Vol.290 跨境出海如何算好账？要抓哪些指标？ROI如何算？

* 跨境出海如何算好账？有哪些关键财务指标？如何算ROI？到底营销如何计算品效合一？从曝光到转化，如何归因？
* 很多企业销售额看起来在增长，ROAS也不错，月底却不知道利润到底去了哪里；营销总监每做一次品牌营销，又都要面对“这笔钱到底带来了什么结果”的追问。如何算？
今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG跨境出海品牌100讲》——从跨境企业的成本、毛利、净利、ROI，到营销和渠道的效果归因，拆解清楚跨境出海如何算账？
如果是跨境出海创始人、联创，或者负责品牌、内容、增长、市场、投放、渠道、财务的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：
* 销售额在涨，却不知道利润在哪里
* 平台账算得清，业务总账算不清
* ROAS很好看，ROI却不知道怎么计算
* 品牌营销做了不少，却无法解释效果
* 曝光很大，进店搜索却没有增长
* SKU很多，却不知道哪个大单品真正赚钱
【一图看懂本期】
那么，本期内容或许能帮大家答疑解惑。
* 跨境出海一笔账到底包含哪些成本？
* 毛利率和净利率应该怎么区分？
* 为什么跨境企业的账目总是容易失真？
* ROAS和ROI到底有什么区别？
* 为什么平台是二级账、业务线才是一级账？
* 大单品的费用和利润应该如何归因？
* 品牌营销为什么不能只算曝光awareness？
* 品牌和用户之间的100米应该怎么计算？
* 为什么曝光不等于真实效果？
* 为什么进店搜索比曝光更值得关注？
* 用户的非理性决策如何改变传统漏斗模型？
* 跨境企业如何从平台运营升级到业务线算账？
【关于HBG大渗透品牌增长研究院】
✅最系统的品牌方法论
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2016年宝洁校友&北大校友成立
中国顶级创始人品牌商学院
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【关于HBG院长麦青老师】
✅HBG品牌增长研究院创始人
✅毕业于北大，前宝洁品牌专家
✅HBG品牌大渗透理论的开创者
辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。
著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人
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