需要应对更多潜在客户，重点在于产品介绍和吸引客户的注意力，而不仅仅是价格谈判。直营店通过一套特定的交流话术和客户互动策略，有效地区分和吸引路过或专门来访的客户，从而提高销售效率。此外，提到了由于不同的销售体系和管理能力，经销商在运营商超店时往往难以达到理想的效果，需要专门的团队和策略才能在这一模式下取得成功。最后，指出了长城汽车下定决心采用直销模式，以更有效地接触和转化潜在客户，反映了当前市场环境下，如何更有效地触达用户成为了品牌营销的关键。



40:06 新能源车与传统4S店的渠道融合与转型

对话探讨了新能源汽车品牌与传统4S店渠道的融合与转型趋势，指出直营店与4S店并非对立，而是相互融合，以适应市场变化。多数企业采取两者结合的模式，利用传统经销商的销售能力和直营店在商超的线索获取能力。同时，4S店与商超店的角色逐渐转向促进销售，交付环节则可能被剥离，减轻经销商的库存和交付压力，使其更专注于客户服务。此外，讨论还提到传统车企利用老用户资源进行新能源车型推广的优势，以及在转型过程中如何有效激活这些资源。



47:05 日产渠道策略与长城汽车的转型挑战

讨论了日产汽车在渠道策略上的新变化，尤其是吸取新势力打法，通过销售与交付分离的方式，鼓励经销商更多地参与销售，提高用户触点。此外，也深入探讨了长城汽车在销量、营销策略以及新能源转型上的挑战，指出尽管长城在某些方面遇到了困难，但其积累的经验对于未来的发展仍具有重要意义。



53:05 长城汽车销量下滑与市场策略分析

长城汽车一季度销量25.68万辆，同比下滑6.73%，虽四月销量回暖，但与自主四强的销量差距明显。比亚迪销量规模达30至40万辆，奇瑞与吉利超过20万辆，而长城虽保持较高单车毛利，却在销量和市场扩展上落后。长城汽车主动放弃低端市场，注重盈利，导致部分车型如欧拉黑猫、白猫因成本问题停产。此外，长城缺乏轿车产品和新能源车市场突破，尽管方盒子车型如坦克300盈利良好，但整体规模受限。这些因素共同导致了长城汽车销量掉队。



58:22 长城汽车的全球化战略与市场表现

对话讨论了汽车行业，特别是长城汽车在全球化战略中的表现及其市场竞争力。分析了长城汽车与奇瑞、吉利等竞争对手在销量、新能源车型、海外市场拓展等方面的差异，强调了长城汽车在海外市场，尤其是南美市场的挑战，以及其在国内市场的复苏潜力。同时，也提到了长城汽车在利润上的表现与同行相比并未明显落后。



01:02:56 长城汽车的技术路线与市场策略探讨

对话聚焦于长城汽车的技术布局和其市场定位。讨论了长城汽车高管公开表示不会涉足增程式电动汽车领域的立场，以及这种立场在市场上的影响和接受度。同时，探讨了长城汽车在营销策略上的利弊，特别是其在公开声明中表现出的优越感可能对品牌形象和消费者接受度产生的负面影响。此外，还提到了长城汽车在混合动力技术上的优势和其在市场教育上的挑战，强调了企业应避免教育市场的姿态，而是通过专业化和持续的市场引导来提升品牌形象和市场竞争力。



01:08:30 长城汽车的差异化营销策略分析

长城汽车通过明确的差异化定位策略，专注于SUV市场并声称不做增程式电动汽车，以此在市场中形成独特的品牌形象。这一策略旨在通过营销而非技术争论，吸引那些对增程式电动汽车持有负面看法的消费者群体，从而在竞争中获得优势。长城通过强调自身的差异化，避免与在增程式领域领先的其他品牌直接竞争，转而争取那些偏好其品牌定位的消费者，即使这部分消费者比例较小，也能为长城带来可观的市场份额。这种策略类似于过去燃油车市场中，不同品牌通过强调各自的技术特点来吸引特定消费者群体的做法。



01:13:36 长城汽车的特立独行与技术策略

对话围绕长城汽车的品牌定位、技术策略及营销逻辑展开。长城汽车通过强调其9AT混动变速箱和V8技术，展现其在技术领域的独特性和偏执追求，旨在与其他品牌区隔，树立纯正技术男形象。企业被描述为执拗且偏执，专注于核心产品而不追求低价盈利，这种策略反映了其对技术路线的坚守和对原有供应商生态的维护。尽管当前处于低谷，但预计随着新势力的淘汰，长城汽车的盈利导向和价格策略可能迎来口碑反转，其前瞻性的打法将得到市场认可。



01:16:35 长城汽车在技术投入与稳健经营中的平衡

对话讨论了长城汽车作为一家家族企业的特点，强调了其在智能驾驶技术和研发上的前瞻性投入，以及在战略上的稳健性和对技术的重视。同时，提到了长城在财务管理和回款方面的高效，展现出其健康、保守的经营风格。与之对比，提到了其他汽车品牌如吉利在技术投入上的不同表现，进一步突出了长城汽车在技术前瞻性与稳健经营之间的平衡能力。



01:20:44 长城汽车：坚持与错失机会的博弈

对话围绕长城汽车的经营理念和决策方式展开，强调其偏执和坚持做事情的方式可能导致错失某些机会，尤其是在计算眼前和长期利益时。尽管如此，评价者认为长城汽车的真实性和坚守原则值得敬重，但建议其不应陷入内耗，避免用自己的规则套用他人。强调了坚持正直的信念和长期市场竞争力的重要性。



01:24:10 立体解读长城汽车：从直播到技术路线

本期节目深度探讨了长城汽车的多个方面，包括一号位魏建军的直播策略、长城的直营模式及其对渠道转型的影响、对长城汽车掉队的评价，以及其技术路线和企业特性。通过立体观察和分析，展现了长城汽车既有先进性也有保守性，既执拗又通情达理的多面性。节目鼓励听众留言互动，共同讨论更多品牌信息。