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节目简介
来源：小宇宙
一对一英语教培：研二女生，100万净利，0全职员工
嘉宾：小太阳，英语教培创业者，研二在读，去年100万净利，今年目标300万
00：00 开场：一对一英语教培，如此内卷的行业，她去年做了100万净利，今年目标300万，而且是在读研期间完成的
02：00 业务核心：一对一的小初高英语，她掌握了一套英语提分的方法论，把这套方法复刻给身边的兼职老师，自己不做交付，变成了掌控这套模式的老板
03：30 怎么找到这个模式的：加入了一个类似群响的平台，认识了一个做教培招商的姐姐，学了她的招商逻辑，但在自己的产品力上投入，自研了自己的产品
05：00 为什么你的方法管用：主打低分学生，从0分8分10分提到五六十分，关键是情绪价值——先让学生有信心“我能学会”，方法反而是次要的
07：30 情绪价值怎么标准化：一是招聘老师标准包括颜值高，颜值本身就是一种情绪鼓励；二是从学生感兴趣的领域切入，结合考纲单词去讲，而不是死记硬背
09：00 Toby总结核心卖点：第一，选对了被忽视的人群——差生群体；第二，差生的极痛痛点不是缺方法，是缺信心；第三，除了给学生的情绪价值，还有给家长的——伴学服务，帮孩子完全吸收，家长不用花时间陪；第四，200一小时，性价比极高
11：30 合作模式：156个兼职老师，全部是大学生和英专硕士，按课时结算。老师都是朋友起步，学生身份，不特别消耗，一小时就结束
13：00 伴学服务：赠送3次5-10分钟复习课，帮学生把学过的内容完全吸收，这是家长最大的痛点——不想花时间陪孩子自习
14：30 为什么大机构做不了这个生意：大机构想到的是名师背景、精细化交付，但小太阳主打的是情绪价值+信心+性价比，大机构根本无法理解
16：00 下一步方向：考研英语，特别是艺术类和体育类考生，他们专业课能考145但英语只有10-30分，完全符合低分提分的原则。通过异业合作，美术教培机构导流学员过来
18：00 流量从哪来：第一波试过抖音，转化率还行但没什么水花。后来发现流量主要来自转介绍，续课率接近90%，因为老师粘性高+标准化有效的方法=强转介绍
20：00 Toby剖析业务有多香：第一，没有流量焦虑，产品力带来强自转化和强转介绍；第二，拥有一个超强产品，今天大部分人找不到自己很强的产品
22：00 第一个100万最难：100万的难度远大于1000万，因为需要寻找和摸索。100万到500万只是找哪个环节薄弱去补就行了。第一波能多快多健康地走起来，决定了后续所有
24：00 团队结构：就两个人，她加一个合伙人负责后端交付。20多个销售全是兼职。没招全职是因为想找性格合得来、像做自己事业一样的人
25：30 Toby收尾：今天新一代创业者对创业的理解完全不同，不再是苦大仇深壮烈的事情，从团队安排到自我兴趣，都更轻盈
嘉宾：小太阳，英语教培创业者，研二在读，去年100万净利，今年目标300万
00：00 开场：一对一英语教培，如此内卷的行业，她去年做了100万净利，今年目标300万，而且是在读研期间完成的
02：00 业务核心：一对一的小初高英语，她掌握了一套英语提分的方法论，把这套方法复刻给身边的兼职老师，自己不做交付，变成了掌控这套模式的老板
03：30 怎么找到这个模式的：加入了一个类似群响的平台，认识了一个做教培招商的姐姐，学了她的招商逻辑，但在自己的产品力上投入，自研了自己的产品
05：00 为什么你的方法管用：主打低分学生，从0分8分10分提到五六十分，关键是情绪价值——先让学生有信心“我能学会”，方法反而是次要的
07：30 情绪价值怎么标准化：一是招聘老师标准包括颜值高，颜值本身就是一种情绪鼓励；二是从学生感兴趣的领域切入，结合考纲单词去讲，而不是死记硬背
09：00 Toby总结核心卖点：第一，选对了被忽视的人群——差生群体；第二，差生的极痛痛点不是缺方法，是缺信心；第三，除了给学生的情绪价值，还有给家长的——伴学服务，帮孩子完全吸收，家长不用花时间陪；第四，200一小时，性价比极高
11：30 合作模式：156个兼职老师，全部是大学生和英专硕士，按课时结算。老师都是朋友起步，学生身份，不特别消耗，一小时就结束
13：00 伴学服务：赠送3次5-10分钟复习课，帮学生把学过的内容完全吸收，这是家长最大的痛点——不想花时间陪孩子自习
14：30 为什么大机构做不了这个生意：大机构想到的是名师背景、精细化交付，但小太阳主打的是情绪价值+信心+性价比，大机构根本无法理解
16：00 下一步方向：考研英语，特别是艺术类和体育类考生，他们专业课能考145但英语只有10-30分，完全符合低分提分的原则。通过异业合作，美术教培机构导流学员过来
18：00 流量从哪来：第一波试过抖音，转化率还行但没什么水花。后来发现流量主要来自转介绍，续课率接近90%，因为老师粘性高+标准化有效的方法=强转介绍
20：00 Toby剖析业务有多香：第一，没有流量焦虑，产品力带来强自转化和强转介绍；第二，拥有一个超强产品，今天大部分人找不到自己很强的产品
22：00 第一个100万最难：100万的难度远大于1000万，因为需要寻找和摸索。100万到500万只是找哪个环节薄弱去补就行了。第一波能多快多健康地走起来，决定了后续所有
24：00 团队结构：就两个人，她加一个合伙人负责后端交付。20多个销售全是兼职。没招全职是因为想找性格合得来、像做自己事业一样的人
25：30 Toby收尾：今天新一代创业者对创业的理解完全不同，不再是苦大仇深壮烈的事情，从团队安排到自我兴趣，都更轻盈
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