大厂离职的听友们，月更党柚子来来了！更新更新！
最近柚子业务比较忙，嘉宾也很多都没有档期，导致我更新变慢了，实在是不好意思，播客只是爱好，不能变现，只能当做业务做做了，大家莫见怪！
一个月一更还是没问题的，干货奉上
一、嘉宾背景
Walking ：前东航中层管理（2002-2015）→ 私企销售总监→ 电商创业者（2019 年至今），现聚焦保健品赛道
二、关键观点
离职决策逻辑 ：
稳定与梦想的权衡：“国企是‘梦寐以求的稳定’，但创业是‘打破框架的勇气’”
年龄与风险：“年轻时可多尝试，年长后更需稳定”
电商创业核心 ：
供应链 ：“不懂供应链，利润永远低”，需深入原料、生产、物流全链路
达人合作 ：“关系 + 利益绑定”，小达人看匹配度，大达人需前置费用
心态 ：“不内耗，解决问题比焦虑更重要”
国企转型建议 ：
能力迁移 ：国企培养的 “人际关系处理能力” 可用于电商渠道维护
风险提示 ：创业需 “至少 3 年吃苦准备”，避免盲目跟风
三、金句摘录
“创业不是一条简单的路，唯一不变的是与人打交道。”
“现在电商是肉搏期，从供应链抓成本才能赚钱。”
“活在当下，扫干净眼前的灰，再管上面的。”
四，播客时间轴
00:00:00-00:05:00 开场与嘉宾介绍
主持人柚子介绍播客主题 “大厂离职”，嘉宾为前东航资深员工 Walking，深耕航空体系 15 年，2015 年离职创业
00:05:01-00:15:00 离职动机与国企职场经历
国企工作内容 ：02 年入职东航，担任中层管理，负责办公室采购、人员排班等，核心学习 “先做人再做事”，注重人际关系与礼仪
离职原因 ：
家庭因素：为给孩子创造更好环境
环境影响：身边创业氛围浓厚，渴望打破 “一眼看到头” 的稳定
职业瓶颈：领导比自己年轻，晋升空间有限
00:15:01-00:30:00 创业转型路径
第一阶段（2015-2017） ：从国企离职后加入私企（前乙方公司）任销售总监，学习 KPI 管理、项目招投标等企业化运作模式
第二阶段（2017-2019） ：承接政府项目，赚取第一桶金，后因政策变化项目终止
第三阶段（2019 年至今） ：转型电商赛道，尝试冷饮、零食、生鲜、羽绒服等品类，现聚焦保健品（大健康板块）
00:30:01-00:50:00 电商创业心得与方法论
供应链核心 ：强调 “从源头抓成本”，需了解原材料价格、配方成本，甚至工厂比价，举例 “按克重计算产品成本”
踩坑经验 ：
达人合作：曾支付费用但未上播（如戚薇中介案例）、小达人带货无销量
品类挑战：生鲜损耗高、服装退货成本高、快消品毛利低
商业模式 ：当前以 “爆品逻辑” 为主，认为 “电商无闭环，需随势而为”，但长期目标是打造 “自己的产品”，做到品类深耕
00:50:01-01:10:00 国企与电商思维对比及建议
国企思维 ：注重流程、人际关系，缺乏重点； 电商思维 ：直球沟通、结果导向，强调 “效率与利益
给国企人的建议 ：若家庭背景普通、资源有限，建议优先选择稳定；若渴望突破，可尝试创业但需做好 “头破血流往前冲” 的准备
01:10:01-01:20:00 个人成长与未来规划
核心优势 ：“每天都在成长”，积累失败经验，规避风险
短期目标 ：打造一款属于自己的产品，通过达人与渠道资源实现深度绑定
人生哲学 ：“活在当下”，引用 “唐僧扫塔” 典故，强调 “由易至难，专注眼前”
01:20:01-01:30:00 互动与总结
回应 “纯佣带货” 争议：认为 “纯佣模式不可持续，品牌需支付服务费 / 前置成本”，类比 “线下品宣费用”
对普通人创业建议：“有资源可试，快速积累财富；无资源需谨慎，先活下来最重要”
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