主播
节目简介
来源：小宇宙
🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师
🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙
🎙️串台主播寒笑，美妆内行人创始主编
现在正是打得火热的双十一期间，话说你们真的感觉到了吗？
没想到，双十一都已经16年了，杨过和小龙女都要重聚了。。。。感觉品牌和平台，很多看双十一的心态就像是老夫老妻“交作业”一样
作为参与了11年双十一的老土豆，iris可以给大家分享下双十一曾经的美好回忆和各种八卦，CK老师从零售角度给大家分享下太阳底下并无新鲜事
---------------我 是 八 卦 的 分 界 线---------------------
00:21 最近的双十一： 吐槽机制复杂，我们不是华罗庚，李佳琦被刺集体大退货？
01:20 双十一的编年史，iris分享了很多经济上行期的美好回忆
09:40零售商为什么要造节？CK分享这其实是常规操作
15:15 为什么机制会如此复杂？劳命伤财
21:38 大促中零售商和品牌方的博弈修罗场
25:11 为什么每年双十一都要搞新花样？
29:30 为什么要有这么多小样？恨不得拍1发13？
37:32 很多时候人们以为自己是理性的，其实都是感性的：比如直播的逼单，套盒
英文有句话叫people are not rational，they’re rationalizing
44:20 李佳琦直播间得抢144罐方便面才能拿最低价？ 商家有哪些技巧让用户以为很“便宜”其实没这么便宜
54:55 想保留品牌价格形象的品牌，双十一该怎么办？
01:03:15双十一的内卷怎么破？线下算是解法吗？
01:10:44 渠道商很难逃开内卷因为本质没有差异化，真正可以改变的是供给方也就是品牌
01:17:35 未来的品牌格局可能是什么样？
---------------我 是 八 卦 的 分 界 线---------------------
如果大家感兴趣，欢迎添加我们的微信号iriswang042或者48868159
我们已经有了欢乐的听友群，里面有不少品牌操盘手和投资人，大家在聊生意的同时当然是八卦不能听，欢迎来玩～～
🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙
🎙️串台主播寒笑，美妆内行人创始主编
现在正是打得火热的双十一期间，话说你们真的感觉到了吗？
没想到，双十一都已经16年了，杨过和小龙女都要重聚了。。。。感觉品牌和平台，很多看双十一的心态就像是老夫老妻“交作业”一样
作为参与了11年双十一的老土豆，iris可以给大家分享下双十一曾经的美好回忆和各种八卦，CK老师从零售角度给大家分享下太阳底下并无新鲜事
---------------我 是 八 卦 的 分 界 线---------------------
00:21 最近的双十一： 吐槽机制复杂，我们不是华罗庚，李佳琦被刺集体大退货？
01:20 双十一的编年史，iris分享了很多经济上行期的美好回忆
09:40零售商为什么要造节？CK分享这其实是常规操作
15:15 为什么机制会如此复杂？劳命伤财
21:38 大促中零售商和品牌方的博弈修罗场
25:11 为什么每年双十一都要搞新花样？
29:30 为什么要有这么多小样？恨不得拍1发13？
37:32 很多时候人们以为自己是理性的，其实都是感性的：比如直播的逼单，套盒
英文有句话叫people are not rational，they’re rationalizing
44:20 李佳琦直播间得抢144罐方便面才能拿最低价？ 商家有哪些技巧让用户以为很“便宜”其实没这么便宜
54:55 想保留品牌价格形象的品牌，双十一该怎么办？
01:03:15双十一的内卷怎么破？线下算是解法吗？
01:10:44 渠道商很难逃开内卷因为本质没有差异化，真正可以改变的是供给方也就是品牌
01:17:35 未来的品牌格局可能是什么样？
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评价
空空如也
小宇宙热评
如风的少年1990
4个月前
浙江
85
