17.从宝洁到创业，最大的敌人不是市场，是心态

59分钟 685 2个月前

主播

节目简介

来源：小宇宙

💄从大厂出来创业，最大的认知陷阱是什么？
* 投资人说你"不够aggressive"，该妥协还是该坚持？
* 投了40万只卖了4000块，这笔学费换来了什么？
* 出试色卡让销售额直接腰斩，为什么她说不后悔？
本期嘉宾夏也，十二院子彩妆品牌创始人，宝洁、阿里双重大厂背景。创业这几年她经历了至暗时刻，也走过了绝望之谷。她发现，好学生思维能帮你考试拿高分、拿到大厂offer，但创业不是一场有标准答案的考试。
当她终于停止用别人的跑道丈量自己，接纳了"我和其他创业者不一样"这件事，反而找到了属于自己的路。
她说："看见、理解、接纳。真实比优秀更重要。"大厂教你拿满分，创业教你接受不及格
🌟这期我们聊了创业者内心真实的卡点是什么，以及怎么突破的，欢迎收听～
📌时间轴
01:01 从宝洁到阿里再到创业——她说自己最大的变化不是能力，
06:22 为什么「探索」对好学生来说这么难？
11:50 在大厂看到的都是90分的高楼，却没人告诉你的是什么？
14:43 不是主动选择创业，而是「没有别的路了」
18:25 遇到问题就离开、就了断——我们是不是也有这种「自我了断」的惯性？
26:57 我们总在同一条跑道上争先后「真的只有这一条跑道吗？」
30:05 如果我是投资人，我不会投自己——创业第三年「绝望之谷」里的那个判断
36:25 投了40万卖了不到4000块——违背本心去「搏一把」之后我学到了什么？
39:30 「好学生思维」到底要不要改？
48:04 化妆师追求的和普通人需要的完全不同——「日常妆」的真正痛点是什么？
52:16 出了试色卡，销售额直接腰斩——但半年后我知道这个决定是对的
56:12 不是通过批评自己来成功，而是通过「相信自己」来成功
58:58 去年的签名是「看见、理解、接纳」，今年改成了「真实比优秀更重要」
👩本期嘉宾
夏也-十二院子彩妆品牌创始人·国货彩妆品牌
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💡 本期金句:
"直到有一天我突然意识到这事情不对，这是真的创业和你在大厂在学校不一样，或者其实是我以前在大厂在学校也误读了人生。"
🌟本期福利
1. 🎁订阅播客《破局点》加入听友群，并在评论区留言夏也福利，抽5位小伙伴送出🎁，「看见自己」彩妆礼袋（价值159元），包含：口红试色卡 + 卸妆膏12g旅行装 + 桃花粉霜3g旅行装*全色号 + 棉花糖粉扑+眉笔正装
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01.从职场新人到创业，30多个「职业卡点」大梳理！如何破局?
🎬制作人员
主播: 周永豪｜剪辑: 胖鱼酱剪辑室｜辅助制作: 咕舟舟
🙋商务合作：[email protected]
✍️公众号：破局点TURNING POINT
📕小红书&微博&视频号：破局点
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小宇宙热评

