⚠️【越努力越不幸】为什么90%品牌的节日营销雷声大雨点小？——不靠节日靠策略，不打折扣打认知

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我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！

🕰️ 本期对谈的依旧是两位营销行业实战派CMO，他们是：

— 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）

📢核心理念

营销即本质：节日只是流量场域，真正的胜负取决于日常积累。（如双十一业绩靠全年蓄水，而非临时抱佛脚）。

真实对抗套路：拒绝「诗和远方」式空洞口号，倡导品牌动作与品牌口号的“真心实意”，品牌行动需与主张一致（品牌若倡导不加班理念则该品牌就应实际行动做到不让团队熬夜做方案）。

📢关键策略

提前一年布局：

• 节日是确定性事件，顶级团队提前365天规划（如明年双十一方案今年五一启动）。


• 蓄水期越长成本越低，爆发期只是结果呈现。

聚焦单一爆点：

• 删减营销日历至1个核心节日，饱和攻击（如卫生巾品牌只做三八节）。


• 1个爆款案例价值＞10个平庸Campaign。

资源整合破局：

• 联动产品、销售部门，用节日讲品牌新故事。


• 老板必须参与项目组，打破部门墙。

📢实战建议

砍掉无效动作：

• 剔除「全场5折」式促销，用产品升级或话题事件替代（如瑞幸酱香拿铁营销）。


• 品牌老客维护大于新客获取。

人才逼出创意：

• 脑暴时强制每人提12个方案，最后3个往往是破局点。


• 草根团队用对位置（如「传球差但突破强」的员工改打边锋）。

📢金句点睛

「节日营销不行，本质是从业人员不行——不是节日问题，是水平问题，最后是老板问题。」

「与其做10个平庸Campaign，不如赌1个爆款。」

「打折是销售的事，营销人的任务是让品牌被看见。」

👀AI总结：节日不是救命稻草，而是放大镜——提前布局、聚焦爆点、整合资源，才能让营销从「例行公事」变「品牌增值」。

📒 欢迎关注嘉宾的全媒体账号，也欢迎私信问我们问题：

夏翰杰：广告天才夏翰杰（抖音、视频号、微博、小红书）

周龙：营销老Baby周龙（抖音、视频号、小红书）

💿 时间戳：

00:22 营销初心悖论：当节日促销沦为程序化必修课

00:52 节日营销困局：任务驱动型策划的价值缺失陷阱

01:37 创意同质化：母亲节「全场八折」暴露的行业想象力危机

02:37 规划缺失症：可预见节日的临时营销行为荒诞性

03:50 双十一备战法：避免年度营销战役慌乱的前置策略

05:16 反讽式营销：「反加班」campaign背后的行业自反现象

07:00 价格双刃剑：折扣营销对品牌资产的隐性侵蚀

08:26 流量新范式：瑞幸默片广告对传统节日营销的超越

11:58 责任重构论：节日营销失败的能力边界重新定义

13:34 成本临界点：2022年50元获客的行业红利终结信号

14:52 冲动消费图鉴：节日场景62%非计划购买数据实证

17:18 反双十一神话：拒绝蹭热度却赚翻的冷门策略

21:09 定位灾难：蓝月亮母亲节广告的性别角色争议

26:48 爆款法则：单一记忆点胜过十个平庸创意的传播真理

28:36 长周期运营：单节日年度深度策划的ROI最大化模型

36:48 载体本质说：节日营销与商业核心的辩证关系

40:01 效果铁律：关注度与转化率双重达标的营销基准线