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来源：小宇宙
东鹏饮料还在增长！
其公布的财报显示，一季度公司营收和净利润都实现了两位数大幅增长。
东鹏饮料全国开店布局还在继续扩大，产品搭配调整也见到了明显效果。主力的能量饮料销量依旧很稳，电解质饮料卖得越来越好，其他新品类饮料更是迎来快速爆发增长，整体发展势头很稳，未来多点赚钱的潜力也很大。
经营节奏回归正常，渠道优势凸显
今年第一季度，国内功能饮料行业卷得特别厉害，东鹏饮料却跑出了高增长。公司营收58.88亿元，同比增长21.46%；归属于上市公司股东的净利润12.57亿元，同比增长28.31%。
作为国产能量饮料的头部品牌，不管是销量、赚钱能力，跟同行比都很能打。从市场占比、增长稳定性、盈利水平这三方面来看，东鹏稳稳处在行业第一梯队，发展势头比大多数竞争对手都要强。
东鹏最大的亮点，就是线下渠道铺得又快又好：今年一季度华东、华北地区收入分别大涨42.13%、43.62%。现在除了老家华南，其他全国市场收入占比已经达到76.09%。另外东鹏还在做多品类布局，当前公司已经形成靠能量饮料稳住基本盘、多款新品一起发力的格局，抗风险能力明显强了很多。
不过拿今年一季度成绩跟市场预期比，东鹏饮料的营收稍微差了一点、没达到大家预想的水平。
从发展趋势来看，虽然从2025年一季度开始，公司整体增长就在慢慢放缓，但现在放缓的幅度已经明显变小了。这也说明，经过去年四季度组织架构调整带来的短暂磨合和适应期后，东鹏的整体经营已经慢慢稳住，正在回归正常节奏。
从毛利率上看，受益于PET和白砂糖等主要原材料价格下降，一季度公司毛利率提升2.4pct达到46.9%。
核心产品稳增，新品成增长亮点
现在东鹏饮料的产品布局很清晰：主要靠能量饮料（核心），然后重点做电解质饮料（帮着拉增长的第二主力），再加上茶饮料、咖啡这些其他品类（凑辅助），形成了多品类的格局。
能量饮料是东鹏饮料的核心产品，主要是我们熟知的东鹏特饮，也是公司赚钱的主要来源。2026年一季度，能量饮料卖了44.12亿元，比去年同期多赚了13.11%，占公司总营收的75%。
虽然还是保持两位数的增长，但比公司整体的营收增速慢了一点。主要是其他饮料品类涨得太快，拉低了它的占比，说明公司的产品不再只靠东鹏特饮一个了。
电解质饮料主要是东鹏饮料的“补水啦”，也是公司重点打造的第二个增长主力。今年一季度，电解质饮料卖了6.45亿元，比去年同期涨了13.21%，增速稍有放缓。
主要有两方面原因：一是去年同期卖得特别好，基数比较高；二是现在做电解质饮料的品牌越来越多，竞争更激烈了。但整体还是在稳步增长，依然能帮着公司拉涨业绩。
其他饮料包括茶饮料、咖啡、植物蛋白饮料，是东鹏饮料拓展产品种类的重要部分。今年一季度，其他饮料实现营收8.26亿元，同比大增120.36%，营收占比从上年同期的7.74%大幅提升至14.03%，成为一季度业绩增长的最大亮点。
这些饮料能卖爆，主要靠植物蛋白饮料“海岛椰”。椰汁本身就很适合春节送礼、家庭聚餐，自带节日消费优势。再加上东鹏强大的线下销售渠道，旗下海岛椰这款产品在一季度迅速铺遍各大门店，卖得也非常火爆。
除此之外，东鹏的港式奶茶、茶饮料这些产品也在发力，一起推动其他饮料品类快速增长。
总之，东鹏饮料今年一季度业绩和产品销量表现良好，主要靠三大原因拉动：
第一，消费场景变多了。春节送礼、运动健身、日常解渴补水这些需求都在增加，直接带动能量饮料、电解质饮料、植物蛋白饮料都卖得更好了。
第二，全国门店渠道铺得更深入。华东、华北这些原本不是主力的市场，现在增长特别快，同时还在往县城、乡镇下沉，开店覆盖面越来越广。
第三，不停出新、优化产品。升级款能量饮料、小瓶装精品款、海岛椰这类新品，精准抓住了不同人群的细分需求，让整个产品阵容越来越完善，更有竞争力。
结语
东鹏饮料今年一季度营收、利润双增，但高增长背后隐忧凸显，其可持续增长能力备受质疑，市场对其态度谨慎。
一方面，大家承认东鹏饮料有优势——它的销售渠道遍布全国，而且不只是做能量饮料，还布局了其他品类，从长远来看有发展价值；另一方面，大家也担心它会陷入“老产品增长乏力、新产品顶不上来”的尴尬，主力单品增长变慢，新品又没法扛起增长的大旗，导致整体增长跟不上。
想要摆脱困境，东鹏饮料可以从三个方面发力：
一是把新品做精、做赚钱。不仅要继续推进电解质饮料、椰汁等新品的布局，还要想办法提高这些新品的利润，比如把海岛椰这样的产品，打造成节日里大家爱买的爆款，带动整体增长。
二是优化渠道、控制成本。继续把销售网络下沉到三四线城市，让更多地方的人能买到东鹏的产品；同时用数字化手段管理渠道，减少不必要的浪费，严格控制销售推广的费用。
三是多搞创新、拓展市场。一方面推出更有特色的新品，保住能量饮料的核心市场；另一方面试着开拓海外市场，找到新的增长机会，让公司的发展空间更大。