SANGARIS

2个月前四川

听完这期《破局点》播客，内心被深深触动。夏也的故事，不仅仅是一位创业者的自述，更像一面镜子，照见了许多在既定轨道上奔跑的我们，内心那些不曾言说的挣扎与渴望。夏也提到“好学生思维能帮你考试拿高分、拿到大厂offer，但创业不是一场有标准答案的考试”。这句话瞬间击中了我。我们这代人，似乎从小就被训练成解题高手——在试卷上，在职场的KPI里，寻找那个唯一的“正确答案”。这种思维给了我们安全感，也构筑了无形的围墙。当夏也描述自己在大厂看到“都是90分的高楼”时，我仿佛看到了那个曾经或正在格子间里，用别人的标准丈量自己价值的自己。我们精于优化流程、达成指标，却可能忘记了如何从零到一“探索”一件真正属于自己的事。正如她所反思的，“探索”对好学生来说为何如此之难？或许是因为探索意味着面对不确定，意味着可能没有“分数”来即时反馈，而这恰恰是习惯了线性奖励机制的我们最不适应的领域。创业第三年，夏也经历了“绝望之谷”，甚至做出了“如果我是投资人，我不会投自己”的判断。这种极致的自我怀疑，恐怕是许多创业者深夜独处时的共同心境。更让我动容的是她那个“投了40万卖了不到4000块”的具体挫折。这不仅仅是商业上的失利，更是对初心的一次拷问——为了“搏一把”而违背本心之后，带来的不仅是财务损失，更是对自我认同的冲击。然而，正是这样的至暗时刻，成为了转折的起点。她开始“停止用别人的跑道丈量自己”，接纳了“我和其他创业者不一样”这件事。这个过程，被她提炼为“看见、理解、接纳”。这六个字，何其简单，又何其艰难。看见真实的处境，而非幻想中的蓝图；理解自己的局限与独特，而非盲目比较；最终全然接纳这个不完美但真实的自己。这不正是每个人成长中最核心的课题吗？播客最后，夏也将自己的签名从“看见、理解、接纳”改成了“真实比优秀更重要”。这或许是她穿越迷雾后最珍贵的领悟。在一个崇尚“优秀”、“成功”的社会叙事里，“真实”往往被置于次要位置，甚至被视为一种不成熟。夏也的创业实践，却证明了相反的逻辑。当她讲到“出了试色卡，销售额直接腰斩——但半年后我知道这个决定是对的”时，我看到了“真实”带来的长期主义价值。试色卡或许短期内影响了转化，但它真诚地解决了用户“日常妆”的真实痛点——无法准确选择适合自己的颜色。这种对产品真实价值的坚持，最终会赢得用户的信任。这让我想到，无论是做产品、做内容，还是经营自己的人生，追求“优秀”可能让我们疲于奔命，迎合外部标准；而坚持“真实”，则是回归内核，找到可持续的、属于自己的节奏。我们只有一条跑道吗？夏也抛出的那个问题，久久回荡在我耳边：“我们总在同一条跑道上争先后，‘真的只有这一条跑道吗？’”。这或许是本期播客留给所有听众，尤其是那些感到倦怠、迷茫的职场人，最有力的叩问。社会时钟、同辈压力、主流价值观，共同铺设了一条看似唯一正确的“跑道”。我们在上面拼命奔跑，却可能从未问过自己：这是我想去的方向吗？夏也从宝洁到阿里，再到创立“十二院子”彩妆品牌，她的路径本身就是对“单一跑道”论的打破。她的经历告诉我们，人生的可能性远不止一种模板，勇气不在于在既定跑道上跑得多快，而在于有力量审视脚下的路，并在必要时，有决心开辟一条新的小径。感谢夏也如此坦诚的分享，也感谢《破局点》制作这样一期深入心灵的对话。这期播客的价值，远超出创业经验的范畴。它关乎个体如何在嘈杂的世界中倾听内心的声音，如何在挫折中完成对自我的重建，以及最终，如何勇敢地选择“真实”地活着。它提醒我们，成功或许不是通过不断批评和鞭策自己来达成的，正如夏也所说：“不是通过批评自己来成功，而是通过‘相信自己’来成功”。愿每个听到这期节目的人，都能获得一点“看见自己”的勇气，在属于自己的时区里，走出独一无二的路。那份“看见自己”的彩妆礼袋，此刻更像一个美好的隐喻：认识并接纳真实的自己，才是人生最珍贵的底色。

少听苦情歌

2个月前江西

好喜欢“作为大学生，你要交一个项目的答卷，它是一定程度上还是标准式的。考试和答卷它还是有标准的答案的，或者甚至它的解法也是有既定的。” 我就想到个人在探索过程中会出现的迷茫或者其他担忧，焦虑等源于各种不确定因素而产生的情绪问题的时候，就是因为我们接下来的这个走的路他都不确定因子太多了，你说我找个参考路径吧，每个人都是不一样的个体，你再怎么参考别人你自己走的那条路和别人终归是不一样的

