各位上午好，今天是2024年5月21日星期二，我来给大家做今天的加餐，今天的加餐我觉得很重要。

上周五我们去参加一个活动，是陈雪和小赵他们在一个叫天目里的地方摆摊，类似一种节日、或者说一个活动，有三天时间可以在那里摆摊，有卖咖啡的、有卖吃的、有卖各种玩具的、有卖各种创意东西的一个地方，很多人会有游客去那里玩，然后有兴趣的话可以买咖啡，买什么之类的。

陈雪和小赵他们是摆摊卖咖啡，因为是朋友，所以我也就过去玩了一下。我在那里待了大概有一两个小时，然后我发现他们在摆摊的时候，就是有顾客路过，来他们摊位前看，他们才会介绍。

如果没有顾客，或者说顾客从这边走过去，他们是不会主动去给招呼用户或者主动吆喝的。虽然那里的人全部都是这样的模式，但是如果是我想的话，如果是我去摆摊的话，我一定不会是这样的方式。

但当时我也没有太多想到，我晚上回到家的时候，我就觉得这个事情可能不太对，所以我就给小赵打电话，我问她：“你们摆摊的目的是什么？”

然后他们说：“为了好玩。”

我说：“就是单纯为了好玩是吗？不是为了赚钱。”

他们说：“对。”

我说：“那我就挂了，如果你们当时为了好玩，那就可以了，那我就挂了。”

然后他们就说：“那如果是赚钱的话，该怎么做？”

我说：“你确定你是想要赚钱的吗？还是说就是单纯为了好玩，哪个排序更在前面？”

然后他们说：“想要赚钱。”

我说：“你们想要赚钱，那你们今天就完全不是赚钱该有的样子。顾客在那里人来人往这么多，相当于是流量，你们都不会主动去吆喝。做销售最优先的积极主动的特质，你们就完全没有，你们怎么怎么可能赚到钱呢？

靠这种运气，别人看到了然后来买一下，别人看不到就不买了。别人感兴趣就来，别人不感兴趣就不来。这种可能会赚到一些钱，但就一定赚不到大钱。因为这件事情不在你的掌控范围内。

但真正的赚钱是什么？

你要去主动吆喝，就想尽你的各种办法，让用户来你这里买东西。然后我就给给大家讲了好多类似的要怎么去找用户，你要怎么让用户对你有印象，愿意来买东西。”

因为第一天我问了一下，第一天的销售额应该是不到1000块。

然后第二天确实勤奋，第二天小赵就完全按照我说的去做，基本上12小时都在去吆喝，去做一些这种积极主动的动作，然后第二天直接销售额翻了五倍，差不多达到5000块，应该是100来杯。

然后第三天，因为第二天结束以后，我又给她讲了一些可以优化的地方，比如说流程标准化之类的。然后第三天的话，那天我又问数据，是已经到了200杯，相当于相比于第二天又翻了一倍、接近2倍。

我就发现很多时候，我们说嘴上说着我想赚钱的时候，但是我们却没有做出赚钱该有的样子，就好像：

⭕️有些人说我想减肥，但又不运动又不节食。

⭕️有些人说我要写作，但又不每天日更，每天不认真练习。

⭕️有人说我想改变，但是从来不去做一些突破舒适圈的事情，反而做一些自己习惯、自己觉得轻松的事情。

这个就是他们没有做出那些该做好那件事情该有的样子，样子都不对，那事情怎么可能做对呢？那结果就一定不对。

所以说你想要做什么，你就看一下你现在表现出来的样子，如果有哪些人也是做这样的样子，也做到了那样的结果。

有谁是每天就轻轻松松的就赚到钱了？

有谁是那种光听课不练习，就把写作练的很好？

原来是那种只看书，只听课，就一下子让自己变得很有知识，很有阅历的吗？

没有的。

你会发现，当你去认真对待你身边那些拿到结果的人，你想想你有没有按照他们的样子去做，他们的样子就是能获得那个结果的样子。

你如果连样子上都没有去做到，那结果就一定达不到，这是一个我觉得很需要重视的问题。

当你在样子上慢慢做到，然后给自己一些时间，这个事情才能够慢慢做到。

Ok，祝各位今天有一个好心情，加油。