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节目简介
来源：小宇宙
欢迎收听 《我是销冠》 第三期！
这是一档专注销售思维与实战方法的播客，我们相信：销售即销售人品 ——既要卖“人”的真诚与信任，也要卖“品”的价值与品质。
本期聚焦讨论如何在世界五百强的一线实践中，把看不见的「无形服务」做成采购清单上的「必买项」。
作为“销售无形智慧的架构师”，如何把商业、科技与人文编织为一体的服务设计，让组织看见可验证的可能性与可交付的结果。
一切从“人”出发：先感知个体与组织的真实诉求与力量场，再匹配目标、风险与资源；当问题被准确命名，价值无需靠口才证明。
节目穿过多个世界级项目的真实场景，展示如何把一次小范围试验、证据链与里程碑，转化为长期信任与复购关系。
也谈到独立工作的现在进行时：如何把人工智能当作“云端同事”，即使一个人，也能完成调研、访谈、成稿到交付的整套闭环——无论你在外企、民企还是做独立顾问，都能把方案变成看得见的成果，实现稳定且可规模化的交付。
👤本期嘉宾
蒋逸鸣 Steven｜独立咨询顾问；
高风咨询旗下高风数智的董事总经理；顾问公司 ZSP 至文盛联合创始人
🏫教育：
MIT Sloan斯隆管理学院MBA
上海交通大学 计算机硕士
北京大学（计算机&经济学）
🏢经历：
普华永道思略特（Strategy&）汽车行业合伙儿 数字化增长服务主管合伙人；
指南创新咨询业务主管合伙人；
中国工业设计研究院 运营总监
🤝 服务：奔驰、上汽、蔚来、长安、广汽、方太、珀莱雅、复星医药、星巴克、东风岚图…
【内容导览】
🧠 你将听到
• 「别卖 PPT，卖可验证的可能性」：小试→复盘→扩容，直达决策层 ✅
• 成交剧本：问题树→证据链→购买理由，从第一问起锁定预算与优先级
• 价值锚定与价格谈判：把“担忧”改写为“试点＋里程碑”的风险对冲
• Buying Center 地图：谁有预算、谁签字、谁会阻力最大，逐一化解 NO
• 平台 vs 超级个体：大公司为何偏爱“平台背书”？哪些场景更适合「一人公司」
• AI×一人公司：用 AI 外接“100 位云实习生」，也能稳定交付大单
• 企业落地 AI 的五大场景与三大卡点：指标口径、流程适配、组织共识
• 「左手数据，右手纸巾」：理性证据 × 情感共情的推进术
🎯这期适合谁｜你能立刻拿走什么
• 外企/咨询/500强：把“问题树→证据链”落成试点与共识工作坊，减少跨部门内耗。
• 普通职场人：用小试—数据—复盘赢资源；把成果翻译成对方 KPI 的语言。
• 民企/成长型公司：以试点赢预算；搭建“目标—指标—验收—扩容”看板。
• 创业者/合伙人：不靠平台也能签大客户；案例卡＋背书链＋低风险试点的冷启动打法。
• 独立顾问/教练/创作者：AI 外接影子团队，一个人也能做大单；结果型合约与复购飞轮。
• 销售/BD/大客户经理：把无形显化成采购清单的必买项；从演示跨桥到试点的关键话术。
⏱ 时间轴
• 00:05 金句开场：销售不是让人接受提案，而是让对方愿意相信一种可能性
• 00:51 片头&理念：销售即人品（人×品合一）
• 01:40 嘉宾介绍：北大×交大×MIT 的多元背景
• 05:28 理工思维如何迁移到咨询：问题树与结构化
• 10:34 从外企到本土客户：五年转折与“以人为本”
• 12:40 能力×意愿模型：识别客户真正诉求与学习路径
• 18:47 无形服务为何“人品＋专业”缺一不可
• 21:26 把价值显化：理解“挂画”而非“榔头”的真正目的
• 24:30 竞标策略：既要经验也要针对“个体问题”的假设
