在B2B的世界里，获客就是企业的生命线。现在商业环境这么复杂，怎么才能精准地找到客户，让业务不断增长，这可是个大难题。

别愁了，这期节目给你支招！我们会深入聊聊那些顶级咨询公司，像麦肯锡、波士顿咨询、贝恩，他们是怎么搞定获客的。他们有六大战术，招招实用：（说人话）①靠人脉拉客户②找能互补的伙伴一起干③传统销售也能玩出新花样④让老客户帮你介绍新客户⑤用各种内容吸引客户⑥办活动和客户面对面交流

这期节目就是想帮你搞清楚这些顶级咨询公司是怎么获客的，他们的方法背后有什么逻辑，还有那些成功的案例。不管你是在专业服务型公司当负责人，还是高客单价B2B企业的营销主管，或者是知识密集型初创公司的创始人，这期节目都能给你一些有用的启发和策略，所谓他山之石可以攻玉嘛~ 希望可以帮助大家找到适合自己的获客方法。

ToB寒冬，多打粮食少挨饿！一起加油吧~~

【主播👨🏻/👩🏻】大海（ToBinsiders）/ 棉花（yiduodamianhua）

【提要📒】

02:13 「咨询行业」定义说明

• 管理咨询是提供定制有形建议，服务管理层决策，提升组织竞争优势的专业服务


• 个人&团队，面向确定性&不确定性

07:27 获客战术一：基于人脉网络

• 借助校友组织、同学会、企业家俱乐部等构建强大的人脉资源


• 麦肯锡校友网络在全球500强董事会和领导团队中的广泛影响力

06:50 获客战术二：寻找业务互补机会

• 探索多元化业务布局和与外部公司合作的模式


• 毕马威与某友的合作，通过咨询服务与IT实施的结合与客户的全面合作

21:59 获客战术三：传统销售与中间人

• 从Outbound主动出击到搭建中间人体系


• 中间人通过付费或入职等方式，让中间人兼职或全职为公司开拓业务

29:15 获客战术四：口碑效应-老客户转介绍及续单

• 1.续单。让新客户转化为老客户，为客户提供长期服务价值


• 2.转介绍。客户觉得咨询公司做得不错，可以介绍给其他客户。

34:36 获客战术五：内容营销的多元策略

• 通过内容营销提升品牌影响力和客户粘性


• 例如从出版物、杂志撰文、微信公众号到白皮书

43:49 获客战术六：活动营销的实战应用

• BCG创始人亨德森——成熟的咨询产品+刊物+研讨会，就是一场完美的销售


• 通过研讨会、论坛、培训和工作坊等形式，与客户的深度互动和业务合作


• 例如华夏基石的十月论坛，Gartner研习会等。

【后期✂️】小铁

【音乐🎵】

• 片头：speed of light- Jazz Funk Sou


• 垫乐：Bossa nova


• 片尾：James Brown 《Try Me》

【往期️🚀】

海棉说|取消CMO！让市场部汇报给销售部吧！

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【收听👂🏻】

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