主播
节目简介
来源：小宇宙
* 本期嘉宾
老苏 & Suya，westOeast东西互动创始合伙人，《高价值出海》作者
* 本期主播
瑞秋，「东西聊东西」制作人
「东西聊东西」第三十六期
这两年聊出海，我们越来越常听到一种变化：大家好像不再只是问“怎么找到客户”“怎么拿到流量”“怎么快速转化”，而是开始认真讨论一些更难、也更长期的问题。比如：
品牌进入新市场，怎么让别人相信你？
复杂产品，怎么让海外客户理解它的价值？
企业怎么在陌生市场里搭建渠道、回应质疑、建立行业影响力？
以及，为什么有时候钱花在“效果”上，却并没有真的带来效果？
……
这一期，瑞秋客串主持，和老苏、Suya聊了聊高价值企业的全球化营销。所谓“高价值”，并不是说谁比谁更高级，而是这类产品和服务往往更复杂、决策链条更长、信任成本更高：可能是一套企业级解决方案，也可能是一台工程设备、一项能源技术、一个支付产品，甚至是一个正在走向全球的新品牌。
它们面对的挑战，通常不是“找几个网红”“发几篇稿子”就能解决的。真正难的地方在于：你要进入哪个市场？怎么定义客户？要不要本地团队？品牌和销售怎么配合？哪些文化细节会踩雷？AI又会把这一切改写到什么程度？
刚好，老苏和Suya最近多了一个新角色：《高价值出海》的作者。这本书像是他们把过去几年服务全球化企业的经验，整理成了一套可复用的思考框架。但这期节目并不是一本正经地“讲书”，更像是借这本书回看过去几年：哪些判断被现实验证了，哪些变化比想象中来得更快，以及站在2026年再看，中国企业的全球化已经走到了哪里。
节目里也有不少很“东西聊东西”的现场故事：西语公司名差点翻车、奶茶英文名踩到奇怪语义、泰国母亲节不是你以为的母亲节、北美同事一句“I have a life”让中国打工人陷入沉思……
如果你关心出海、全球化、B2B营销、品牌建设，或者只是想知道中国企业走向世界时到底会遇到哪些真实问题，这一期可以听听看。
本期话题
00:03 出海营销变了：从找流量，到建立信任
04:12 这两年变化有多快？中国品牌海外接受度、AI、再全球化一起加速
13:17 什么是“高价值企业”？为什么它的营销不能只靠买流量
21:20 与其说“出海”，不如说“全球化”：从A市场走向B市场的能力
23:03 “五星模型”：高价值企业进入新市场前要反复想的五件事
28:54 文化适配不是翻译问题：命名、节日、权威感和本地习惯都可能踩雷
39:01 外企当年入华，和今天中国企业全球化，有什么不一样？
46:08 品牌、预算和试错空间：为什么“没有品牌，效果真的做不出来”
58:46 AI正在改写营销行业：下一步，让AI也读一读《高价值出海》
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瑞秋，「东西聊东西」制作人
「东西聊东西」第三十六期
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品牌进入新市场，怎么让别人相信你？
复杂产品，怎么让海外客户理解它的价值？
企业怎么在陌生市场里搭建渠道、回应质疑、建立行业影响力？
以及，为什么有时候钱花在“效果”上，却并没有真的带来效果？
……
这一期，瑞秋客串主持，和老苏、Suya聊了聊高价值企业的全球化营销。所谓“高价值”，并不是说谁比谁更高级，而是这类产品和服务往往更复杂、决策链条更长、信任成本更高：可能是一套企业级解决方案，也可能是一台工程设备、一项能源技术、一个支付产品，甚至是一个正在走向全球的新品牌。
它们面对的挑战，通常不是“找几个网红”“发几篇稿子”就能解决的。真正难的地方在于：你要进入哪个市场？怎么定义客户？要不要本地团队？品牌和销售怎么配合？哪些文化细节会踩雷？AI又会把这一切改写到什么程度？
刚好，老苏和Suya最近多了一个新角色：《高价值出海》的作者。这本书像是他们把过去几年服务全球化企业的经验，整理成了一套可复用的思考框架。但这期节目并不是一本正经地“讲书”，更像是借这本书回看过去几年：哪些判断被现实验证了，哪些变化比想象中来得更快，以及站在2026年再看，中国企业的全球化已经走到了哪里。
节目里也有不少很“东西聊东西”的现场故事：西语公司名差点翻车、奶茶英文名踩到奇怪语义、泰国母亲节不是你以为的母亲节、北美同事一句“I have a life”让中国打工人陷入沉思……
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00:03 出海营销变了：从找流量，到建立信任
04:12 这两年变化有多快？中国品牌海外接受度、AI、再全球化一起加速
13:17 什么是“高价值企业”？为什么它的营销不能只靠买流量
21:20 与其说“出海”，不如说“全球化”：从A市场走向B市场的能力
23:03 “五星模型”：高价值企业进入新市场前要反复想的五件事
28:54 文化适配不是翻译问题：命名、节日、权威感和本地习惯都可能踩雷
39:01 外企当年入华，和今天中国企业全球化，有什么不一样？
46:08 品牌、预算和试错空间：为什么“没有品牌，效果真的做不出来”
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