• 27:12 附加值设计：白皮书/交流会/战略解码工作坊
• 28:37 价格与分期分包：拒绝“无底线降价”的边界
• 30:48 大客户偏好平台背书？哪些反向场景更适合个体
• 34:47 超级个体获客：同行转介绍与平台型渠道
• 37:12 AI 提效五大场景：培训、研发、营销、HR、知识管理
• 39:47 卡点本质：数据治理与流程速度的错位
• 42:08 左手数据，右手纸巾：证据×共情的平衡
• 45:09 两条推进路径：必要的“冲突”与战略性“撤退”
• 46:58 提示词工程：受众画像×成功标准×十分钟汇报法
• 54:41 把 AI 当作“100 位名校实习生”：结构化分工与复盘
• 57:30 从平台到个体的选择：时代×平台×个人的三重借势
• 01:01:45 与客户共同成长：更专注的长期信任关系
🧩 关键词
#无形价值 #可验证的可能性 #结构化提问 #BuyingCenter #试点闭环 #AI影子团队 #超级个体 #结果型合约
👥【我是销冠】听友群
销售力其实是每个人都必备的通识能力。
欢迎所有销售提升、个人IP打造感兴趣的朋友加入节目专属听友群，共同探讨各行各业销冠背后的故事、心法和秘籍。
添加微信 mr_mirai2019，备注【我是销冠】，等待拉你入群。
🙋【本期制作人员】
监制：
米莱（主理人，《好奇心事务局》主播）
咕舟舟（《好有共鸣》主播）
剪辑：
陈平安
BGM：
《The Grinch》Cushy
Blues Jazz（来自网络）
LOGO设计：
阿梦（《无为茶话》主播）
场地支持：杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室 CPA中文播客会客厅
🎙️【关于主理人米莱】
销冠赋能专家。
曾就职500强顶级外企，负责覆盖消费品、数码产品、豪华汽车品牌的整合营销、全国销冠团队培训赋能。
你就是自己人生的销冠，下期见🌹
这是一档专注销售思维与实战方法的播客，我们相信：销售即销售人品 ——既要卖“人”的真诚与信任，也要卖“品”的价值与品质。
本期聚焦讨论如何在世界五百强的一线实践中，把看不见的「无形服务」做成采购清单上的「必买项」。
作为“销售无形智慧的架构师”，如何把商业、科技与人文编织为一体的服务设计，让组织看见可验证的可能性与可交付的结果。
一切从“人”出发：先感知个体与组织的真实诉求与力量场，再匹配目标、风险与资源；当问题被准确命名，价值无需靠口才证明。
节目穿过多个世界级项目的真实场景，展示如何把一次小范围试验、证据链与里程碑，转化为长期信任与复购关系。
也谈到独立工作的现在进行时：如何把人工智能当作“云端同事”，即使一个人，也能完成调研、访谈、成稿到交付的整套闭环——无论你在外企、民企还是做独立顾问，都能把方案变成看得见的成果，实现稳定且可规模化的交付。
👤本期嘉宾
蒋逸鸣 Steven｜独立咨询顾问；
高风咨询旗下高风数智的董事总经理；顾问公司 ZSP 至文盛联合创始人
🏫教育：
MIT Sloan斯隆管理学院MBA
上海交通大学 计算机硕士
北京大学（计算机&经济学）
🏢经历：
普华永道思略特（Strategy&）汽车行业合伙儿 数字化增长服务主管合伙人；
指南创新咨询业务主管合伙人；
中国工业设计研究院 运营总监
🤝 服务：奔驰、上汽、蔚来、长安、广汽、方太、珀莱雅、复星医药、星巴克、东风岚图…
【内容导览】
🧠 你将听到
• 「别卖 PPT，卖可验证的可能性」：小试→复盘→扩容，直达决策层 ✅
• 成交剧本：问题树→证据链→购买理由，从第一问起锁定预算与优先级
• 价值锚定与价格谈判：把“担忧”改写为“试点＋里程碑”的风险对冲
