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节目简介
来源：小宇宙
有的人爆单，有的人暴雷！亏钱的风终于吹到了跨境电商！
本期【亏钱互助会】将带你认识一对“破产姐妹”：一位是99年的长沙妹妹曼曼，做TikTok美欧&墨西哥市场，一位是86年的福州姐姐小田，做Lazada东南亚市场，她们俩非亲非故，却都默契地在创业做跨境电商的过程中血亏百万。不同的是，曼曼是盲目自信，导致在仓储、选品等环节连续踩坑，而小田是遇人不淑，被利益的泡沫诱惑，跟着朋友一起被坑。
她们在节目里痛定思痛，认真复盘，用血泪教训书写了超多避坑干货（也有一些催泪的湿货），如果你想入局跨境电商感，提前听听可以强心避雷，如果你是已经是同行或者是其他领域的创业者，那你一定会找到很多共鸣点。
让我佩服的是，曼曼和小田都没有被困难压倒，她们通过各种努力把事业一步步拉回正轨，最后逆风翻盘。她们让我看到了生活的真相：关关难过关关过，只要活着，就有希望。
本期节目由淘宝闪购赞助播出！
上海降温真的和翻脸一样快，秋天的桂花还没闻够，现在马上又立冬了。天气一冷就很想吃热乎的汤汤水水或者碳水，作为沪漂独居空巢青年，我每天都会上淘宝闪购点外卖！现在搜索咱们节目专属词【搞钱女孩】，就能最高领取25元大额红包，认准“爆火好店”，点餐即获加速配送，配送超时20分钟还享免单权益。忙碌了一天能吃口热饭，就是我们日常里最具体的小确幸。
现在把这份治愈传递给你，欢迎你也试试！这个冬天，和我们一起吃点好的！
#上淘宝闪购领红包炫暖fufu美食 #淘宝闪购爆火好店
【本期财富密码】
03:03 先领一波淘宝闪购券！
一、曼曼的故事
05:09 拉上朋友创业以为是王炸组合，结果连踩大坑，血亏百万
06:07 创业第二个月上线第一个产品，就卖爆了！
07:53 第一个坑：用旺季数据做参考，囤了三个月的货
12:30 第二个坑：新品忽略了国外消费者的习惯，退货率差评率齐飞
15:39 第三个坑：第三款新品又翻车，100多单退货还倒欠平台钱
20:11 30人的团队锐减到5人，大家一起抱头痛哭
23:13 教训之不要all in一个平台，亚马逊+TikTok 最OK
25:12 教训之不要再大厂做派，一号位一定要自己下场
29:26 教训之不要沉浸于过去的伟绩，要有空杯心态
31:23 教训之不要心急，创业要做时间的朋友
33:33 招人避坑：不要盲目扩张，确定能养活一年以上才招为全职
35:03 选品避坑：不要盲目追爆品，其他内容电商平台火的东西拿到TikTok 可以再火一次
42:59 跨境电商这行，不卷学历只卷执行力
二、小田的故事
48:24 辞职出来创业就遇诈骗，血亏百万
53:27 报警录了三小时口供，设计周密的骗局警察也难破
56:57 要求打50万采购款到个人账户时，发现不对劲
61:45 教训之一定要合规经营！
62:04 我及时撤退，我朋友又被骗第二次，只因兄弟情
66:44 主动拜访之前认识的B端客户，找到事业新转机
70:13 翻盘心得：积极走出去，多见朋友多分享，亏钱经历反而成了“专业”背书
74:12 入局跨境电商一定要注意这四个方面的合规！
77:55 怎么判断这个项目是不是好生意？怎么做市场调研？
79:45 为什么放弃东南亚，选择俄罗斯市场？
80:58 一定要做好合作伙伴的背调！
82:53 “最低成本地好好活着，都会有好事发生”
89:30 现在的生活并不苦哈哈，而是更务实了
90:54 40 岁正是闯的年纪，只要活着都会有希望
【本期嘉宾】
1、曼曼：99年长沙人，教培转跨境电商，深耕美国、欧洲、墨西哥全盘运营。湖南卫视《创业开放麦》第五期嘉宾
2、小田：86年福州人，互联网转跨境电商，19年入局Lazada亏掉百万，现转战俄罗斯跨境电商
【主播介绍】
就是小辉：《搞钱女孩》播客创始人&主播，不断认识和活出自己的ISFP。四川大学哲学系毕业，混过公益、咨询、互联网、疗愈行业，34岁才找到本命赛道的创业练习生。
【本期制作】
shownotes图文：小辉
剪辑：李乾
BGM：Silver and Gold-Mree
