在公司组织中，有一个部门虽不常被大众提及，却实际掌握着企业生死的命脉——它就是Trade Marketing。本期播客重返职场话题，邀请有十几年Trade Marketing经验的返场嘉宾Annie，揭开这个"低调但关键"部门的神秘面纱。从桥梁角色到火车头比喻，从业内行话到实战经验，安妮将用通俗语言为我们解析Trade Marketing如何平衡品牌梦想与销售现实。
本期亮点（金句收藏）
* "Trade Marketing是企业的‘火车头’——这节火车很长，火车头走哪里，火车就往哪里走"
* "Trade Marketing是老板的钱袋子，更是平衡各方利益的大管家"
* "Marketing是生了个宝宝，Trade Marketing是决定这个宝宝最后长成什么样"
* "销售关注短期利益，Trade Marketing注重长期渠道健康"
* "Trade Marketing不是成本中心，而是1+1>2的价值创造者"
适合收听的人
* 市场营销、工商管理专业的在校学生
* 考虑从事Trade Marketing工作的职场新人
* 快消、零售、电商等行业从业者
* 想理解企业如何运作底层逻辑的创业者
* 希望打破部门壁垒、提升协作效率的管理者
嘉宾简介
Annie —— 母婴行业资深从业者，拥有 20 余年外企高管经验
本期主播
鹿依 Claire ——前美妆圈CMO，现觅雅咨询创始人，专注品牌与战略。全平台同名：微信公众号 / 视频号 / 抖音 / B站 / 小红书 —— 鹿依Claire
添加微信 luyiclaire，进群交流品牌与增长话题。
Timeline（章节导览）
* 01:16​ 播客开场：Trade Marketing——决定生意成败的隐形部门
* 02:11​ 嘉宾安妮登场，从“高龄妈妈”到Trade Marketing专家
* 02:40​ Trade Marketing到底是什么？与普通Marketing的核心区别
* 05:18​ 一个部门的发展史：从执行者到战略“火车头”的演变
* 10:06​ Trade Marketing的具体职能：价格、促销、渠道、数据管理与“管家”角色
* 16:26​ 实习生福利时间：Trade Marketing是理解公司运作的“黄埔军校”
* 19:50​ 与Brand Marketing的关系：从“天马行空”到“落地实现”的平衡艺术
* 24:32​ 与销售部门的“爱恨情仇”：既是“妈妈”也是“导航员”
* 29:56​ 多渠道平衡的艺术：资源有限下的全局考量与取舍之道
* 33:15​ Trade Marketing面临的主要压力与挑战
* 35:06​ 什么样的人适合做Trade Marketing？——韧性、勇气与商业逻辑
* 39:48​ 做Trade Marketing最大的成就感是什么？
* 41:24​ 行业新人容易踩的“坑”与成长建议
* 42:26​ 未来3-5年Trade Marketing部门的发展趋势
* 44:48​ 给25岁职场人的一句话建议：Trade Marketing是职业发展的“十字路口”
* 47:13​ 节目总结与结束语
主持人总结
Trade Marketing作为连接品牌战略与销售执行的关键枢纽，不仅需要理性分析能力，还需要极强的沟通协调艺术。它就像企业的中枢神经系统，虽不直接接触消费者，却协调着所有前端表现。无论是考虑进入这一领域的新人，还是希望提升部门协作效率的从业者，理解Trade Marketing的底层逻辑和跨部门导航能力都至关重要。在商业环境日益复杂的今天，这一"隐形掌舵人"的角色将愈发重要。
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