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节目简介
来源：小宇宙
欢迎来到VITA1001大药厂股东大会。今天我们请到了一位非常特别的嘉宾，Nicole。与常见的单一路径不同，Nicole 的职业足迹横跨 销售、咨询、市场、CRO 项目管理与初创团队管理。正是这条不走直线的路线，让她对药物研发全流程有着更立体和深刻的理解。今天，她将和我们分享每一次转变背后的思考与勇气，以及这些跨岗位经验如何在实践中彼此影响，推动项目真正落地。
时间轴
3:44 选择生物专业并攻读博士的初衷。
7:56 在CRO内部从技术支持转向销售。
8:44 真实销售工作中的困难。
12:26 从销售岗位转往咨询行业的契机，决定攻读 MBA 学位。
13:00 MBA是否适合刚毕业人群。
15:33 MBA核心课程设置。
19:18 MBA知识在现实（如财报分析）中的应用。
22:12 主要负责的咨询项目内容。
23:47 商业知识对个人理财、美股投资以及眼界的提升。
27:28 从咨询转岗到CRO市场部门的契机。
29:07 药厂在招标过程中采用的逆向竞标与报价逻辑。
30:15 Marketing职责（IND前服务整合与lead generation）。
31:40 通过路演、展会以及线上渠道寻找潜在客户。
36:00 BD/sales/marketing之间的分工，奖金结构，以及出差频率差异。
41:05 跨职能经验如何互相影响。
44:21 职业选择偏好与发展路径思考。
Glossary：
IND Enabling Work (IND 申报准备工作)：让新药进入临床试验而完成的一系列临床前安全性与有效性研究。
IIT (Investigator Initiated Trial，研究者发起的临床研究)：通常是指由医生或科学家发起的、在医院更小范围内进行的临床试验。这种模式旨在将科学想法转化为有说服力的数据，甚至进一步转化成可以进行临床开发的候选药物。
Reverse Bidding (逆向竞标/反向竞标)：在满足要求的前提下，由供应商竞相压价，最终选择最低报价的一种招标方式。
Lost Leader Strategy (亏本拿下客户策略)：一种商业策略。CRO 为了赢得大客户的“背书”（信用支撑），可能会在价格上做出巨大牺牲，甚至在没有盈利的情况下接单，以期获得长期的行业影响力。
Lead / Lead Generation (潜在机会/客户)：在商业语境下，任何可能带来业务的机会都称为“Lead”。Lead Generation 则是通过线上或线下（如路演、学术会议）等各种渠道寻找和获取这些潜在业务机会的过程。
Roadshow (路演)：公司通过线下活动或宣讲向目标客户集中展示产品和服务以获取合作机会。
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VITA1001 Modern Pharma | 药物研发流程以及背后的人物和故事
正在研发：VITA系列新型长生不老药
目前在售：VITA1001小药丸
在售平台：Apple Podcasts/Spotify/YouTube Music/小宇宙/喜马拉雅/网易云音乐/Bilibili
🔍搜索：VITA1001 Modern Pharma/ VITA1001大药厂
欢迎一起来玩：
小红薯： VITA1001 Modern Pharma
微信号： VITA1001 Modern Pharma
📮邮箱：[email protected]
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3:44 选择生物专业并攻读博士的初衷。
7:56 在CRO内部从技术支持转向销售。
8:44 真实销售工作中的困难。
12:26 从销售岗位转往咨询行业的契机，决定攻读 MBA 学位。
13:00 MBA是否适合刚毕业人群。
15:33 MBA核心课程设置。
19:18 MBA知识在现实（如财报分析）中的应用。
22:12 主要负责的咨询项目内容。
23:47 商业知识对个人理财、美股投资以及眼界的提升。
27:28 从咨询转岗到CRO市场部门的契机。
29:07 药厂在招标过程中采用的逆向竞标与报价逻辑。
30:15 Marketing职责（IND前服务整合与lead generation）。
31:40 通过路演、展会以及线上渠道寻找潜在客户。
36:00 BD/sales/marketing之间的分工，奖金结构，以及出差频率差异。
41:05 跨职能经验如何互相影响。
44:21 职业选择偏好与发展路径思考。
Glossary：
IND Enabling Work (IND 申报准备工作)：让新药进入临床试验而完成的一系列临床前安全性与有效性研究。
IIT (Investigator Initiated Trial，研究者发起的临床研究)：通常是指由医生或科学家发起的、在医院更小范围内进行的临床试验。这种模式旨在将科学想法转化为有说服力的数据，甚至进一步转化成可以进行临床开发的候选药物。
Reverse Bidding (逆向竞标/反向竞标)：在满足要求的前提下，由供应商竞相压价，最终选择最低报价的一种招标方式。
Lost Leader Strategy (亏本拿下客户策略)：一种商业策略。CRO 为了赢得大客户的“背书”（信用支撑），可能会在价格上做出巨大牺牲，甚至在没有盈利的情况下接单，以期获得长期的行业影响力。
Lead / Lead Generation (潜在机会/客户)：在商业语境下，任何可能带来业务的机会都称为“Lead”。Lead Generation 则是通过线上或线下（如路演、学术会议）等各种渠道寻找和获取这些潜在业务机会的过程。
Roadshow (路演)：公司通过线下活动或宣讲向目标客户集中展示产品和服务以获取合作机会。
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正在研发：VITA系列新型长生不老药
目前在售：VITA1001小药丸
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