时长：
54分钟
播放：
6,113
发布：
3周前
简介...
我们决定在节目开场前，为节目的风格做一个量表打分，1分是最轻松，10分是最专业。
本期节目，我们的评分是：7分！
产品价格究竟是谁定的？怎么定的？
吊牌价、促销价、会员价，看上去只是几个简单的数字，背后其实连接着消费者、品牌和企业等等。本期节目，我们邀请到益普索 Data Lab 负责人 Yvonne，一起从日常的价格标签，聊到企业背后那套难以说清的定价逻辑。
消费者说买就一定会买吗？为什么同样一条路线，你打车总比朋友贵？为什么有些产品越降价越卖不动，有些却越贵越好卖？企业又是怎么在“声称愿意付”与“真实愿意付”之间找平衡？套餐、满减、首单价、会员价、门槛价……这些价格设计到底是在影响什么？动态价格和“杀熟”之间又隔着什么？
从简单的“贵不贵”，到深层的“值不值”，价格从不是一个静态的数字，而是一套关于行为、体验与价值感的系统工程。欢迎收听本期节目，也欢迎在评论区分享你对价格的观察或体验。
主播｜小路 Patrick
嘉宾｜益普索 Data Lab 负责人 Yvonne
/ 时间轴 /
01:17 定价时，企业会优先考虑哪些因素？
05:22 企业是怎么问消费者“你愿意付多少钱”的？
08:02 消费者说买就一定会买吗？
13:59 在定价测试里，为什么要用‘虚拟产品组合’作为对照？
18:09 定价除了问消费者，还有什么办法？
22:55 企业用了哪些小心机让你觉得价格更划算？
27:18 打折听上去简单，为什么企业做起来这么头疼？
33:11 车价动不动就降几万、外卖越卖越便宜，是怎么卷成这样的？
37:18 同一趟机票、同一家酒店、同一路打车，为什么每次查价格都不一样？
46:48 “杀熟”是怎么发生的？
/ 名词解释 /
Conjoint Analysis（联合分析）
一种市场调研与统计方法，将产品或服务分解为多个特性（如功能、价格、品牌等），然后让受访者在不同组合中做选择或排序，从他们的权衡中推算出各个特性对其购买决策的“价值”或“效用”。
想要串台？想当嘉宾？欢迎自荐！
如果你有独特视角或深刻洞察想和更多人分享，欢迎联系我们！请添加微信【zhaiqian_cecilia】后简单介绍你的选题、背景和推荐理由。
联系方式：zhaiqian_cecilia
期待你的来信，一起无厘头发问，有厘头思考！
/「商业有厘头」听友群 /
加入有厘头听友群，与从事品牌、市场、营销、公关的同行们一起无厘头发问
联系方式：youlitou668
制作：大声创想工作室
本期节目，我们的评分是：7分！
产品价格究竟是谁定的？怎么定的？
吊牌价、促销价、会员价，看上去只是几个简单的数字，背后其实连接着消费者、品牌和企业等等。本期节目，我们邀请到益普索 Data Lab 负责人 Yvonne，一起从日常的价格标签，聊到企业背后那套难以说清的定价逻辑。
消费者说买就一定会买吗？为什么同样一条路线，你打车总比朋友贵？为什么有些产品越降价越卖不动，有些却越贵越好卖？企业又是怎么在“声称愿意付”与“真实愿意付”之间找平衡？套餐、满减、首单价、会员价、门槛价……这些价格设计到底是在影响什么？动态价格和“杀熟”之间又隔着什么？
从简单的“贵不贵”，到深层的“值不值”，价格从不是一个静态的数字，而是一套关于行为、体验与价值感的系统工程。欢迎收听本期节目，也欢迎在评论区分享你对价格的观察或体验。
主播｜小路 Patrick
嘉宾｜益普索 Data Lab 负责人 Yvonne
/ 时间轴 /
01:17 定价时，企业会优先考虑哪些因素？
05:22 企业是怎么问消费者“你愿意付多少钱”的？
08:02 消费者说买就一定会买吗？
13:59 在定价测试里，为什么要用‘虚拟产品组合’作为对照？
18:09 定价除了问消费者，还有什么办法？
22:55 企业用了哪些小心机让你觉得价格更划算？
27:18 打折听上去简单，为什么企业做起来这么头疼？
33:11 车价动不动就降几万、外卖越卖越便宜，是怎么卷成这样的？
37:18 同一趟机票、同一家酒店、同一路打车，为什么每次查价格都不一样？
46:48 “杀熟”是怎么发生的？
/ 名词解释 /
Conjoint Analysis（联合分析）
一种市场调研与统计方法，将产品或服务分解为多个特性（如功能、价格、品牌等），然后让受访者在不同组合中做选择或排序，从他们的权衡中推算出各个特性对其购买决策的“价值”或“效用”。
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联系方式：youlitou668
制作：大声创想工作室
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
PepperC
3周前
美国
4
话题很有意思，不过女嘉宾举的例子讲的原理都有点浅显。和期待有点距离。
Windowwww
3周前
河南
4
这期真的好有用，学到了定价和促销背后的逻辑，对工作对自己消费都有帮助🥰
PepperC
3周前
美国
4
话题很有意思，不过女嘉宾举的例子讲的原理都有点浅显。和期待有点距离。
Windowwww
3周前
河南
4
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PepperC
3周前
美国
4
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Windowwww
3周前
河南
4
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PepperC
3周前
美国
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3周前
河南
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PepperC
3周前
美国
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3周前
河南
4
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木子六月
3周前
云南
1
13:26 哈哈哈哈 欧美人对多么稀松平常的事都“interesting”“amazing”
爱上三毛
3周前
北京
1
有个灵感，可以让听完的听众也给节目风格打个分，这样有助于你们对听众风格的把握，更有效推出新话题😃
木子六月
3周前
云南
1
13:26 哈哈哈哈 欧美人对多么稀松平常的事都“interesting”“amazing”
爱上三毛
3周前
北京
1
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木子六月
3周前
云南
1
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爱上三毛
3周前
北京
1
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木子六月
3周前
云南
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爱上三毛
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北京
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木子六月
3周前
云南
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爱上三毛
3周前
北京
1
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老Ken
3周前
上海
0
哇塞🤩，是Yvonne!
爱上三毛
3周前
北京
0
47:40 但一般这种长期不用的情况下再回来用，它会给一些优惠😂
霸王吮指原味麦旋风
3周前
江苏
0
47:27 怎么定义杀熟，个性化营销算杀熟吗？对于平台来说个性化定价是红线，是一定不能做的，但个性化营销是能做的。你说平台杀熟，平台说他在拉新🤣
老Ken
3周前
上海
0
哇塞🤩，是Yvonne!
爱上三毛
3周前
北京
0
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霸王吮指原味麦旋风
3周前
江苏
0
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老Ken
3周前
上海
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3周前
北京
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3周前
江苏
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老Ken
3周前
上海
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3周前
北京
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霸王吮指原味麦旋风
3周前
江苏
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老Ken
3周前
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3周前
北京
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3周前
江苏
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