不知道你们在逛运动鞋店的时候，有没有看到过一双奇怪的鞋，鞋底有很多镂空洞洞。这个牌子叫On，中文名叫“昂跑”。

从网球天王费德勒，到小米的雷军，再到那些运动爱好者、时髦人士和办公室白领脚上，都出现了这双造型独特的鞋。这个鞋可不便宜，动辄上千；它也很年轻，2010年才在瑞士诞生，但就是这样一个品牌，却在短短十几年里，一路狂奔，市值超过百亿美金，被《华尔街日报》称为“革命性的跑鞋”。

据说，它的灵感来自一根花园里的橡胶水管，三个创始人是对做鞋一窍不通的门外汉。那么我就好奇了，他们是怎样在巨头林立的运动市场，杀出一条血路的？而且还忽悠到了网球天王费德勒，让他不仅不收代言费，还自己掏钱投资入股？

今天，我们将为你讲述一个充满了“无知者无畏”和多次戏剧性转折的精彩故事。

本期共聊嘉宾：「无用书斋」主播桃桃，Top2本科+藤校硕士，冷门毒理学专业

△ 收听指南

01:42 Chapter1：一截花园水管与一个疯狂的想法

故事始于一位退役铁人三项冠军Olivier和一位工程师的异想天开 。将花园里的橡胶水管切段，粘在耐克鞋底，创造出了一双丑到不敢在白天穿出门，但脚感却无比惊艳的怪鞋。

昂跑最初的技术原型如何诞生？在被所有运动巨头拒绝后，三位创始人是如何从犹豫不决到最终决定辞掉高薪工作，全力一搏的？

早期设计概念鞋

16:22 Chapter2：门外汉的豪赌

三个创始人，一个曾是麦肯锡顾问，一个曾是广告公司高管，一个是专业运动员，但没有一个人真正做过鞋 。这样还不够，他们设计师也找了“门外汉”——聘请了一位厉害但从未设计过鞋子的顶尖设计师，做出了一款口碑两极分化的产品，爱的人极爱，讨厌的人极度讨厌。

为什么“门外汉”的身份没有变成劣势？昂跑怎么拿到第一批订单，开启了品牌的草根增长之路的？

27:39 Chapter3：从1到10，打开更大的市场

没钱没名气的时候，昂跑团队通过“约跑”的方式，一个一个地搞定了那些最挑剔的零售店老板 。然而，当订单纷至沓来，代工厂却突然倒闭，公司瞬间陷入生死存亡的危机 。

一个初创品牌，是如何用“笨”办法打开市场，又在美国市场经历了什么趣事？

39:52 Chapter4：加载超级外挂器——费德勒

故事的转折点，来自一张网球天王费德勒穿着昂跑鞋的街拍照片 。面对这位请不起的“天价”代言人，昂跑团队做出了一个极其大胆的决定：既然请不起，那就邀请你加入。

一封大胆的信，帮助昂跑得到了和费德勒合作的机会。之后更是借助与罗意威（Loewe）的联名合作，成功完成了从专业跑鞋到运动时尚品牌的关键一跃。

三位创始人与费德勒合照

50:54 Chapter5：新战场：服装、中国与巨头的挑战

当鞋类业务大获成功后，昂跑将目光投向了新的战场——服装 。然而，卖衣服和卖鞋是完全不同的两件事，从尺码到渠道，挑战重重 。在故事的结尾，我们将分析昂跑如何将中国市场作为其服装业务的突破口 ，以及在耐克、Lululemon和Hoka等新老巨头的夹击下，这个年轻的品牌未来将奔向何方。

昂跑成都太古里直营店

△ 关于主播：

主播玉竹，曾任职科技媒体，在早期美元投资机构工作负责过品牌公关，也曾作为出海营销机构合伙人帮助中国品牌走向世界。甲方乙方视角的转变，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。

制作人：玉竹

内容剪辑：小朱

片头制作：语铄

留言邮箱：[email protected]

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△ 主要参考信息：

昂跑凶猛 - 商业弧光

8千字拆解｜比lululemon还能打，7 个关键点学习昂跑的增长秘诀 - 刀法研究所

On昂跑的跳跃式增长可持续吗？- 品牌星球时尚

昂跑登上领奖台，耐克最好的学生挑战耐克 - 晚点LatePost

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