去年9月，杭州二手房市场有回暖迹象，我把闲置的萧山房子挂上中介平台，想趁这一波出手。同时，我也开始看杭州的二手房，如果看到喜欢的，可以考虑置换。结果，可想而知，这一波企稳热度并未持续太久，萧山的房子没卖出去，置换自然也没有实现。虽然从结果上来看，似乎白忙活了一场，但在这过程中，认识了一位相当靠谱的中介——兰延涛。
为什么说兰总靠谱？因为仅在起初的微信交流阶段，兰总便知无不言言无不尽。他不像某些中介，只是一味地推销，希望你在他那里成交；也不像某些中介，手里捂着真实的成交价，在说出口的那一刻，给你多加几万。从认识到现在，兰总都非常真诚，他希望他的客户可以买卖舒心。因此，他会在了解客户需求的基础上，帮客户分析，给客户意见建议，甚至前段时间，他还曾劝一位客户再晚点买，因为他认为客户要购买的小区还是下跌行情。虽然最后那位客户并未听劝，但从这件小事，我们也可以看出兰总的做事风格，以及，为什么，我会评价兰总靠谱、真诚。
这一次邀请兰总录播客，在兰总自我介绍的时候，我才知道，原来兰总是杭州链家N01的经纪人。听到这个事实，我忽然心境开朗，真诚，永远是最大的必杀技。
02:27 上播客，就是为了真诚的表达。
04:26 申花板块，为何成为杭州的热门板块？
08:00 2021年行业开始进入下行期，明显感觉到同事们留在店里的时间越来越长。
11:21 刚需是个伪命题。我去年购入了一套老破大，作为行业内的从业人员，我明知，这个时点，买老破大并不是好选择，但因为家庭原因，还是买入了。
20:15 新房与二手房的割裂。核心地段优质产品的不可替代性。
29:07 拐点的判断更多是综合性的感知。
37:00 二手房可以按需购买，但需要分清楚优先级顺序。
42:11 市场上不缺购买力，缺少的是信心。
48:06 目前手上闲置的房子在出租，谁也不想便宜卖了自己的房子。
50:22 市场冷淡期，反而更亢奋；低谷期，是学习、磨练自身的好时候。
55:50 不要慌，慢慢来，保持真诚。
本期播客歌曲：孙燕姿《慢慢来》。
本期播客的文字内容，可以移步主播小红书账号：kakakathy
如果有杭州的小伙伴，想要购入申花板块的房子，欢迎联系真诚的兰总。
兰延涛微信：tao530284952