本期嘉宾是采购赛道专家Russell Huang罗老师分享其在小红书平台上的专业经验.

1、采购分为寻源岗和执行采买岗位是吗？（还有哪些分类），民企外企国央企的采购分别有怎么样不同？做采购的人大都有的共同特质/选择画像是？

2、采购的OKR/KPI一般有哪些？就是怎么评判一个采购是否出色，真的是物美价廉就行吗？职业发展瓶颈是怎么样的？在如何突破？

3、采购普通喜欢的销售是怎么样的？采购最不喜欢的销售行为是？

4、甲方视角下的销售故事力核心能力是什么？

5、告诉销售们哪些关键要点，可以让他们更好和采购实现共赢？

6、采购在谈订单的时候，可以用来交换的要点有哪些？比如账期等

【内容导览】

00:00直播邀请采购赛道专家罗老师分享经验

02:27销售与采购角色对谈：理解与沟通的挑战

05:33销售与采购岗位的对话与共赢策略

09:41详解采购职能及不同岗位的区别

12:27外企、民企与国企采购岗位的区别及职能

18:06采购岗位的细分与人才选拔策略

20:56采购岗位的本质及现代服务采购的挑战

24:27高绩效采购人员的关键特质与能力

29:04销售如何有效应对不同类型的采购

31:52如何有效接触企业采购人员

37:17销售技术中的行业专业能力与甲方需求管理

42:08采购组织成熟度与个人特质对业务影响

47:47销售与采购沟通策略及价值传递

53:51在采购决策中影响力分析与策略

01:00:37采购职业的发展前景与转型路径     

01:08:24销售转型采购：挑战、优势与心理调适

01:26:13从甲方视角探讨销售故事力的提升策略

01:36:31销售与采购沟通技巧及共赢策略

01:43:30通过深度问题建立客户关系的销售技巧

01:48:47通过建立合作关系拓展业务的策略

01:52:29九型人格在企业管理中的应用探讨

01:54:48商务谈判中的双赢策略与资源拓展

02:01:44销售流程中的客户理解和共赢策略

02:07:54与甲方有效沟通：共同解决问题的责任

02:12:11销售与采购的高级对话与合作展望

欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。

本期节目福利：

欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。

如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01

【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练

【嘉宾】Russell Huang ，500强外企全球采购策略负责人、《罗素优选》 主理人  采购策略培训师

【关于卷卷】

清华毕业 小红书销售赛道第一博主

3年销售额过亿的90后实战派销售教练

畅销书《这样销售很高级》作者

原创课程《顶尖销售的18大基本功》

公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley