【引言🐝】

Marketing费用调整甚至调减是当下的事实，B端的企业或业务也不能幸免，甚至可能影响更大！面对Marketing费用瘦身，是不是只有‘摆烂’或‘解散’两个选项？本期节目，我们不讲那些枯燥的方法论，大海和棉花和你一起聊聊，在‘市场费用调整’的大势中，我们能做些什么？个人和组织，我们都有话说。如果你有独到的见解或超棒的建议，给我们留言吧！期待你的火花~

【主播👨🏻/👩🏻】大海/ 棉花

【提要📒】

05:39 To管理层

• 不要过度削减市场预算，市场费用的本质是投资，不能只从成本角度去单一度量


• 市场预算调减，相应目标也得做调整


• 再怎么困难，别忽略长期目标


• 保持对员工的透明度：gossip的负面影响远比预算调减这件事带来的危害更大

12:28  To执行层

• 按照现阶段业务目标，重新排序优先级，也就是说要重新投资，投资什么，取决于对行业和客户的洞察。没有洞察？那完蛋了。。。


• 避免线性调减，有些动作宁可不做，也不要面面俱到


• 要做投后管理，重新评估举措带来的效果，明确评估体系，并更高频的去做动态调整

25:25  如果不得不做人员“优化”，该怎么做？（声明：此处的优化不是狭隘意义的“裁员”）

• 直接砍人是下下策


• 如何做人员优化：业务目标决定度量指标，度量指标决定要开展什么工作，开展什么工作决定要需要什么技能，需要什么技能决定需要怎样的人才？


• 全员营销


• 职场生存不二法则：离钱近一点，再近一点

【后期✂️】小铁

【音乐🎵】

• 片头：speed of light- Jazz Funk Sou


• 垫乐：Bossa nova


• 片尾：James Brown 《Try Me》

【往期️🚀】

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【收听👂🏻】

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