很讨厌现在各个app动不动跳转淘宝，越来越流氓，个人已经把淘宝+微博视作流氓软件套餐
Alex韵怡
4个月前
广东
83
这一期听下来，觉得大家都活得好累啊！零售商、小二、品牌、消费者，大家都好累
WangMenggg
4个月前
浙江
81
18:37 用户的参与成本越来越高，计算优惠花费的时间、精力成本提升很高，但是大促周期拉长，消费欲望和促销力度给人的体感拉的越来越低，最终必然走向不促不销再到促而不销的趋势
ehuii
4个月前
江西
42
国人真的很能把自己卷死 各个行业各个程度上都是…
HD1040840w
4个月前
江西
27
一个有钱的主播背后是多少个失业的店员以及工厂的赔本
汤平儿
4个月前
四川
21
当我发现自己的精力也有价值时，我就不在追求性价比，以及双十一等活动了。我觉得越来越多的人会醒悟，然后慢慢就会这种卷价格就会改变。
Roy听小宇宙
4个月前
广东
19
听到一半，不断勾起以前被天猫小二辛巴董先生商务们pua 的回忆，即使后来创业做了一阵子达播mcn业务，也有一些达人朋友，从商业角度还是对达人群体没有好感。平台和达人是规则制定者，所以品牌只能跟着他们喝汤或者被他们逼着吃土，失去控制权正是一个业务最忌讳的。我觉得品牌应该竭尽全力把控制权拿回来，要么产品上有不可替代的东西，要么建立自己的私域渠道，或者起码是自己的店播或者内容矩阵。这才是最要紧的杠杆。潜心研究平台或者迁就达人，能管用一时，但不知道明天在哪里，过得还没什么尊严……尤其贴达人，说难听点跟要饭似的。
TenderEnough
4个月前
上海
17
很多平台往往是一通操作优惠下来结果还没有pdd便宜，有时候想到要各个平台比价太累了干脆不买了，什么时候才懂消费者只想买东西能快速决策，不想看直播不想玩游戏不想组队不想做算术题
ilennon
4个月前
山东
10
这期内容满满，想到过去零零碎碎的，很多事物已经消失，不会再被提起。世间万物，起起落落，一切都会消逝，让人唏嘘。瞬息万变的世界，像是难度与日俱增的闯关游戏，很难再有安稳和踏实的感觉了。
王西汉
4个月前
浙江
9
03:52 笑晕 突然想起来当年宿舍，零点一过，楼上楼下左邻右舍的跺脚、咆哮、甚至还有摔椅子，没抢到货的难过
Markelle
4个月前
海南
3
1:04:28 听到 Iris 说这个话又想到大道说的差异化了，现在双十一都是在沼泽地一样做营销，看到别人做得好就立马抄过来复制美名其曰成本最低，但是后面数字挑战一来动作又全变形了。
逝水流缘
4个月前
上海
3
消费太萧条了，购物欲普遍下降😂
澄澈a
3个月前
河南
3
烦跳转直接把tb卸了，最近物欲真的很低
虾米西西西西
4个月前
广西
3
33:50 所以不爱看直播了，不清清楚楚讲，好像以前那种传销一样情绪激动，铺开一大堆天女散花一样的产品，完全是视觉冲击，我喜欢理性消费😂😂😂😂
Noack_
3个月前
天津
3
购物车一天内一小时一个价格，无数个频道都有不同的优惠，还不能在购物车凑，前几年的跨店满减刚熟悉，今年200-20的券又只有一个，说是回归直减但降价感知不强，看累了不想买了(◍•﹏•)，购物车躺着吧(ó﹏ò｡)
阿朦的收藏夹
4个月前
浙江
2
1:23:05 听到了很多希望，中二张雪的机车故事给予启发，有点参与感的逻辑，想清楚热爱的，站在用户群众，去热血的做！just do it
咖啡小狗练冰记
4个月前
广东
2
大家都累了，消费者不想买了，商家也变成任务式地完成，主播更是一天天地说得嘴皮子都累了
厌世的积极生活者
3个月前
浙江
2
45:09 不同意这个观点 大部分人既是生产者也对比消费者，所谓的价格低内卷后续还是反噬到自己身上。所以现在才会有这么多“牛马”，我们有很多低价商品的背后是低价人力
76la
3个月前
上海
2
作为一个平台和品牌都待过的人，这一期都太感同身受了！！以及作为消费者时，我自己会为品牌理念买单，但身份转换作为做生意的人时，又知道想要吃大的市场份额靠不了故事，价格总是粗暴却有效。
波咕思考笔记
3个月前
广东
1
CK老师很让人佩服，不是在于他的观点多么出其不意，而是在于他总是能回到事物的本质，捉住那个 simple truth. 其实你可以不做达人直播。其实你也可以为了生存而放弃体面。其实你总是可以选择。想清楚了就没必要抱怨。不可能既要又要还要。