乌素淖尔

2个月前上海

夏也本人超美超温柔！！难怪做出如此美丽的品牌，我宣布十二院子就是我心尖尖上的国货！！

真实是真实

2个月前广东

十二院子是继毛戈平之后，唯二颠覆我的国货彩妆！原来是它的主理人这么美好🩵喜欢夏也

WHH一朵

2个月前浙江

终于听完啦～数据啪啪打脸，还能坚守初心，这个过程那么难，我们那么擅长用结果审判自己，但是你扛过来啦，夏夏！这个急着要结果的时代里你的“守住” 显得格外笨拙但也格外珍贵…… 但我相信那些忠于自己的决定总会被时间辨认坚持自己相信的事：不是通过批判自己来成功而是通过相信自己来成功祝福夏也和十二院子

暖阳阳阳阳

2个月前浙江

是被妈妈夸的最多的一款口红💄，也是我涂了颜色好看，直接被老妈拿走的口红，她说很润颜色喜欢。好运的开始就是第一次用十二院子，看着姐姐一点点从容易内耗，到现在越来过的越自在，和看见自己。

吴呜Blessie

2个月前四川

超级喜欢十二院子的口红和卸妆膏！觉得这个品牌特别用心，审美也好。没想到创始人也这么赞，这期分享让我看到了一个真诚的用心的创始人背后故事，很多地方都很戳，特别感动。支持十二院子和创始人夏也！

破局点-永豪

2个月前浙江

本期听友福利🎁 订阅播客并在评论区留言，抽5位小伙伴，每人赠送价值159元的十二院子「看见自己」彩妆礼袋！礼袋包含：口红试色卡 + 卸妆膏12g旅行装 + 桃花粉霜3g旅行装*全色号 + 棉花糖粉扑+眉笔正装欢迎在评论区聊聊你目前在做的事，或者当下遇到的心态卡点～

破局点-永豪

2个月前浙江

少听苦情歌

2个月前江西

51:00 话说十二院子为什么要叫这个名字？

真实是真实

2个月前广东

加上十二院子的「春江花月」色号唇膏，就是素颜涂就是运动完的自然丰盈气血感。千颂伊要求的那种高难度伪素颜妆，夏也把这种生而为人的生命元气色真实呈现出来了！表白❤️

萤渡舟

2个月前河南

从小到大我们都活在标准答案里习惯了有确定答案的做题思维上学有解题步骤，工作有详细流程，只要照着走大概就不会错，也不用担惊受怕。但是当一旦跳出既定轨道，去探索、去创业、去做没做过的事，每一步都像踩在棉花上，下一步是什么我们不知道，也没有答案可以去参考，就会很害怕。怕做错、怕失败、怕自己的选择不对，所以很多人宁愿困在安稳里，也不敢迈出那一步。

小飘Ivanka

2个月前上海

首先，夏也的声音真的好好听，喜欢～夏也真的要多上播客啊～另外作为一个女生，非常多的共鸣：好学生思维，对事情的追求源于安全感，以及内心的价值观。容易过度评判自己而内耗。在不清楚要做什么的时候，起码清楚不要做什么。不敢通过相信自己而获得成功（不够自信，有匮乏感）我对于彩妆的期待和夏也一模一样，舒适自在～！过往我也是对自己很多评判和否定，在探索如何可以更接纳自己。所以非常喜欢这一期夏也的访谈！觉得是活出了优绩主义下的东亚女性的自我～喜欢结尾的那句：真实比优秀更重要。刚好下午见好友聊新的方向，听了节目选择果断撸个妆再出门～为了悦己

亚辉Sylvia

2个月前浙江

作为见证十二院子一步步成长的粉丝，也作为夏也的前同事，最初入手产品是因为无脑信任，而真正用起来会切实感受到这位完美主义者做产品的用心程度～到今年卸妆膏，粉霜，诗词口红，眉笔，腮红膏，已经离不开了。感谢夏夏的坚持✊相信的力量无穷大！现在我自己也开始创业，同为INFP的我从夏也的经历也获得很多力量。能感受到这一年多来你的状态越来越好！超棒的。一直以芒格先生的三条原则提醒自己：别兜售你自己不会购买的东西；别为你不尊敬和钦佩的人工作；跟你喜欢的人共事。