• Buying Center 地图：谁有预算、谁签字、谁会阻力最大，逐一化解 NO
• 平台 vs 超级个体：大公司为何偏爱“平台背书”？哪些场景更适合「一人公司」
• AI×一人公司：用 AI 外接“100 位云实习生」，也能稳定交付大单
• 企业落地 AI 的五大场景与三大卡点：指标口径、流程适配、组织共识
• 「左手数据，右手纸巾」：理性证据 × 情感共情的推进术
🎯这期适合谁｜你能立刻拿走什么
• 外企/咨询/500强：把“问题树→证据链”落成试点与共识工作坊，减少跨部门内耗。
• 普通职场人：用小试—数据—复盘赢资源；把成果翻译成对方 KPI 的语言。
• 民企/成长型公司：以试点赢预算；搭建“目标—指标—验收—扩容”看板。
• 创业者/合伙人：不靠平台也能签大客户；案例卡＋背书链＋低风险试点的冷启动打法。
• 独立顾问/教练/创作者：AI 外接影子团队，一个人也能做大单；结果型合约与复购飞轮。
• 销售/BD/大客户经理：把无形显化成采购清单的必买项；从演示跨桥到试点的关键话术。
⏱ 时间轴
• 00:05 金句开场：销售不是让人接受提案，而是让对方愿意相信一种可能性
• 00:51 片头&理念：销售即人品（人×品合一）
• 01:40 嘉宾介绍：北大×交大×MIT 的多元背景
• 05:28 理工思维如何迁移到咨询：问题树与结构化
• 10:34 从外企到本土客户：五年转折与“以人为本”
• 12:40 能力×意愿模型：识别客户真正诉求与学习路径
• 18:47 无形服务为何“人品＋专业”缺一不可
• 21:26 把价值显化：理解“挂画”而非“榔头”的真正目的
• 24:30 竞标策略：既要经验也要针对“个体问题”的假设
• 27:12 附加值设计：白皮书/交流会/战略解码工作坊
• 28:37 价格与分期分包：拒绝“无底线降价”的边界
• 30:48 大客户偏好平台背书？哪些反向场景更适合个体
• 34:47 超级个体获客：同行转介绍与平台型渠道
• 37:12 AI 提效五大场景：培训、研发、营销、HR、知识管理
• 39:47 卡点本质：数据治理与流程速度的错位
• 42:08 左手数据，右手纸巾：证据×共情的平衡
• 45:09 两条推进路径：必要的“冲突”与战略性“撤退”
• 46:58 提示词工程：受众画像×成功标准×十分钟汇报法
• 54:41 把 AI 当作“100 位名校实习生”：结构化分工与复盘
• 57:30 从平台到个体的选择：时代×平台×个人的三重借势
• 01:01:45 与客户共同成长：更专注的长期信任关系
🧩 关键词
#无形价值 #可验证的可能性 #结构化提问 #BuyingCenter #试点闭环 #AI影子团队 #超级个体 #结果型合约
👥【我是销冠】听友群
销售力其实是每个人都必备的通识能力。
欢迎所有销售提升、个人IP打造感兴趣的朋友加入节目专属听友群，共同探讨各行各业销冠背后的故事、心法和秘籍。
添加微信 mr_mirai2019，备注【我是销冠】，等待拉你入群。
🙋【本期制作人员】
监制：
米莱（主理人，《好奇心事务局》主播）
咕舟舟（《好有共鸣》主播）
剪辑：
陈平安
BGM：
《The Grinch》Cushy
Blues Jazz（来自网络）
LOGO设计：
阿梦（《无为茶话》主播）
场地支持：杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室 CPA中文播客会客厅
🎙️【关于主理人米莱】
销冠赋能专家。
曾就职500强顶级外企，负责覆盖消费品、数码产品、豪华汽车品牌的整合营销、全国销冠团队培训赋能。
你就是自己人生的销冠，下期见🌹