欢迎加入我们的听友群，成为“搞蜜”！可以关注公众号【搞钱女孩播客】，扫描自动回复的图片上的二维码，就可以加到小助手，邀请你入群。每天加的人太多了，如显示添加频繁，请耐心等待。
本期【亏钱互助会】将带你认识一对“破产姐妹”：一位是99年的长沙妹妹曼曼，做TikTok美欧&墨西哥市场，一位是86年的福州姐姐小田，做Lazada东南亚市场，她们俩非亲非故，却都默契地在创业做跨境电商的过程中血亏百万。不同的是，曼曼是盲目自信，导致在仓储、选品等环节连续踩坑，而小田是遇人不淑，被利益的泡沫诱惑，跟着朋友一起被坑。
她们在节目里痛定思痛，认真复盘，用血泪教训书写了超多避坑干货（也有一些催泪的湿货），如果你想入局跨境电商感，提前听听可以强心避雷，如果你是已经是同行或者是其他领域的创业者，那你一定会找到很多共鸣点。
让我佩服的是，曼曼和小田都没有被困难压倒，她们通过各种努力把事业一步步拉回正轨，最后逆风翻盘。她们让我看到了生活的真相：关关难过关关过，只要活着，就有希望。
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03:03 先领一波淘宝闪购券！
一、曼曼的故事
05:09 拉上朋友创业以为是王炸组合，结果连踩大坑，血亏百万
06:07 创业第二个月上线第一个产品，就卖爆了！
07:53 第一个坑：用旺季数据做参考，囤了三个月的货
12:30 第二个坑：新品忽略了国外消费者的习惯，退货率差评率齐飞
15:39 第三个坑：第三款新品又翻车，100多单退货还倒欠平台钱
20:11 30人的团队锐减到5人，大家一起抱头痛哭
23:13 教训之不要all in一个平台，亚马逊+TikTok 最OK
25:12 教训之不要再大厂做派，一号位一定要自己下场
29:26 教训之不要沉浸于过去的伟绩，要有空杯心态
31:23 教训之不要心急，创业要做时间的朋友
33:33 招人避坑：不要盲目扩张，确定能养活一年以上才招为全职
35:03 选品避坑：不要盲目追爆品，其他内容电商平台火的东西拿到TikTok 可以再火一次
42:59 跨境电商这行，不卷学历只卷执行力
二、小田的故事
48:24 辞职出来创业就遇诈骗，血亏百万
53:27 报警录了三小时口供，设计周密的骗局警察也难破
56:57 要求打50万采购款到个人账户时，发现不对劲
61:45 教训之一定要合规经营！
62:04 我及时撤退，我朋友又被骗第二次，只因兄弟情
66:44 主动拜访之前认识的B端客户，找到事业新转机
70:13 翻盘心得：积极走出去，多见朋友多分享，亏钱经历反而成了“专业”背书
74:12 入局跨境电商一定要注意这四个方面的合规！
77:55 怎么判断这个项目是不是好生意？怎么做市场调研？
79:45 为什么放弃东南亚，选择俄罗斯市场？
80:58 一定要做好合作伙伴的背调！
82:53 “最低成本地好好活着，都会有好事发生”
89:30 现在的生活并不苦哈哈，而是更务实了
90:54 40 岁正是闯的年纪，只要活着都会有希望
【本期嘉宾】
1、曼曼：99年长沙人，教培转跨境电商，深耕美国、欧洲、墨西哥全盘运营。湖南卫视《创业开放麦》第五期嘉宾
2、小田：86年福州人，互联网转跨境电商，19年入局Lazada亏掉百万，现转战俄罗斯跨境电商
【主播介绍】
就是小辉：《搞钱女孩》播客创始人&主播，不断认识和活出自己的ISFP。四川大学哲学系毕业，混过公益、咨询、互联网、疗愈行业，34岁才找到本命赛道的创业练习生。
【本期制作】
shownotes图文：小辉
剪辑：李乾
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评价
空空如也
小宇宙热评
曼总聊跨境
4个月前
江苏
32
特别感谢小辉的邀请～我是曼曼！
全网ip名称：曼总聊跨境
4年跨境 的经验确实是赚到了快钱也踩了不少坑。希望大家都有越挫越勇的勇气！我们一起狠狠搞米～
也特地给小辉的粉丝免费准备了我本人录制的跨境掘金出海全流程的6节课程🙋
大家联系 搞蜜 领取吧！☺️
曼总聊跨境
4个月前
江苏
31
特别感谢小辉的邀请～我是曼曼！