小蝴蝶-小六

2个月前广东

55:46 特意打开tb看了一下十二院子的店铺，姐姐真的长得很漂亮hhh，讲解的视频很真诚很细致，印象很好

抹茶钱兜兜ting

2个月前浙江

哇蹲到了听起来🥳

真实是真实

2个月前广东

十二院子的腮红膏和眉笔真的每次拿出来必被问，要链接！！女孩子做产品就是，从内到外都让人舒服，用得安心又开心！

真实是真实

2个月前广东

得之我幸幸幸

2个月前江西

51:00 话说十二院子为什么要叫这个名字？

真实是真实

2个月前广东

十二院子是继毛戈平之后，唯二颠覆我的国货彩妆！原来是它的主理人这么美好🩵喜欢夏也

我是玉米玉米

2个月前湖北

56:13 对，这一点真的很认同

早安之晨

1个月前江苏

第二次听夏也的故事❤️，夏也名字跟品牌气质好符合，真诚而又自带文艺。立马入坑十二院子，夏也的创业历程给我带来特别多的启发，优秀学生也会在实践至上的创业环境里遭受困境；夏也的能量特别强，我觉得还不仅仅是从幼儿园的那一次爱美的夸奖，大学面试时优秀的形象获得了宝洁的offer，又获得阿里的offer，再到创业公司。她有一股韧劲，从她做口红试色卡我就这么认为，真的只有创始人的坚持，创始人的情怀、创始人从自我需求（也就是消费者需求）投射到品牌应该做难而正确的事情，才能做出的决定！

骆寻寻之

2个月前广东

48:30 听完这期播客真的狠狠戳中内心！一直在试着调整自己的状态，想从紧绷的情绪里走出来，可总是反反复复。明明打心底里想活得轻松自在，却偏偏被一种算不上极致的完美主义困住，我明明清楚自己就是个再普通不过的人，可偏偏总想把每件事都做到毫无瑕疵，妄图用这份刻意的完美，去掩盖自己的平凡，一直陷在这种自我拉扯的情绪里走不出来。听完这期播客，也彻底被十二院子「看见自己」的理念治愈了，日常、自然不刻意的彩妆，摆脱了对极致精致的执念，刚好契合我们接纳普通、拥抱自己的初心，超想拥有这份礼袋，也希望自己能慢慢放下执念，学会坦然接受自己的普通，不再纠结完美，真正看见自己、接纳自己，求抽中呀✨

小蝴蝶-小六

2个月前广东

我上班的时候也喜欢稍微修饰一下自己，会让自己更加自信，而且不要太隆重，但是可以提升精致度的那种☺️特别能get姐姐说的这些

优麽

2个月前上海

听完了，夏也也很有灵性，对于产品和内容的设定都有自己的想法。不错不错，马上去看看口红💄

企业教练

2个月前江苏

“对话改变世界、共创成就未来”每次聆听嘉宾的对话都是一次美好的旅程，期待@

得之我幸幸幸

2个月前江西

我可能听得有点快，然后这期节目好像是嘉宾说是自己申请的是吗？很感谢嘉宾的做客，让我（们）听到你的故事；也很感谢主播的提问，哈哈，循循善诱的感觉

得之我幸幸幸

2个月前江西

13:52 what！居然已经有宝宝了，我也不知道我在惊讶什么，但就是有点震惊～可能是因为我觉得嘉宾的声音听起来非常非常的年轻，就是25岁的样子

得之我幸幸幸

2个月前江西

40:43 我真的太喜欢关于好学生思维这一段夏老师的描述了，反复听反复听

得之我幸幸幸

2个月前江西

KenKen_8p4L

2个月前浙江

十二院子的用户🙋 我本人超喜欢这期的表达说起理想主义和纯粹总显得有点矫情似的（我也常为自己的理想主义“羞耻”）创业者的“匠心” 在这个劣币驱逐良币的时代里也显得格外奢侈但我相信真诚的利他的交付虽然稀缺但永远有市场会被需要坚持自己相信的事：不通过批判自己成功而是通过相信自己成功加油呀我温暖的十二院子📝