EP22 对话卫哲：别等做大了再去欧美，今天出海要做对四个选择

十年前，开更多店、铺更多货，就可能更快拿到流量、赚到钱。今天，为什么这条曾经成功的出海路径越来越难走？
这一期《跨海电波》，Bessie 对话嘉御资本创始人卫哲。从投资到深入企业辅导，他见过不同的出海选择怎样改变一家公司的走向，也带来了不少值得追问的判断：别等做大了再去欧美；渠道应该是一座金字塔；相比不断降价，他更看好敢于定价、持续增加性能的“价性比”。
我们沿着四道选择题展开：去哪里，做什么品类，怎样搭渠道，又怎样建立品牌定位。泡泡玛特和安克的取舍、海外骑行者的需求、能够自己寻找星座的望远镜，以及不必请电工安装的窗帘，让这些问题有了具体的参照。
AI 也是今天的重头话题：
它怎样改变一件产品的体验和收费方式？
没有庞大的软件团队，中小企业能不能做产品升级？
当 AI 开始参与选品、定价、客服和投放，公司又该怎样安排人与工作的关系？
什么样的公司能活过AI转型期？
今天下方「航海日志」整理了访谈中提到的关键方法，并附上亚马逊广告的实践补充：这很有可能是《跨海电波》近期最值得收藏的一张航海日志，欢迎保存！
🍻 本期嘉宾与主持人
卫哲：嘉御资本创始人。
Bessie Lee 李倩玲：《贝望录》主理人，商业观察者。
🪁 时间轴
00:56 出海的增长方式，为什么需要重新讨论？
01:34 铺货的老路，为什么失效了？
05:01 今天出海，先做对四个选择
10:02 选对与选错：选择也意味着不做什么
12:17 别等做大了再去欧美：从一盘货开始
16:17 先看海外怎样生活，再找中国供应链
21:13 产品3.0：创造需求，也解决使用门槛
25:18 AI服务怎么收费：订阅还是按使用量？
27:29 “加AI”与“AI加”：先改造熟悉的硬件
30:26 渠道金字塔：别用同一套ROI衡量所有渠道
34:21 独立站的功夫，在交易以外
36:58 品牌溢价：先有研发的1，再放大营销的0
41:47 不只改产品：跨境电商每个岗位都要重新审视
47:25 从执行到决策：让AI参与选品与定价
🚢 航海日志
产品 3.0：卫哲在本期提出的产品升级思路，将“不带电—带电—带芯片—带算法”连起来，讨论硬件体验与后续服务的变化。
价性比：卫哲用来区别于低价竞争的表述。确定价格后持续提高性能，让消费者在相同价格下获得更强的产品价值。
渠道金字塔：根据品牌目标给渠道分工，包括品牌展示、主力销售和清库存等任务；具体位置随品类与品牌而变。
独立站：品牌自行经营的网站。本期重点讨论交易、社区、资讯与工具四项功能。
ROI：投入产出比。本期强调不同渠道承担不同任务，评估投入时需要结合其作用。
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🔊 制作团队
出品：亚马逊广告
主持人：Bessie Lee 李倩玲
节目制作与运营：MoreDisco 摩的士高声音实验室