嘉宾的口条非常好，没有任何嗯嗯啊啊的口水词，逻辑和表达都很清楚

「🚢出海」 自然人出海、法人出海（产品出海 or 当地注册公司）。 电商是零售的一部分，零售和贸易是比较相对立的两个行业。 贸易赚的是周转率+杠杆率，薄利多销。更偏供应链层面。 零售类更偏To C，小件高毛利的模式。 「✅利润表是面子，现金流才是命子」 现金流量表决定了当下能活几个月； 资产负债表，是对历史的过往的很多情况的记录。 财务分析最重要的，是在现金流量表和资产负债表之间找差异。 「✅中国出海2.0」 1.0阶段更多是基于低廉的成本，做产品替代。 2.0时期，我们在很多行业变成了领军者而不是追随者，输出行业标准。 从产品出海 → 供应链出海 → 标准出海。 「✅标准出海」 商品的产业标准。比如高铁、5G。 第一，最大限度的让互相之间的容错最高、效率最高。第二，当我们是标准的制定者，在这个过程中，更能取得超额利润。 龙头企业带着一批企业出海。这一批龙头企业内部的管理体系、产品质量标准、批量化出海之后的外溢。 对于企业，一方面希望全球标准化，另一方面全球不同国家、区域、语言、财税法规，又有本地化的需求。 出海，最大的拦路虎从来都不是“你知道”的困难，而是“你不知道你不知道”。 「✅欧洲市场」 1）语言不统一 欧洲传统线下零售商的影响力，远大于品牌。 在中国，品牌的影响力非常大，尤其是大的奢侈品品牌。所以国人在做投资时，天然认为渠道的价值没有品牌的价值大。 把欧洲线下经济比线上经济发达归结为文化的影响，但更大的原因是语言不统一，成本更高。 在跨国、跨区域、跨语言文化的地方，会把环节切得更散，很难出现一家通吃。 2）细分攻略 如果是有一定的指向性的品牌，是往功能性投放，还是漂亮/美/精致投放，是完全不同的思路。或者在不同的国家，宣传策略会有差异。 3）线上投放困境 中国也有差异，但可以用一套语言、一套短视频快速测试。 而欧洲不行，最终是成本的问题。 「✅税务实务差异」 第一，标准化成本最低，本地化要投入大量的成本，怎么取得中间值？ 第二，国内是一个大统一的市场。虽然不同城市的投放策略、商业环境有所不同，但基建是类似的。但欧洲不是。 西方的跨国企业，专门有一整套的制度基于此建立。可能到中国有一定程度上本土化会很蠢，但已经是它在全球的视角下成本最低的选择了。 到最后都是成本。 「✅美国+日本模式的结合」 国家本身的政治影响力、军事影响力、文化影响力，肉眼可见的在增强，是很重要的软实力对外输出。 体系化出海，也是一个在标准和本地化之间的平衡。 经济 + 出海。比如经济 + 军事、经济 + 政治、经济 + 文化。 出海，一定程度上也在施加我们的外交影响力，以润物细无声的方式，慢慢让中国的叙事、声音，让大家更好的接受。 随着中国的影响力逐渐的增强，我们的软实力、软文化，会以不同的方式在现代性下面进行渗透。 「✅第一性原理」 具备国际化视野下的人很少。 你思考问题的视角，你是经验学习型还是逻辑外推型的学习方式？ 如果你是一个标准的经验习得型，且习得速度偏慢，不适合出海。因为在跨境领域，至少要面对两个不同的文化冲突和当地的法律法规的冲突，“我不知道我不知道”。 不能过度的依赖前人的经验。他的经验会不会只是他看到的世界还不够？ 如果你学东西非常快，全球化视野比较强，对标准化的理解比较深，逻辑体系很强，第一性原理理解更深，适合跨界。 「✅信息差」 跨境赚的是信息不对称的钱，因为跨境永远存在信息不对称。 要赚信息不对称的钱，自己要先发现信息不对称的点，而不是当地人告诉你。 「✅求职」 第一，关注上市公司出海部门。上市公司一般要做出海业务，都会在年报、半年报里披露。 第二，接受外派。愿意去就是非常大的优势。 日常工作内容偏重复性，在自己熟知领域中做的很好，但学新东西很慢的人，不适合出海，不限行业。跟学习能力有关系。 「✅东南亚」 第一，东南亚是一个天然相对割裂的市场，这一轮中国企业出海，相对理性，都被教育过一轮了。最后都是成本的问题。 第二，那边的华人在过去的五年期间，被国内去的第二波人收割的很惨，怎么取得信任。 「✅出海服务链全景」 企业出海方方面面需要基建，从投流、物流到财税法律，处处缺人。 每一个领域到海外都是一个新的知识。比如会计准则已经是非常标准了，一旦跨境全是新的。 跟行业没有关系，你是要善于变化的。 产品出海、供应链出海，本质上是物理性商品的出海；服务性出海，一定是跟着商品出海，物理性的移动，只要有位移，就会有信息不对称，服务业就会产生巨大的商业性机会。 「✅跨文化管理的最大陷阱」 既借鉴人家的经验，也要有自己的一些变形。 文化冲突会掩盖真实的矛盾，让决策者很难判断真问题，最后演化成人的矛盾。已经不是就事论事了。 不怕一元文化，最怕双文化。双文化是最形成对抗的。 毛选是非常好的管理学教材。

税收政策决定了社会形态，欧洲普通人动不动一半上交

太喜欢这一集，嘉宾几乎瞬间可以举一反三，对话很轻松，但又是干货满满。爱了。

受益匪浅 多请这个嘉宾

有没有嘉宾的简介或者社交账号？谢谢

狗蛋老师都做博客了

57:08 期待本期嘉宾返场🌹

超级喜欢这一期，很多点都心有戚戚焉

狗蛋怎么不写段子跑来主持节目了。

贝贝老师口条真好，干货满满

53:55 女嘉宾讲得非常生动和写实听后很感兴趣。请问一下有没有方法或者联系方式？能联系到女嘉宾他们公司？

虽然我生活中接触不到嘉宾讲的内容，不过听了大开眼界。非常有趣。

嘉宾逻辑清晰，听起来太舒服了

13:46 标准出海也是话语权的体现。

出海跨境都不都是to c 还有to b呀 阿里巴巴国际站🤣

最后说的是毛选吗，《毛泽东选集《》吗

期待返场 听了两遍嘻嘻

女嘉宾声音好好听，好干净

42:09 我今年毕业，就找到外派工作😂