【引言🚀】

借礼传情是每个中国人都会经历的场景，所以每年我们“送”出一个排名前20的国家的GDP。礼赠自然是应该深耕的营销场景。2025年的春节，伊利的礼赠场景营销别开生面，这一次没有煽情，也不是要做C位，而是更贴合Z时代掌权年货采购的诉求。来听听这期案例的拆解，一起聊聊不是传统范式的礼赠营销是怎么做的，希望能碰撞出您深度思考的火花呀！快来给我留言。

【摘要🚀】

00:35 礼赠市场体量可观：礼尚往来的中国人，每年要“送“掉一个排在前20名国家的GDP

00:50 礼赠场景不仅包括社会性质的节日，还包括非常个人的生日、纪念日等

01:28  品牌为什么要做礼赠营销？

• 有机会做溢价，基本同样的商品变身“礼物“就身价倍增


• 礼赠营销可以通过限定包装等形式作为品牌事件来营销


• 营销节奏比较好把握

03:25 礼赠营销能否成功有两个点可以判断

• 你的品牌是不是有机会成为仪式感的代表（或者组成仪式感）


• 是否能成为感情的链接

04:20 伊利的CNY礼赠营销“和谁都很搭”的案例不具备代表性，但是很有意思

• 消费洞察：随着物质生活的丰富，牛奶正在淡出礼赠场景的核心选品


• 人群洞察：正在掌权买年货的年轻人有“搭子文化”,更主张简单化采购年货


• 核心策略：组CP：伊利和谁都很搭


• 核心动作：以京东为核心场，与各大品牌组搭子，通过组合满减等形式吸引用户下单


• 传播动作：核心素材【过年好搭子】TVC​​充分演绎搭子策略：贾冰化身“牛奶箱”，李现惊喜客串，用幽默剧情展现伊利适配年夜饭、送礼、解腻等场景

一个小问题：如果您负责的品牌也有礼赠营销机会，那么这个品牌可以成为人际关系里的哪块拼图？

【主播👩🏻】棉花

【剪辑✂】准备要出门了的茜仔

*超级有趣的狮子座INFJ，可以在小破站找到她：ID：茜仔出门了凹

【音乐🎵】星球恋曲 | 跳大海

【互动🖋】

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【往期️🚀】

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