周婷的职业总结emoji

时尚业，一个将创意与生意紧密结合、市场规模宏大、看上去又特别光鲜亮丽的行业，相信是很多人心之向往的职业发展方向吧。

但任何事变成工作都会挺苦逼，当然也包括这些看上去很美丽。一年两季N系列新衣，要好看更要好卖，要花很多心思打扮自己，还要花不少时间经营工作社交圈……时尚行业的压力山大，是有目共睹有口皆碑的事。看看那些台前风光无限好的时尚设计师的幕后故事，往往离不开吸毒、抑郁、自杀这几个关键词。

想在时尚行业坚持下来，真的需要爱。认识周婷是因为她曾是第一期嘉宾杨希的米兰好室友，但都生活在路上的这两位经常相约在上海机场见。印象中周婷总是马不停蹄地在意大利东奔西跑，忙着为客户买货，火车就是她的办公场所。现在，做了8年时尚买手的她，刚和小伙伴推出了自家服饰品牌mocomoco，更是经常打着飞的在各洲间穿梭，为的是找到一家又一家性价比高的供应商。

⭕️❌ 不是品牌logo，而是老板娘的态度：

性价比高的要、不喜欢的坚决不要！

祝福mocomoco全球大卖啦！！！

P.S. 周婷看完这文章觉得是赤裸裸的推销，哈哈那是，乐作职介所的开设初衷就是宣扬好人好事推广职场正能量！

以下是语音采访的精简版文字。

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Q&A: 乐作职介所 / 周婷

-身为时尚买手，你的工作内容有哪些？

主要是时尚货品的采购咨询，包括组合品牌品类、价格定位、组织订货会、现货采购、物流报关、趋势分析。

-时尚买手的买买买有什么大学问吗？

最重要是看三点：

1、客户店铺定位，即店铺所在城市和地理位置、整体风格、消费者定位。不同的地理位置和客户群体，采购的货品相差很大；

2、流行趋势，包括品牌、颜色、款式；

3、联系品牌商，要拿到好的价格、销售权或代理权。

-你们公司的主营业务之一是为客户提供线下买手集成店的咨询服务，中国客户多吗？现在国内服装业受电商冲击挺大，你觉得集成买手店在国内有发展潜力吗？

我们主要以中国客户为主，不仅是中国国内的买手店，也有在其他海外地区开买手集成店的中国客户。

国内买手店现在处于大浪淘沙的阶段，电商的冲击是一定的，对买手店不论是价格还是款式选择范围度上都有一定的打击。但对一些针对性的个性买手店和市场细分精准的买手店而言，机会还是很大的。消费者消费意识升级需要一段时间，但是已经在转变，就看哪个买手店能跟上自己定位的消费群体的节奏了。

-在把国外品牌卖到中国、把中国品牌卖到国外的过程中，觉得中外的时尚市场有什么比较大的异同吗？

国外品牌到中国，中国消费者的喜好是有点自相矛盾的。一方面很容易被把握，只要是爆款和明星同款就很容易被引导购买，并不清楚什么最适合自己，所以国外品牌或是买手店都主推爆款和明星同款，销售额可观。

但另一方面，中国消费者又很难去迎合。海量的网络信息，导致消费者对品牌或是款式的需求度和忠诚度很容易转变，新兴的消费群体又非常有自己的主见，对自己的个性或是自己所处群体的划分很重要，所以有些品牌和买手店的东西这一季度被热捧，下一季度可能就被冷落了。但这样也给很多设计师品牌创造了机会。

中国品牌要在国外卖得好，过程可能会更漫长一些，还需在设计、价格、品牌意识上提升竞争力。

-在时尚行业工作，最大的烦恼是什么？

节奏快，出差频繁。

-你觉得什么样的人适合在时尚业工作？除了对时尚的狂热，还需要什么素质？

当然首要条件是喜欢这个行业，虽然有人认为光鲜亮丽，但高强度工作、加班、出差都是常态，付出和回报有时也不成正比，所以喜欢这两个字很重要。

其次是美感的培养，有一些人对美的感觉可能是天生的，但也可以通过后天不断的学习获得提高。不单单看时尚杂志，还要关注艺术，不管是现当代艺术还是古希腊、文艺复兴、盛唐艺术等各个时期的艺术。多去看和感受，会对美的定义和自身修养都有提高。

在采购行业里，除了要具有一定的审美情趣，还需要对市场回馈、销售报表非常了解，我们工作的一半时间都是花在研究数据报表和调研市场上的。

最后是做人，行业相通，业内相通。虽然都说这个行业出产毒舌最多，但是能实际做事做人的，才是能做得长远的。