其公布的财报显示，一季度公司营收和净利润都实现了两位数大幅增长。
东鹏饮料全国开店布局还在继续扩大，产品搭配调整也见到了明显效果。主力的能量饮料销量依旧很稳，电解质饮料卖得越来越好，其他新品类饮料更是迎来快速爆发增长，整体发展势头很稳，未来多点赚钱的潜力也很大。
经营节奏回归正常，渠道优势凸显
今年第一季度，国内功能饮料行业卷得特别厉害，东鹏饮料却跑出了高增长。公司营收58.88亿元，同比增长21.46%；归属于上市公司股东的净利润12.57亿元，同比增长28.31%。
作为国产能量饮料的头部品牌，不管是销量、赚钱能力，跟同行比都很能打。从市场占比、增长稳定性、盈利水平这三方面来看，东鹏稳稳处在行业第一梯队，发展势头比大多数竞争对手都要强。
东鹏最大的亮点，就是线下渠道铺得又快又好：今年一季度华东、华北地区收入分别大涨42.13%、43.62%。现在除了老家华南，其他全国市场收入占比已经达到76.09%。另外东鹏还在做多品类布局，当前公司已经形成靠能量饮料稳住基本盘、多款新品一起发力的格局，抗风险能力明显强了很多。
不过拿今年一季度成绩跟市场预期比，东鹏饮料的营收稍微差了一点、没达到大家预想的水平。
从发展趋势来看，虽然从2025年一季度开始，公司整体增长就在慢慢放缓，但现在放缓的幅度已经明显变小了。这也说明，经过去年四季度组织架构调整带来的短暂磨合和适应期后，东鹏的整体经营已经慢慢稳住，正在回归正常节奏。
从毛利率上看，受益于PET和白砂糖等主要原材料价格下降，一季度公司毛利率提升2.4pct达到46.9%。
核心产品稳增，新品成增长亮点
现在东鹏饮料的产品布局很清晰：主要靠能量饮料（核心），然后重点做电解质饮料（帮着拉增长的第二主力），再加上茶饮料、咖啡这些其他品类（凑辅助），形成了多品类的格局。
能量饮料是东鹏饮料的核心产品，主要是我们熟知的东鹏特饮，也是公司赚钱的主要来源。2026年一季度，能量饮料卖了44.12亿元，比去年同期多赚了13.11%，占公司总营收的75%。
虽然还是保持两位数的增长，但比公司整体的营收增速慢了一点。主要是其他饮料品类涨得太快，拉低了它的占比，说明公司的产品不再只靠东鹏特饮一个了。
电解质饮料主要是东鹏饮料的“补水啦”，也是公司重点打造的第二个增长主力。今年一季度，电解质饮料卖了6.45亿元，比去年同期涨了13.21%，增速稍有放缓。
主要有两方面原因：一是去年同期卖得特别好，基数比较高；二是现在做电解质饮料的品牌越来越多，竞争更激烈了。但整体还是在稳步增长，依然能帮着公司拉涨业绩。
其他饮料包括茶饮料、咖啡、植物蛋白饮料，是东鹏饮料拓展产品种类的重要部分。今年一季度，其他饮料实现营收8.26亿元，同比大增120.36%，营收占比从上年同期的7.74%大幅提升至14.03%，成为一季度业绩增长的最大亮点。
这些饮料能卖爆，主要靠植物蛋白饮料“海岛椰”。椰汁本身就很适合春节送礼、家庭聚餐，自带节日消费优势。再加上东鹏强大的线下销售渠道，旗下海岛椰这款产品在一季度迅速铺遍各大门店，卖得也非常火爆。
除此之外，东鹏的港式奶茶、茶饮料这些产品也在发力，一起推动其他饮料品类快速增长。
总之，东鹏饮料今年一季度业绩和产品销量表现良好，主要靠三大原因拉动：
第一，消费场景变多了。春节送礼、运动健身、日常解渴补水这些需求都在增加，直接带动能量饮料、电解质饮料、植物蛋白饮料都卖得更好了。
第二，全国门店渠道铺得更深入。华东、华北这些原本不是主力的市场，现在增长特别快，同时还在往县城、乡镇下沉，开店覆盖面越来越广。
第三，不停出新、优化产品。升级款能量饮料、小瓶装精品款、海岛椰这类新品，精准抓住了不同人群的细分需求，让整个产品阵容越来越完善，更有竞争力。
结语
东鹏饮料今年一季度营收、利润双增，但高增长背后隐忧凸显，其可持续增长能力备受质疑，市场对其态度谨慎。
一方面，大家承认东鹏饮料有优势——它的销售渠道遍布全国，而且不只是做能量饮料，还布局了其他品类，从长远来看有发展价值；另一方面，大家也担心它会陷入“老产品增长乏力、新产品顶不上来”的尴尬，主力单品增长变慢，新品又没法扛起增长的大旗，导致整体增长跟不上。
想要摆脱困境，东鹏饮料可以从三个方面发力：
一是把新品做精、做赚钱。不仅要继续推进电解质饮料、椰汁等新品的布局，还要想办法提高这些新品的利润，比如把海岛椰这样的产品，打造成节日里大家爱买的爆款，带动整体增长。
二是优化渠道、控制成本。继续把销售网络下沉到三四线城市，让更多地方的人能买到东鹏的产品；同时用数字化手段管理渠道，减少不必要的浪费，严格控制销售推广的费用。
三是多搞创新、拓展市场。一方面推出更有特色的新品，保住能量饮料的核心市场；另一方面试着开拓海外市场，找到新的增长机会，让公司的发展空间更大。
