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68分钟
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6个月前
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简介...
可口可乐公司迄今135年了，目前每天全球有18亿人次消费，销量最大是其大单品——碳酸饮料“可口可乐”。
康师傅方便面自1992年创立，迄今29年了，约销量一半的产品，是其金牛产品——“红烧牛肉面”。
红牛饮料1995年进入中国市场，2019年华彬快速消费品集团约300亿的销售额，其中“红牛”饮料占比约92%。
这些企业之所以能做到几百亿、上千亿销售额，“大单品”功不可没，也正是因为这些“核心大单品”才支撑起如此庞大的销量。
但是，据尼尔森统计，过去十年，中国快消市场每年会涌现超过20000款新品，能活下来的只是少数，并且存活时间平均小于18个月，那么，打造大单品，真的很难吗？
嘉宾介绍：雪琪，Marketing10年从业者，现任某初创公司品牌负责人，半年内成功孵化2款天猫细分类目TOP1单品。曾任职头部乳企、新消费独角兽公司，管理20亿体量产品生意，同时负责新品上市、整合营销等相关工作。
在本期节目中，你还可以听到：
4:09什么是真正的“大单品”？大单品都有哪些共性？
11:00大单品不是越大越好，而是‘单’到极致”；大单品的对手不是竞品，而是企业自己的‘贪婪’
32:15大单品对企业的战略意义：为何说“得大单品者得天下”，为什么要打造大单品？
45:00大单品打造的“黄金时代”是否过去？新消费环境下（如DTC、私域）大单品逻辑有何进化？
55:00如何判断一个产品是否具备“大单品潜质”？
59:00大单品投入周期多长？大单品落地过程中需要哪些系统的配合？
洞察产品竞争之本质，掌握企业逆袭之方法，灵活运用细分品类创新战略和聚焦战略，成功的大单品打造需要沉淀，但如果能清晰抓住，你会发现距离大单品你又近了一步！
如果你想获得行业一手信息，与更多行业人交流，欢迎保存下方二维码添加粉丝群
康师傅方便面自1992年创立，迄今29年了，约销量一半的产品，是其金牛产品——“红烧牛肉面”。
红牛饮料1995年进入中国市场，2019年华彬快速消费品集团约300亿的销售额，其中“红牛”饮料占比约92%。
这些企业之所以能做到几百亿、上千亿销售额，“大单品”功不可没，也正是因为这些“核心大单品”才支撑起如此庞大的销量。
但是，据尼尔森统计，过去十年，中国快消市场每年会涌现超过20000款新品，能活下来的只是少数，并且存活时间平均小于18个月，那么，打造大单品，真的很难吗？
嘉宾介绍：雪琪，Marketing10年从业者，现任某初创公司品牌负责人，半年内成功孵化2款天猫细分类目TOP1单品。曾任职头部乳企、新消费独角兽公司，管理20亿体量产品生意，同时负责新品上市、整合营销等相关工作。
在本期节目中，你还可以听到：
4:09什么是真正的“大单品”？大单品都有哪些共性？
11:00大单品不是越大越好，而是‘单’到极致”；大单品的对手不是竞品，而是企业自己的‘贪婪’
32:15大单品对企业的战略意义：为何说“得大单品者得天下”，为什么要打造大单品？
45:00大单品打造的“黄金时代”是否过去？新消费环境下（如DTC、私域）大单品逻辑有何进化？
55:00如何判断一个产品是否具备“大单品潜质”？
59:00大单品投入周期多长？大单品落地过程中需要哪些系统的配合？
洞察产品竞争之本质，掌握企业逆袭之方法，灵活运用细分品类创新战略和聚焦战略，成功的大单品打造需要沉淀，但如果能清晰抓住，你会发现距离大单品你又近了一步！
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评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
煎饼果子狸_Zzc9
6个月前
陕西
0
自营品品牌的本质是渠道的品牌，而不是要把自营品的品牌打出去放在别的渠道卖，这件事情没有什么厚道不厚道的，渠道商反而是在做难而正确的事情，直营模式，靠更高的经营效率和供应链谈判能力，以及产品企划能力给消费者提供同等质量下更实惠的产品，做到天天低价的硬折扣而不是蹲打折期间去囤货。 山姆，胖东来，奥乐齐，盒马nb都是这样的做法，都活得很好，消费者也认可，传统品牌的经销商批发模式让消费者承担了中间商的利润，品牌方又持续投入资金去做品牌溢价，如果要说不厚道，哪种模式更不厚道呢？ 可能主播的屁股坐在传统品牌方那里，但是这样的一个评价我认为是不合适的，因为这是市场多方博弈下效率最高，消费者最受益的模式，任何一方都应该客观看待，尤其是听众里面如果有一知半解的听众听到主播的主观评价之后会对这种模式带入不客观的看法，我认为对读者来说是不好的，他有可能记着“不厚道”这三个字去看待渠道商自有品牌这个动作，对形势产生误判，耽误自己的职业进程，因为硬折扣+自有品牌+即时零售一定是中国线下零售的大趋势
