在 AI、内容营销、IP运营层出不穷的当下，B2B 营销人常常陷入“战术焦虑”与“资源错配”的泥潭。到底什么样的营销方式才是真正适配你所在企业的产品阶段和客户类型？在预算有限、时间紧张的现实下，战术的盲目堆砌，反而可能拖慢增长节奏。
本期节目，我们推出「B2B 营销战术全景图」四象限模型（战略思考框架），从“狩猎 vs 捕鱼”到“开荒 vs 突围”，系统拆解当前主流的 B2B 营销手段与资源配置方式，帮你理清到底该做什么、不该做什么、又该怎么做。
从“战略客户 vs 长尾客户”，到“新解决方案 vs 成熟市场”，手把手带你拆解：
- 每个象限下营销的打法逻辑和代表案例
- 如何判断你当前业务处在哪个象限
- 市场部在不同阶段能发挥什么价值，又有哪些盲区
- 哪些热词其实只是“换皮”的伪命题，哪些是真的值得投入的硬打法
如果你也曾因为“不知道做哪个动作才有效”而焦虑，这期节目可能正适合你。
🕰 时间线目录：
- 03:00｜核心问题：营销打法过剩 vs 营销资源错配
营销预算有限，时间有限，盲目投放等于“把钱扔进大海” - 04:50｜引出「B2B 营销技术全景图」四象限框架
横轴：客户价值与合作模式（战略客户/规模化客户）
纵轴：产品阶段与市场认知（新解决方案/成熟解决方案）
🔄 四象限拆解：
1️⃣ 战略共创象限（战略客户 × 新解决方案）【18:33】
关键词：ABM、高管营销、共创实验室
打法：定向攻坚、闭门会谈、高管协同、联合打造标杆客户
代表场景：西门子服务大型制造企业、AI解决方案共创落地
2️⃣ 市场教育象限（规模化客户 × 新解决方案）【24:48】
关键词：品类建立、早期教育、营销自动化
打法：内容驱动、品类命名、公关背书、白皮书种草
代表案例：疫情期间的腾讯会议、远程协作工具普及化
4️⃣ 渠道赋能象限（规模化客户 × 成熟解决方案）【29:20】
关键词：渠道生态、平台销售、数字化赋能打法：代理赋能、伙伴门户、电商平台上架、线上线索收口代表平台：云市场、Cisco合作伙伴门户
3️⃣ 客户深耕象限（战略客户 × 成熟解决方案）【33:06】
关键词：客户粘性、思想领导力、客户生命周期管理
打法：客户社区、趋势内容、高管圈层运营、客户成功共建
代表实践：Adobe创意社区、阿里云白皮书、咨询行业趋势输出
🧠 彩蛋内容：
- 如何判断你的产品是否属于“新解决方案”？
看三个维度：可替代性、市场认知度、客户搜索行为【13:18】 - 市场部在不同象限的“存在感”是否合理？
哪些象限其实不太需要市场部，哪些又少不了他们？【23:19】【33:56】【37:40】
✅ 收听建议：
这期节目信息密度高、术语也多，建议你边听边对照 shownotes 中的四象限框架，结合自己的业务现状进行映射分析。
它不仅适合营销部门用来选对策略，也适合管理层和销售、产品团队一起研讨“全链路怎么打配合”。
欢迎反复收听、收藏、转发给团队做共识对齐用。
【后期✂️】小铁
【音乐🎵】
- 片头：speed of light- Jazz Funk Sou
- 垫乐：Bossa nova
- 片尾：James Brown 《Try Me》
【往期️🚀】
局部有语 | 对话知名品牌人空手：B2B内容营销的最大误区：尝试给客户做科普！
局部有语 | 大咖返场！Jonathan：B端销售不会送礼物也一定做不好业务!
【收听👂🏻】
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空空如也