评价
空空如也
小宇宙热评
小冠酱
6个月前
浙江
6
03:00 设计思维（Design Thinking）三要素 ：
• 人文：以人为本（Desirability）
• 科技：技术可行性（Feasibility）
• 商业：商业可行性（Viability）
小冠酱
6个月前
浙江
5
05:58 波特五力模型（Porter’s Five Forces）是哈佛商学院教授 迈克尔·波特（Michael E. Porter） 提出的，用来分析行业竞争态势和企业盈利能力的框架。它帮助企业理解所在行业的结构性力量，找出竞争优势和战略方向。五力分别是：
1. 现有竞争者的竞争强度（Industry Rivalry）
• 看行业内现有玩家之间的竞争激烈程度。
• 影响因素包括：行业集中度、产品差异化程度、固定成本高低、退出壁垒等。
• 竞争越激烈，企业利润空间越小。
2. 潜在进入者的威胁（Threat of New Entrants）
• 新进入者可能会带来新的产能、市场份额争夺和价格压力。
• 进入壁垒（如资金需求、品牌壁垒、技术壁垒、政策壁垒）越低，威胁就越大。
• 进入壁垒高的行业更容易保持稳定利润。
3. 替代品的威胁（Threat of Substitutes）
• 替代品是能满足同样需求但来自不同行业或不同形式的产品/服务。
• 如：出行方式里，高铁对航空的替代；饮料里茶饮对碳酸饮料的替代。
• 替代品越多、性价比越高，行业利润空间被压缩越大。
4. 供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers）
• 供应商掌握关键资源或稀缺材料时，就有更高的议价能力。
• 如果供应商集中度高、转换成本高，企业容易被“卡脖子”。
• 供应商强势，会压缩企业利润空间。
5. 客户的议价能力（Bargaining Power of Buyers）
• 客户数量多、转换成本低时，客户更容易压价。
• 尤其是大客户、渠道商掌握话语权时，对企业利润形成挤压。
• 买方强势，企业利润下降。
🔑 总结：
• 波特五力是从 外部环境 视角来分析企业盈利的天花板。
• 强五力 → 行业利润率低（如航空、餐饮）
• 弱五力 → 行业利润率高（如医药、奢侈品）
• 企业战略目标就是 找到进入壁垒高、替代品少、客户和供应商弱势、内部竞争可控的赛道。
咕舟舟
6个月前
浙江
5
AI 时代，结构思维很重要，有结构思维的年轻人可以很快通过 AI 成长起来，这一个观点很受用
陈平安_fMpJ
6个月前
黑龙江
4
很高兴作为本期剪辑参与此次播客的制作过程～
如果说上一期剪辑是让我知道做个人ip是要真诚待人，对产品负责，“把用户当人看”，让用户知道我在为用户负责。
那么这期，则是让我更加清楚如何在与用户沟通，协作过程之中对用户，对自己产品负责。
首先，对自己能够提供的本身服务要负责，和用户对接服务的时候介绍自身可以为对方提供什么服务来解决用户的基本问题，然后在解决用户基本问题外，还要去了解我提供的服务是被放在了客户的哪一层的战略规划上，读懂客户的“弦外之音”，以此制定满足用户基本问题的同时还要满足其他事情。
同时，聊到ai应用企业规划层面。在人力培训，基本工具层服务上，ai能够极大的节省。让一位资深的行业从业者将自己的经验放在ai知识库上，然后让新人通过ai学习，这极大节省了人力培训成本。这让我不禁想，未来这类的“经验”预料会不会更加值钱。
感谢这期播客制作的监制伙伴，帮助我更好的优化自身剪辑流程。感谢米莱姐，帮助我加强团队之前的协作沟通能力。也感谢本次嘉宾，让我收获如此好的道理。
小冠酱
6个月前
浙江
