从 8 月底以来，一大批硅谷 SaaS 公司集中 IPO，其中比较受到瞩目的是 Snowflake ，它在很多方面都创了纪录：比如 IPO 当日估值超过 700 亿美金，是今年 2 月估值的 5 倍以上；比如一向声称「不懂科技」、不买新股的巴菲特都对其投资超 5 亿美元。

但这么火的一家公司，可能还有很多非 SaaS 行业从业者还不太清楚他们是做什么的。所以，我们分别采访了两位嘉宾：Snowflake 的软件工程师 Howard Yu，以及硅谷连续创业者、投资人徐皞，他们将从不同的角度为我们解读 Snowflake 及其背后的投资公司。

另外，国庆节期间「硅谷早知道」将暂停更新一周，之后会正常更新。

10 月 14 日，我们将在深圳举办见面会的第一站，之后是上海和北京，大家可以在我们的公众号「声动活泼」上持续关注本次活动的最新安排，提前祝各位听众国庆小长假快乐！

【主播】

丁教 ，声动活泼联合创始人

【嘉宾】

Howard Yu， Snowflake 软件工程师

徐皞（H0wie Xu） ，硅谷人工智能创投家

【后期】

迪卡普里鑫

【主要话题】

[03:18] 这家公司什么来头

[07:28] 夹缝中突起的 Snowflake 有何优势

[17:27] Snowflake 的创始人和 CEO 们

[22:53] Snowflake 背后的基金 Sutter Hills

[30:38] 为什么这些 SaaS 公司在这几周集中 IPO

[34:17] Snowflake 的成功——亚马逊的失误和逆流而上的数字化

[41:15] 泡沫红利还是实力？嘉宾 13 分钟的超硬核解读

[55:02] 国内的 SaaS 行业是应声而起还是缓慢发展

[01:02:57] TO C 还是 TO B？这是个钟摆理论

[01:06:18] 给 SaaS 创业者的建议

【相关阅读】

• On Premise，本机使用软件，和云使用软件（off-premises）相对应


• Mike Speiser，Managing Director at Sutter Hill Ventures


• Frank Slootman，Chairman and CEO at Snowflake


• ServiceNow，一家美国云计算软件公司，2011 年 4 月 Frank Slootman 被任命为为首席执行官[www.servicenow .com](www.servicenow .com)


• Tableau Software，是美国的一家交互式数据可视化软件公司，2019 年 8 月 1 日Salesforce)以157亿美元收购了Tableau。


• 收入留存率（Net Dollar Revenue ）, NDR=今年存量客户 ARR /这批客户去年 ARR =（今年存量客户续费 ARR +增购ARR）/这批客户去年 ARR


• 人工智能又一里程碑式突破，GPT-3 红了


• 低调神秘业绩赞，Spark Capital 是什么样的存在


• Howie Xu 的文章1SaaS Is Lifting Up Lyft & Eating Up Enterprise


• Howie Xu 的文章2 Behind The Rocket Rise Of Zoom and Zscaler

【音乐】

ATM - Pabi Sonko

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Special Guests: Howard Yu and 徐皞.