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60分钟
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1年前
简介...
“别干了！干啥市场啊，别干了....”
“市场部该不该汇报给销售部？！”
“市场部到底是干什么的？市场部的价值在哪里？市场部是销售部门的附属吗？”
本期节目海棉讲述市场营销部门在公司内部的不同汇报结构及其对部门和个人的影响。面对不利的汇报结构，海棉鼓励市场营销人员通过持续学习和个人努力寻找成长机会，为团队创造更大价值。如果是成长环境不好，要么就勇敢点，索性别做了！
本期节目高能量，务必收听！！
最后海棉也激动了，建议所有ToB营销从业小伙伴有缘都可以听听，期待看到你的观点和感受...
【主播👨🏻/👩🏻】大海/ 棉花
【提要📒】
02:22 市场部在组织内的存在感是比较低...
- 辅助支持性工作做多了就会得到辅助支持性工作的定位
- 市场部人员又被称为是“万金油”，哪里需要哪里抹
- 某外企ToB市场部老大来找海棉交流她面临的挑战
11:47 国内外“取消CMO”的一些行业现象
- 说个B2B TOP Brand，一定有联合包裹服务公司 (United Parcel Service)，UPS——该公司于23年年底表示将取消首席营销官的职位
- 国内的一些公司，如制造业，市场会归销售管，SaaS呢，说个暴论，傀儡CMO比比皆是，风头被创始人和联创抢走了..
- 但是我们要知道：CMO首席营销官职位被取消了，这并不意味着市场营销不重要。只是公司选择以不同的方式构建该职位
18:16 企业内部营销与销售协同的三种方式
- ①一个独立的营销中心（内含创新矩阵式的可能性）
- ②没有独立的营销中心，市场汇报销售
- ③类似营销子公司的协同方式
27:06 市场部门自身的成长演进路径及面临的挑战
- 按照自身能力层次程度：产品的营销、行业的营销、战略的营销
- 按照牵引业务的程度：传统市场部-线索市场部-商机市场部-收入市场部
- ①一个独立的营销中心：可能是因为自己不够努力，自身能力不足。③类似营销子公司的协同方式：这种又做不到。
- 那就②没有独立的营销中心，市场汇报销售吧！
31:48 海棉吵架——要不市场部汇报给销售部吧？？
- 实际上对销售部的一把手的要求实在是太高了。他可能要真的有大营销的sense，没有被身上的KPI压的那么喘不过气的时候，他又有一定的胸怀，又愿意为公司现在播下一颗种子，哪怕是五年或者是八年、十年以后才收获。他尝不到这个果子，他也愿意的时候，我觉得可以
- 此时营销人员会陷入到一种被动的零散的去接一些业务侧的需求，就会变成恶性循环。就没有人从一个宏观的视角在看我的品牌到底长什么样子，我想要成为什么样子。我希望给我的消费者或者说给我的客户带来什么样子的价值。
42:00 话说，要不让销售汇报给市场怎么样？
- 前面的弊端-1 会叫的业务单元有奶喝。谁喊的凶，我就支持谁！
- 前面的弊端-2可能会出现重复造轮子。多个业务单元，营销重复投资
45:00 有点上头了~对营销人的“泪流满面”的陈词
- 我觉得这是一个对于个人成长来讲，其实是一个有点可怕的事情。尤其对marketing的小伙伴来说，你在做市场营销，如果你是在业务单元里面做市场营销，你就会时间慢慢的被效率裹挟到，你变成一个只会接需求的机器
- 业务有什么需求，那你就真的变成执行吗？业务说你要干嘛你就干嘛，那你也不会再去跳出来看这件事情本身的起点是什么？我要到哪儿去？有没有从更高的维度去理解你的工作怎么落地其实能更有效
- 市场营销不是你要交付的结果，市场营销只是手段。这所谓的手段就是你要跳出来看我要达成什么目标，marketing只是一个手段而已。但是如果你作为向销售团队汇报的市场营销人，你慢慢这只眼睛就被人家挡上了，你就只能看那些很细节的
- 海棉彼此反思大厂营销工作与个人价值实现..
【后期✂️】小铁
【音乐🎵】
- 片头：speed of light- Jazz Funk Sou
- 垫乐：Bossa nova
- 片尾：James Brown 《Try Me》
【往期️🚀】
局部有语 | 对话客户体验专家 龙国富：离开业务目标谈客户体验提升，就是自我感动！
大咖返场！Jonathan：B端销售不会送礼物也一定做不好业务!
销售实践 | 从月入千元到年薪百万：大咖级Sales Jonathan的进阶之路
【收听👂🏻】
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