3
术语解读📘
可验证的可能性：先做一小步能看到结果的事，以事实而非话术赢得同意。
验证闭环（小试→复盘→扩容）：用小范围试点验证→复盘得结论→达标后扩大投入。
问题树：把大问题拆成可回答的子问题，确保“题目叫对名”。
证据链：用数据/案例/用户反馈串成“为什么可行”的连贯证明。
购买理由：对方愿意付费的关键逻辑（价值、替代成本、风险可控）。
价值锚定：把你的贡献对齐对方KPI/现金流，用业务语言定价。
里程碑：阶段性可交付与判断点，达标才进入下一步。
风险对冲：为可能出错之处准备备选方案和停机阈值。
决策中心（Buying Center）：谁拍板、谁影响、谁使用、谁出钱的一张人际地图。
过桥话术：把“演示/讨论”自然转成“先做个试点”的邀请。
试点看板：一页管控表（目标｜指标｜范围｜方案｜验收｜扩容条件）。
结果型合约：以“验收条件/结果”而非“工时/页面数”来约定交付。
AI 影子团队（云同事/云实习生）：用AI拆分研—访—成稿—质检，让“一人公司”也能规模化交付。
战略解码（工作坊）：把宏观战略翻译成部门可执行的目标、指标与节奏。
能力×意愿模型：判断“会不会＋愿不愿”，选择不同的推进方式。
数据治理与口径统一：先把指标定义对齐，证据才具可比性与可信度。
一把手工程：关键项目需要最高负责人背书与牵引，减少横向内耗。
小冠酱
6个月前
浙江
3
27:26 “战略解码”（Strategy Decoding）这个词在咨询和企业管理里常用，意思是 把高层制定的抽象战略，转化为组织各层级能够理解、执行、落地的具体行动。它的核心价值在于：避免战略停留在口号或 PPT 里，而是通过解码，让战略真正驱动业务成果。
一、含义
战略解码就是“把战略翻译成组织听得懂、做得到、并能考核的行动语言”。
二、常见做法
1. 明确战略意图
2. 构建战略地图 / 问题树
3. 对齐组织与个人
4. 形成行动计划与里程碑
5. 建立复盘与反馈机制
✨ 总结：
战略解码既是一种 工具方法（战略地图、OKR、BSC、问题树），也是一种 组织能力（上下同频、跨部门协同、动态复盘）。
大A小卡
6个月前
广东
3
20:02 人品合一，太戳了
真实是真实
6个月前
广东
3
太牛了吧！！！
北大✖️交大✖️MIT 学霸顾问的拿单术｜别卖 PPT，卖「可验证的可能性」
你会听到：
• 小试→复盘→扩容：让预算顺着证据走
• 谁拍板、谁阻力、谁能推：一页“关系图”说清人和力量场
• AI 做云同事：一个人也能做大单（研—访—成稿—交付）
你是谁，就带走什么：
🏢 大公司/咨询：问题→证据→购买理由，一条龙SOP推进。
🚀 民企/管理者：试点看板＋里程碑，用结果说话。
👤 独立个体/顾问：AI 影子团队，稳定交付。
🤝 销售/BD：把“不买”翻译成：证据/成本/风险。
米莱先生
6个月前
浙江
3
【本期福利】
订阅播客《我是销冠》并在评论区留言，我们将抽取3位听众，赠送《三件法宝 模板包》法宝一：问题定义 10 问；法宝二：试点看板；法宝三：决策中心（Buying Center ）简易图。
真实是真实
6个月前
广东
2
01:03 销售就是卖人品，卖人，你的真诚与信任，卖品，你的产品和价值，人品需要合一！
大A小卡
6个月前
广东
2
学霸思维很有系统性，很适合职场人听
大宝蛋
6个月前
美国
1
首先必须再次表白米莱的声音，让人特别想一直听下去，既有专业的厚度，又有娓娓道来的温度。听到第三期了，每次选的嘉宾都会有新的惊喜，比如学霸不是白来的，逻辑思维和表达能力绝了。先听一遍，找时间要再系统梳理记笔记一波～
颍州太史
6个月前
广东
1
讲的很好，有沉淀积累，系统性思维很强
