在当今数字化时代，游戏市场蓬勃发展，游戏宣发渠道也日益多元化。小红书，这个以种草和生活分享为主的社交平台，正逐渐崭露头角，成为游戏宣发领域备受瞩目的新兴力量。尤其是在乙女游戏（乙游）的宣发上，小红书已展现出独特的优势，但在拓展游戏赛道、提升整体宣发实力方面，仍面临诸多挑战。

一、小红书在乙游宣发的独特优势

1. 契合的用户群体与氛围
   
   小红书平台上男女比例为 3:7，95 后占比 50%，00 后占比 35%，这与乙游玩家以女性为主、年龄集中在 18 - 24 岁且以 00 后和 95 后为主的人群画像高度重合。同时，小红书的 UGC 生态和流量平权机制，使得千粉以下用户生产了 90% 以上的笔记内容并分走 50% 的流量，无论达人还是素人起始流量池相同，保证了良好的社区氛围。例如，一位只有 20 个粉丝的用户 momo 分享的 “Cos 委托” 经历，凭借细腻情感引发广泛共鸣，获得 1550 多点赞和 162 条满屏长评。这种氛围吸引了大量乙游用户，让小红书成为她们沉淀情感和互动交流的重要空间。


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3. 精准的内容呈现与激励计划
   
   在小红书上检索乙游，能看到如《恋与深空》《光与夜之恋》等顶流乙游以及《时空中的绘旅人》《月影别墅》等热度相对较低乙游的详细标签，内容呈现更为细化，有助于乙游商家精准投放。如《恋与深空》新角色 “秦彻” 上线后，官方在小红书推出创作激励计划，让普通用户也能受益，不少用户表示即便笔记点赞量不多也能分到钱，这使得该游戏及其他乙游将小红书视为重要宣发阵地。

图片来源：《恋与深空》官方网站

二、小红书的游戏营销布局与野心

1. 积极参展与行业活动
   
   2024 年 7 月，小红书首次参加 China Joy，现场落展 “游戏新大陆” 并举办游戏行业闭门私享会，发布游戏行业解决方案，喊出 “游戏新大陆，破圈新生态” 口号，彰显其对游戏市场的重视与拓展决心。


2. 多类型游戏合作探索
   
   不仅在乙游领域持续发力，小红书在其他游戏类型上也有尝试。如中秋期间联合《金铲铲之战》举办线下女子赛；2024 年上半年模拟经营类游戏搜索同比增长 116%。同时，在 C 端加大游戏素材投放力度，2024 年 10 月以 54.3 万组泛娱乐行业投放素材数超过抖音，涵盖腾讯旗下多款大 DAU 游戏，吸引更多游戏玩家，男性用户也逐渐增多，吸引了腾讯、网易等旗下游戏入局，甚至网易开始挖小红书的游戏运营人才。

三、小红书游戏宣发面临的挑战

1. 对厂商吸引力有限
   
   尽管厂商认可小红书有目标用户，如女性和二次元属性强的用户，但目前其在厂商战略布局中重要性不足。从执行层面看，小红书达人投放订单预算低，与抖音几十万预算相比，挣钱空间小，导致 KOC 接单意愿低。一位从业者表示，选择在小红书分发多是因接了多平台发布的打包单子，且小红书游戏流量池相对较小，在要求 ROI 和 CPM 可视化的环境中数据回收困难，这使得厂商在小红书发力有限。


2. 种草效果转化难题
   
   小红书虽提出游戏宣发的 “种草” 模式，通过口碑传递产品价值，但在抖音、快手流量大且转化链路短的竞争下，开辟新结算路径难度不小。此前，商家难以直接衡量小红书 “种草” 效果，多需通过查看其他电商平台搜索增长判断，且在拓新和转化效率上存疑，更多是已有乙游用户在平台内互动，对吸引新用户和促进游戏实际转化的效果有待提升。

四、小红书游戏宣发的未来展望

小红书在游戏宣发方面已迈出重要步伐，从乙游宣发的成功案例到多类型游戏合作的探索，展现出巨大潜力。然而，要将潜力转化为实力，成为游戏宣发的关键平台，小红书仍需解决诸多问题。在流量获取与数据监测上，需提升平台流量池规模，优化数据统计与分析体系，增强对厂商的吸引力；在转化效果方面，要进一步验证种草模式的有效性，提高拓新和转化效率，真正实现从内容种草到用户消费决策影响的完整链路。只有如此，小红书才能在竞争激烈的游戏宣发市场中脱颖而出，构建起更加完善、高效的游戏宣发生态，为游戏行业的发展注入新的活力，在未来的游戏宣发格局中占据重要地位。

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