欢迎来到 AGI Villa 出品的播客，我是 Monica。
很多 AI 团队在出海的时候，会有一个非常典型的错觉： 产品做对了，流量买对了，钱自然就会进来。 但现实是——同样的产品、同样的市场，有人支付成功率能做到 90% 以上， 有人却长期卡在 60%～70%， 然后误以为是产品不行、增长不行。
但今天我们想讲的恰恰是：问题往往不在你看得见的地方，而在支付这段“黑盒”。
拒付、冻结、争议、虚拟卡白嫖、合规补材料、 这些事很少出现在路演 PPT 上， 却是真正决定你能不能把收入变成现金流、把增长变成长期生意的关键。
所以今天这期《出海支付避坑指南》，
我们会从非常具体、甚至有点“残酷”的真实问题出发——
* 为什么拒付率一过 1%，资金就可能被冻？
* 为什么虚拟产品没有物流，信用卡争议几乎必输？
* 为什么印度、巴西、东南亚流量很大，但就是收不到钱？
* 为什么交完 KYB，钱却被全部原路退回？
这些都不是“支付技巧”， 而是每一个 AI 出海团队迟早都要面对的结构性问题。
本期我们请到的嘉宾 Eric，过去十多年都在跨境支付一线， 服务过大量游戏、SaaS、AI 出海团队， 他看到的不是“怎么接通道”， 而是哪些决策，会在三个月、半年、一年后，把你送进坑里。
如果你正在做出海，或者正准备开始收第一笔海外收入，那在本期节目里希望你听到的不是答案，而是——哪些地方，千万不要靠运气。
⏱️时间轴
00:05:02 PSP 与 MOR 的核心区别，以及合规成本的拆解与评估
00:15:18 支付拒付率的红线与应对
00:27:28 虚拟产品的信用卡争议处理
00:30:21 账户突然被冻结时，若需补充 KYB 材料，该如何进行风险决策
00:36:28 为何印度、巴西及东南亚地区的付款成功率较低
00:41:52 虚拟卡 “白嫖” 的应对
00:44:56 3DS的本质、意义及核心作用，它到底解决了什么问题？
00:49:06 支付成功率的 “黑盒” 破解
00:56:25 支付费率中的隐藏收费，通常会出现在哪些环节？
01:02:32 三个灵魂追问
听完这期节目，你会发现一件事：出海支付，几乎没有“侥幸正确”。
拒付率不是坏人多，而是你的产品、页面、账单、证据链是否足够“可解释”。
支付成功率低，也不一定是市场不行，而是你是否真正理解了不同国家的支付习惯和风险结构。
至于合规，它也从来不是“一次性过关”，而是一家公司能不能被长期信任、长期收钱的能力。
如果今天你只记住一句话，我希望是这一句：
支付不是一个按钮，而是一整套关于责任、控制权和风险归属的系统。
你可以用 MOR 换省事，也可以用 PSP 换掌控，但真正危险的，是你以为自己在做选择，其实并不知道自己放弃了什么。
这也是我们做这期《出海支付避坑指南》的原因：不是教你“怎么做得更激进”，而是希望你在真正放量之前，把那些最容易踩的坑，看清楚。
感谢 Eric 的坦诚分享，也感谢所有认真听到最后的朋友。
如果这期内容，让你重新审视了自己正在使用的支付方案、试用策略、合规结构，那它的价值，可能会在某一次关键决策时，救你一命。
欢迎关注 AGI Villa 公众号，查看完整版文字复盘，我们下期再见。
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