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曼总聊跨境
4个月前
江苏
29
特别感谢小辉的邀请～我是曼曼！
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曼总聊跨境
4个月前
江苏
24
特别感谢小辉的邀请～我是曼曼！
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曼总聊跨境
4个月前
江苏
22
特别感谢小辉的邀请～我是曼曼！
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4年跨境 的经验确实是赚到了快钱也踩了不少坑。希望大家都有越挫越勇的勇气！我们一起狠狠搞米～
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Cccindy欣瑶
4个月前
北京
21
听到最后好感动…只要活着就有机会（翻盘）
谢谢两位小仙女的勇敢分享，会有很多姐妹想像你们一样！坚韧，优秀，有执行力，有生命力🧡
HD135311n
4个月前
浙江
19
踩坑1.压货2.渠道咬死tk3.团队扩张不能冒进4.选品市场调研更加符合别的市场 尽量选择少售后的产品 警惕退货运费
Cccindy欣瑶
4个月前
北京
19
听到最后好感动…只要活着就有机会（翻盘）
谢谢两位小仙女的勇敢分享，会有很多姐妹想像你们一样！坚韧，优秀，有执行力，有生命力🧡
Cccindy欣瑶
4个月前
北京
18
听到最后好感动…只要活着就有机会（翻盘）
谢谢两位小仙女的勇敢分享，会有很多姐妹想像你们一样！坚韧，优秀，有执行力，有生命力🧡
HD135311n
4个月前
浙江
16
踩坑1.压货2.渠道咬死tk3.团队扩张不能冒进4.选品市场调研更加符合别的市场 尽量选择少售后的产品 警惕退货运费
HD135311n
4个月前
浙江
16
踩坑1.压货2.渠道咬死tk3.团队扩张不能冒进4.选品市场调研更加符合别的市场 尽量选择少售后的产品 警惕退货运费
Cccindy欣瑶
4个月前
北京
14
听到最后好感动…只要活着就有机会（翻盘）
谢谢两位小仙女的勇敢分享，会有很多姐妹想像你们一样！坚韧，优秀，有执行力，有生命力🧡
Cccindy欣瑶
4个月前
北京
13
听到最后好感动…只要活着就有机会（翻盘）
谢谢两位小仙女的勇敢分享，会有很多姐妹想像你们一样！坚韧，优秀，有执行力，有生命力🧡
HD505426i
4个月前
北京
12
财务合规，法务，资金流和供应链，调研品牌计划，全托管，半托管 模式
市长调研 结合资源 分析国家情况市长需求 东南亚 中国往后拉8-5年
HD135311n
4个月前
浙江
12
踩坑1.压货2.渠道咬死tk3.团队扩张不能冒进4.选品市场调研更加符合别的市场 尽量选择少售后的产品 警惕退货运费
HD135311n
4个月前
浙江
12
踩坑1.压货2.渠道咬死tk3.团队扩张不能冒进4.选品市场调研更加符合别的市场 尽量选择少售后的产品 警惕退货运费
Sunnee_ZXbL
4个月前
广东
11
18.99的售价，利润60%，相当于全部成本只有7.6，采购成本+头程+尾程=1+1.5+3=5.5，还剩2.1算平台佣金、推广成本、退货支出，逻辑上是不够分的，但得看入局时间，也不是没有可能。
8年副总的大厂经验，备货、独销、开品还会踩坑，也很难理解，除非太自信一路走来都太顺了，不顺的话一两年这些都知道怎么避坑了。
对应多平台分摊风险、从国内内容电商选品、跨境电商看的是执行力与分析总结能力，都挺认同的
HD505426i
4个月前
北京
11
财务合规，法务，资金流和供应链，调研品牌计划，全托管，半托管 模式
市长调研 结合资源 分析国家情况市长需求 东南亚 中国往后拉8-5年
Sunnee_ZXbL
4个月前
广东
11
18.99的售价，利润60%，相当于全部成本只有7.6，采购成本+头程+尾程=1+1.5+3=5.5，还剩2.1算平台佣金、推广成本、退货支出，逻辑上是不够分的，但得看入局时间，也不是没有可能。
