🧸 收听小建议：

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🎧 一句话介绍：

• 你以为宜家只是卖家具？其实它卖的是一种被精心设计过的“生活方式幻想”！本期我们聊聊这个来自瑞典的平价家居帝国，如何通过“工业设计 + 生活美学”征服全球年轻人，也不回避它在中国遇到的“水土不服”和本土化挑战。从创始人英格瓦·坎普拉德的个人魅力，到宜家展厅里暗藏的行为心理学；从它和无印良品的“性冷淡风大战”，到它对家这个概念的重新定义，我们拆解这个超级品牌的商业逻辑、文化基因与设计哲学。一边调侃宜家的“迷宫式”展厅让人“逛断腿”，一边也认真探讨为什么它让人“心甘情愿自己拧螺丝”。不管你是设计迷、商业观察者，还是单纯爱逛宜家的“周末微度假型消费者”，这一期都会让你用全新视角看懂宜家背后的魔法公式！

🧠 我们聊什么？

• 工业设计 + 展厅体验：为什么宜家逛起来像电影场景？原来有这么多设计套路。


• 本土化挑战：宜家在中国经历了哪些“水土不服”？怎么灵活调整？


• 与无印良品的对比：两个性冷淡风品牌，究竟谁更懂东方？


• 商业模式创新：从平板包装革命，到让顾客自己拧螺丝，这背后是一场成本控制的胜利。


• 品牌哲学与价值观：宜家的民主设计，不只是便宜和好用，还有环保和责任感。

🎯 适合谁听？

• 热爱设计的人：无论你是搞建筑、搞室内还是搞产品，这里有你想抄的设计作业。


• 商业观察者：想了解一个全球品牌如何在文化差异中生存与壮大，必听！


• 品牌爱好者：爱逛宜家却没细想背后逻辑的听众，这集能让你“脑补式逛展厅”。


• 创业者 / 产品经理：看看宜家如何“从用户视角出发”定义商业创新。


• 泛文化播客听众：想听轻松又有料的内容，拿这期当下饭也不亏。

🎁 时间轴 + 超详细 “课堂” 笔记！

• 00:00:00｜我们来聊聊宜家！

欢迎收听这一期的《早中晚》播客～这期节目我们聚焦大家都不陌生的宜家公司！我们会从三个角度来聊聊它：家具设计、商场体验、还有它背后的商业逻辑。你可能没留意过，宜家的展厅就像是个个小家样板间，让人忍不住想搬回去一套。本期我们也会讲到它如何在中国适应本土市场，又是怎么和无印良品在东方展开“对话”的。

• 00:05:36｜北欧火柴少年变家具大王！

我们来聊聊宜家的创始人坎普拉德。他11岁就在瑞典小镇卖火柴，17岁就注册了一个小公司，名字叫做IKEA，宜家。后来，他卖钢笔、钱包、相框什么的，还自己想办法配送，渐渐做出了名气。1948年他转型做家具，推出了一款叫“露德”的沙发椅，销量蹭蹭涨。他还别出心裁地用“有感情”的名字给家具命名，这点很多人都记得很深吧～

• 00:13:24｜平板包装，动手组装，全靠灵机一动！

到了50年代，宜家的“招牌模式”就慢慢定型了。其中最重要的突破就是：自己设计、自己生产，还搞了个“平板包装”革命！你买回去自己动手组装，不但省了物流成本，也让设计变得更聪明更节省空间。这个点子来自一位员工的厨房收纳灵感，没想到后来成了宜家的秘密武器，至今都还在用～

• 00:20:45｜让你走进样板房，一边逛一边想象家的样子！

宜家早在1953年就玩起了“沉浸式体验” —— 他们搞了第一个展厅，想告诉顾客：我们这家具不只是便宜，还真的能帮你把家过得更舒服。后来又出了那个大家小时候都翻过的宜家目录，年年发，还成了品牌标志。不过在2021年，它停了 —— 环保嘛，现在转型成了播客，继续陪大家逛家居。

• 00:23:51｜从卖家具到变成一种生活方式！

1958年，第一家宜家商场正式开业，特别像仓库和样板间的结合体，顾客走进去就像进了个“生活展览馆”。后来扩张到国外，从挪威一路打到美国和中国。慢慢地，宜家不仅卖家具了，它开始代表一种设计哲学，讲求“民主设计”：要实用、好看、价格亲民、质量不错，还环保。比如那个用空心纸板做的“拉克边桌”，就是典型代表。

• 00:29:48｜从北欧到全球，宜家靠的是什么？

宜家开到美国、上海，火到每天15万人逛。它的成功不仅靠产品，而是靠一种坚持：宁可少赚钱，也不违背核心价值观。我们还提到任天堂，说到底，品牌的生命力在于它的“灵魂”，不是短期利润。这也是宜家能从瑞典一路走向全球的原因。

• 00:33:13｜宜家的三个“硬核信念”！

总结一下宜家的价值观：便宜但不偷工减料；人人平等，拒绝身份炫耀；资源不能浪费，节俭是美德。这三点都来自北欧的文化精神，也影响了宜家从产品到沟通方式的每一步。1980年以后，公司还重新规划了结构，把品牌和零售分开，交由荷兰基金会管理 —— 这是为了企业能长期活下去，不被资本操控。品牌成了文化，宜家不仅是公司，更像是一个文化项目。

• 00:39:50｜数字化慢半拍，但转型也不落下！

进入21世纪，宜家也有些“跟不上节奏”的时候，比如电商起步慢、设计工具没大火。但它还是做出了不少尝试，比如直播教大家组装、开发适合亚洲家庭的小户型家具（什么红双喜搪瓷缸、磁力吸附之类的）。这些都是它努力“本地化”的表现，说明宜家还是很愿意调整自己的。

• 00:45:23｜环保这件事，宜家也很上心！

说到可持续发展，宜家确实在动真格。目标是25年内用上40%的可再生材料，家具还能回收再用，试点家具租赁计划也在推进中。他们还在风能发电、节能照明上下了不少功夫，甚至从2015年开始就全面换上环保灯泡。别看它是卖家具的，环保这件事真的没落下。

• 00:49:50｜创始人走后，接力棒能传好吗？

2018年，坎普拉德去世，他的儿子接手，延续了公司一贯的风格和文化。虽然宜家当年营收达到了380亿欧元，但它也开始遇到不少地缘挑战，比如俄罗斯市场退出、韩国物流调整等等。不过别担心，宜家的生产主力依然在中国，这部分内容我们下一期还会继续讲～

• 00:53:24｜复盘：一个蓝色帝国是怎么诞生的？

我们最后来总结一下宜家的“致胜三板斧”：被逼创新：别人断供，它就自己设计；生活体验：逛展厅、吃肉丸，一站式体验；低价甜筒：用冰淇淋抓住人心～宜家就是这样，用“瑞典式的平凡生活哲学”感染了全世界。下期我们将聊聊宜家的空间设计、餐厅逻辑，以及它和北欧设计、日本宅文化之间的有趣对比，敬请期待！

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• 🎙️ 本期主播：旭风


• 🪒 剪辑 + 后期：旭风


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