节目简介
来源：小宇宙本期节目，三位主播结合一手调研与市场数据，从牛奶、电影、手机三个品类出发，一起聊聊：当功能性被替代、情绪价值走弱、社交属性重构，我们还在为什么买单？
从“习惯性消费”走向“选择性消费”，看似是频次下降，实则是消费决策机制的重构。借助JTBD（Jobs to be done）视角，我们重新审视：这些产品曾经解决了什么问题？今天，这些“任务”是否已经被更优解取代？
后疫情时代的长期影响、消费信心的变化、个体对“重要性”的重新定义，共同推动了曾经的必选项，正在变成可选项。听完节目，也欢迎你来聊聊：最近你主动减少了哪些消费？又有哪些是你坚持回购的消费品类？
主播｜Patrick 、Cecilia、小路
/ 时间轴 /
00:23 牛奶、电影、手机为何被集体冷落
04:46 我们为什么少喝牛奶：口味、乳糖不耐受与家庭结构变化
13:09 JTBD看牛奶——牛奶的功能、情感、社交需求变迁
18:10 院线电影现状、票房与观影人次持续走低的原因
31:58 JTBD看电影——从沉浸式社交娱乐到风险规避型选择
38:09 换机变慢的原因：性能过剩、消费理性、社交货币属性减弱
49:14 JTBD看手机——从潮流单品到纯粹工具的需求转变
51:34 消费终局：不是降级，而是拒绝无效购买、重新排序
/ 名词解释 /
JTBD（Jobs to be done，待办任务/待完成任务）
JTBD研究方法的核心观点是：用户购买或使用一个产品，不是因为产品本身，而是因为它能帮助自己完成某个任务。这个任务可能是功能性、情感性和社会性的。在实际使用 JTBD 的时候，我们会先不问“用户是谁”，而是先问“用户在什么情境下，想完成什么事，为什么会选择现在这样做”。然后再去拆解这个任务背后的动机、障碍和期待结果。这个方法适合用来理解真实需求、发现产品机会，或者重新思考一个功能到底是在帮用户完成什么，更准确地设计产品、优化功能，或者找到更有价值的表达方式。
/ 调研结果 /
想要串台？想当嘉宾？欢迎自荐！
如果你有独特视角或深刻洞察想和更多人分享，欢迎联系我们！请添加微信【zhaiqian_cecilia】后简单介绍你的选题、背景和推荐理由。
联系方式：zhaiqian_cecilia
期待你的来信，一起无厘头发问，有厘头思考！
/「商业有厘头」听友群 /
加入有厘头听友群，与从事品牌、市场、营销、公关的同行们一起无厘头发问
联系方式：youlitou668
制作：大声创想工作室
小宇宙热评
共 20 条 · 按点赞排序-
11明明fiya TOP 1
· 浙江
看鬼灭一定要去电影院看，我还看了两次🤣
-
7
甜_5nBG TOP 2
· 湖北
26:57 好电影越拍越长，3个多小时，带孩子特别是幼童，真的是没有那么长时间，加上出门路上的时间需要留4个小时。时间奢侈。
-
4躺平侠 TOP 3
· 广西
人口变少了，什么消费都会下降
-
4电脑旁的台灯
· 北京
在电影市场里，《阿嬷的情书》和陈思诚拍的电影肯定不是一样的产品甚至行业，胖东来大家买东西仿佛不要钱一样，这和很多其他各种类型的零售渠道也是不一样的。好的东西越老越稀缺，大家为稀缺性买单，要不然谁还不多少会利用一下“供应链优势”给自己降级一下呢。
-
4幸福小居居
· 新加坡
蒙牛和伊利牛奶现在就是牛奶味道越来越淡了。日本，韩国，新西兰的牛奶喝一下，根本不是一个东西。我觉得国内牛奶劣币驱逐良币已经是垄断状态了…就这么难喝，你爱喝不喝。
-
4甲方闭嘴
· 上海
那个牛奶我补充一下：因为牛奶挤奶过程本身对母牛就是摧残，要一直保持那种妊娠状态，母牛的奶头也经常发炎的，有很多炎症因子进入牛奶，而且牛奶本来就长痘，绝对不是啥健康饮品。
-
3
谭雄Lizzy
· 广东
关于常温奶送礼减少，个人体感：1是经过这么多年，确实发现牛奶也没那么好，送来送去，都不怎么喝；2是越来越觉得牛奶作为礼品属性降低（送出去要有面子），现在送牛奶不觉得让送礼者有面子，可能原因一方面是同质化太高（大家都送），另外也觉得很普通的营养品（几乎没人会买不起）
-
3
Yvonnedeway
· 浙江
这期太有共鸣了 讲得很好
-
3Expectop
· 上海
18:43 我是牛奶重度爱好者，看标题预期挺高的，结果浅浅聊了一下😅
-
2
芋艿和猫说
· 浙江
哪个手机呀