8年副总的大厂经验，备货、独销、开品还会踩坑，也很难理解，除非太自信一路走来都太顺了，不顺的话一两年这些都知道怎么避坑了。
对应多平台分摊风险、从国内内容电商选品、跨境电商看的是执行力与分析总结能力，都挺认同的
Sunnee_ZXbL
4个月前
广东
11
18.99的售价，利润60%，相当于全部成本只有7.6，采购成本+头程+尾程=1+1.5+3=5.5，还剩2.1算平台佣金、推广成本、退货支出，逻辑上是不够分的，但得看入局时间，也不是没有可能。
8年副总的大厂经验，备货、独销、开品还会踩坑，也很难理解，除非太自信一路走来都太顺了，不顺的话一两年这些都知道怎么避坑了。
对应多平台分摊风险、从国内内容电商选品、跨境电商看的是执行力与分析总结能力，都挺认同的
Sunnee_ZXbL
4个月前
广东
11
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对应多平台分摊风险、从国内内容电商选品、跨境电商看的是执行力与分析总结能力，都挺认同的
雪儿宝贝儿
4个月前
辽宁
10
嘉宾是真的很厉害啊！是实践中的强者
HD505426i
4个月前
北京
10
财务合规，法务，资金流和供应链，调研品牌计划，全托管，半托管 模式
市长调研 结合资源 分析国家情况市长需求 东南亚 中国往后拉8-5年
HD505426i
4个月前
北京
10
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HD505426i
4个月前
北京
10
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Sunnee_ZXbL
4个月前
广东
10
18.99的售价，利润60%，相当于全部成本只有7.6，采购成本+头程+尾程=1+1.5+3=5.5，还剩2.1算平台佣金、推广成本、退货支出，逻辑上是不够分的，但得看入局时间，也不是没有可能。
8年副总的大厂经验，备货、独销、开品还会踩坑，也很难理解，除非太自信一路走来都太顺了，不顺的话一两年这些都知道怎么避坑了。
对应多平台分摊风险、从国内内容电商选品、跨境电商看的是执行力与分析总结能力，都挺认同的
雪儿宝贝儿
4个月前
辽宁
9
嘉宾是真的很厉害啊！是实践中的强者
雪儿宝贝儿
4个月前
辽宁
9
嘉宾是真的很厉害啊！是实践中的强者
舌尖纹了玛丽亚_CGt2
4个月前
四川
7
听了这期收获很多，虽然自己不做这个行业，但收获了思路，和博主面对踩坑后积极正能量的心态，很受启发
舌尖纹了玛丽亚_CGt2
4个月前
四川
7
听了这期收获很多，虽然自己不做这个行业，但收获了思路，和博主面对踩坑后积极正能量的心态，很受启发
舌尖纹了玛丽亚_CGt2
4个月前
四川
7
听了这期收获很多，虽然自己不做这个行业，但收获了思路，和博主面对踩坑后积极正能量的心态，很受启发
雪儿宝贝儿
4个月前
辽宁
7
嘉宾是真的很厉害啊！是实践中的强者
就是小辉
4个月前
上海
6
🎁上淘宝闪购，搜索节目专属词【搞钱女孩】，就能最高领取25元大额红包，认准“爆火好店”点餐即获加速配送，配送超时20分钟还享免单权益，一起吃点好的！
就是小辉
4个月前
上海
6
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4个月前
四川
6
听了这期收获很多，虽然自己不做这个行业，但收获了思路，和博主面对踩坑后积极正能量的心态，很受启发
舌尖纹了玛丽亚_CGt2
4个月前
四川
6
听了这期收获很多，虽然自己不做这个行业，但收获了思路，和博主面对踩坑后积极正能量的心态，很受启发
雪儿宝贝儿
4个月前
辽宁
6
嘉宾是真的很厉害啊！是实践中的强者
文文Nicoleeee
4个月前
浙江
5
对我来说非常有参考价值的一期播客🤩
粤北
4个月前
美国
5
31:01 非常典型，许多的公司，销售话语权比天大，自认为自己养了全公司，然后自己对产品的理解力几乎为零。自己创业才知道销售觉得自己特别牛逼是因为有人默默为你负重前行。
Andy_zqnt
4个月前
广东
