因为德语班全是“非母语者”，Gloria决定去集市摆摊练德语，顺便创立了自己的品牌！她曾经从事金融，但是到德国后，为了语言重新融入和拥抱新生活。从“天然石头首饰”切入，在一个全新的市场成立了自己的品牌，她的独立站如何不用买流量也能起步？在德国，中间价位（20–50欧）的饰品如何讲好“品牌故事”？她如何用街拍和社交媒体，拉近与本地年轻消费者的距离？

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时间轴

00:33｜德语班全是“非母语者”，决定去集市摆摊练德语 

01:12｜从饰品到“礼品”定位：线下测试→线上转型 

02:09｜注册公司、包装与税务合规、独立站上线

02:52｜不买谷歌流量：街头拍视频＋Ins 授权内容起量

03:51｜为何来德国：从猎头/投顾到重新出发

04:14｜职业轨迹与市场变化：从CFO/IR到FA

04:54｜计划读工科→发现更适合“讲故事与产品设计”

05:49｜不适应“过于松弛”，用创业保持节奏

07:30｜品牌定位与价值：做“中间带”的故事化品牌

07:59｜行业三段：极致供应链／奢侈品／中间讲故事

08:57｜定价区间：我的定价策略

09:30｜德国家庭可支配收入与中产“礼物价位带”

10:06｜欧洲“中间带”机会：非奢、非廉的心智空档

10:48｜按人群故事做设计，但难以“一招吃遍天”

12:14｜差异化品类：本地多金属，她主打天然石头

13:17｜想做社群：穿搭×心情×场景×自然能量

14:05｜海外消费者更接受独立站与小而美品牌

14:39｜欧洲偏好“手工＋自然”的价值主张

15:00｜德系用户关注“天然、耐用、防水防汗”

15:56｜与本地人沟通：坦诚热情，多夸奖，勇于开口

17:17｜相处诀窍：做自己，彼此保留而相互尊重

17:50｜赛道展望：中低价位品牌的潜力与空间

18:52｜快问快答：她喜欢的“小众之选”与德式超市

19:21｜旅行灵感：巴登（Baden）“美得不像德国”

20:12｜线下社区：跨境电商交流会的互助与链接

主持人：Brian

剪辑：骄阳

封面：Zhanglin

制作：Debbie

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