5
99年？26岁，8年大厂经验？
文文Nicoleeee
4个月前
浙江
5
对我来说非常有参考价值的一期播客🤩
文文Nicoleeee
4个月前
浙江
5
对我来说非常有参考价值的一期播客🤩
文文Nicoleeee
4个月前
浙江
5
对我来说非常有参考价值的一期播客🤩
就是小辉
4个月前
上海
5
🎁上淘宝闪购，搜索节目专属词【搞钱女孩】，就能最高领取25元大额红包，认准“爆火好店”点餐即获加速配送，配送超时20分钟还享免单权益，一起吃点好的！
文文Nicoleeee
4个月前
浙江
5
对我来说非常有参考价值的一期播客🤩
就是小辉
4个月前
上海
5
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四婶2866
4个月前
广东
4
1:27:10 非常勇敢了，把踩坑和损失都无私分享出来在当下互联网时代太宝贵了。作为同时跨境同路人，这样的提点太实用了！
粤北
4个月前
美国
4
31:01 非常典型，许多的公司，销售话语权比天大，自认为自己养了全公司，然后自己对产品的理解力几乎为零。自己创业才知道销售觉得自己特别牛逼是因为有人默默为你负重前行。
Andy_zqnt
4个月前
广东
4
99年？26岁，8年大厂经验？
心情愉悦就不长结节啦
4个月前
江西
3
正在看曼曼的课程
四婶2866
4个月前
广东
3
1:27:10 非常勇敢了，把踩坑和损失都无私分享出来在当下互联网时代太宝贵了。作为同时跨境同路人，这样的提点太实用了！
8688
4个月前
江西
3
正在看曼曼的课程
Andy_zqnt
4个月前
广东
3
99年？26岁，8年大厂经验？
四婶2866
4个月前
广东
3
1:27:10 非常勇敢了，把踩坑和损失都无私分享出来在当下互联网时代太宝贵了。作为同时跨境同路人，这样的提点太实用了！
Bella888
4个月前
江西
3
正在看曼曼的课程
D915888
4个月前
江西
3
正在看曼曼的课程
D915888
4个月前
江西
3
正在看曼曼的课程
福星小Ki
4个月前
浙江
2
太对了！健康是最大的财富！
顺风顺水顺财1
4个月前
安徽
2
本来担心外卖会凉，但是送的也太快了吧，我的卤肉饭还烫嘴呢hh，支持爆火好店！
A萍萍_iFNb
4个月前
安徽
2
听到最后好感动…只要活着就有机会（翻盘）
谢谢两位小仙女的勇敢分享，会有很多姐妹想像你们一样！坚韧，优秀，有执行力，有生命力🧡
zero_HZ5H
4个月前
安徽
2
学到了很多！了解到了未知的领域.感谢分享！
清朝第一杀手
4个月前
湖北
2
很喜欢这一期
福星小Ki
4个月前
浙江
2
太对了！健康是最大的财富！
顺风顺水顺财1
4个月前
安徽
2
本来担心外卖会凉，但是送的也太快了吧，我的卤肉饭还烫嘴呢hh，支持爆火好店！
A萍萍_iFNb
4个月前
安徽
2
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zero_HZ5H
4个月前
安徽
2
学到了很多！了解到了未知的领域.感谢分享！
清朝第一杀手
4个月前
湖北
2
很喜欢这一期
粤北
4个月前
美国
2
31:01 非常典型，许多的公司，销售话语权比天大，自认为自己养了全公司，然后自己对产品的理解力几乎为零。自己创业才知道销售觉得自己特别牛逼是因为有人默默为你负重前行。
福星小Ki
4个月前
浙江
2
太对了！健康是最大的财富！
顺风顺水顺财1
4个月前
安徽
2
本来担心外卖会凉，但是送的也太快了吧，我的卤肉饭还烫嘴呢hh，支持爆火好店！
A萍萍_iFNb
4个月前
安徽
2
听到最后好感动…只要活着就有机会（翻盘）
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zero_HZ5H
4个月前
安徽
2
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清朝第一杀手
4个月前
湖北
2
很喜欢这一期
粤北
4个月前
美国
2
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福星小Ki
4个月前
浙江
2
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4个月前
安徽
2
本来担心外卖会凉，但是送的也太快了吧，我的卤肉饭还烫嘴呢hh，支持爆火好店！
A萍萍_iFNb
4个月前
安徽
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清朝第一杀手
4个月前
湖北
2
很喜欢这一期
四婶2866
4个月前
广东
2
1:27:10 非常勇敢了，把踩坑和损失都无私分享出来在当下互联网时代太宝贵了。作为同时跨境同路人，这样的提点太实用了！
粤北
4个月前
美国
2
31:01 非常典型，许多的公司，销售话语权比天大，自认为自己养了全公司，然后自己对产品的理解力几乎为零。自己创业才知道销售觉得自己特别牛逼是因为有人默默为你负重前行。
福星小Ki
4个月前
浙江
2
太对了！健康是最大的财富！
顺风顺水顺财1
4个月前
安徽
2
本来担心外卖会凉，但是送的也太快了吧，我的卤肉饭还烫嘴呢hh，支持爆火好店！
A萍萍_iFNb
4个月前
安徽
2
听到最后好感动…只要活着就有机会（翻盘）
谢谢两位小仙女的勇敢分享，会有很多姐妹想像你们一样！坚韧，优秀，有执行力，有生命力🧡
清朝第一杀手
4个月前
湖北
2
很喜欢这一期
四婶2866
4个月前
广东
2
1:27:10 非常勇敢了，把踩坑和损失都无私分享出来在当下互联网时代太宝贵了。作为同时跨境同路人，这样的提点太实用了！
冯建雪的博客
4个月前
江苏
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小辉讲讲视频号哇，最近在做视频号直播 ，太难了，不出单
yuu27
4个月前
广东
1
普通话不准的嘉宾建议不要参加，个人感受听着很难受（仅代表个人感受）
冯建雪的博客
4个月前
江苏
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小辉讲讲视频号哇，最近在做视频号直播 ，太难了，不出单
yuu27
4个月前
广东
1
普通话不准的嘉宾建议不要参加，个人感受听着很难受（仅代表个人感受）
冯建雪的博客
4个月前
江苏
1
小辉讲讲视频号哇，最近在做视频号直播 ，太难了，不出单
yuu27
4个月前
广东
1
普通话不准的嘉宾建议不要参加，个人感受听着很难受（仅代表个人感受）
Andy_zqnt
4个月前
广东
1
99年？26岁，8年大厂经验？
Ninanami
3个月前
黑龙江
1
打算做跨境电商，这期分析的很细致，让我知道我还有很多地方需要去学习去弥补，干货非常的多
甜不辣只搬砖不谈情版
4个月前
江苏
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小辉讲讲视频号哇，最近在做视频号直播 ，太难了，不出单
yuu27
4个月前
广东
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普通话不准的嘉宾建议不要参加，个人感受听着很难受（仅代表个人感受）
zero_HZ5H
4个月前
安徽
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学到了很多！了解到了未知的领域.感谢分享！
Andy_zqnt
4个月前
广东
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99年？26岁，8年大厂经验？
甜不辣只搬砖不谈情版
4个月前
江苏
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小辉讲讲视频号哇，最近在做视频号直播 ，太难了，不出单
yuu27
4个月前
广东
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普通话不准的嘉宾建议不要参加，个人感受听着很难受（仅代表个人感受）
