没想到一期付费内容也会有争议，听说有些朋友想要下载转录文字稿再分发，你们直接点击下载「文字稿」就行，而且其实播客中比较经典的理论我在后面的shownotes里面已经以图解的方式给出了。
我们已经播出了79期高质量的内容，节目总时长超过100小时，我相信这些内容提供的价值也远远超过这一期的定价，补个票也不亏的。
这个时代大家好像都非常着急想找一个结果，90分钟的内容，恨不得变成10分钟看完的导图，再变成3分钟看完的大纲，然后恨不得最后变成一句话的金句。
但道理其实都是平平无奇的，听播客最大的收获是这一个多小时可以跟着嘉宾谈话的节奏去感受思考，获得自己的想法，宝贵的不是这个文字稿，这个内容，而是听众思考的过程。
希望你们收听本期节目有所收获，也欢迎在评论区留言听后感。
-------------------------------
「以下是Gemini给出的总结」
本期《不大保险》迎来了一位重量级嘉宾——保险圈顶流大V、明亚保险经纪资深合伙人陈庚老师。在这一期充满“干货”与深度思考的对话中，陈庚老师跳出了常规的销售技巧分享，从更高维度的商业视角，深度剖析了保险从业者未来的职业发展路径。
节目首先揭开了保险行业收入构成的真相，陈庚老师创造性地提出了保险人的“四大收入模型”：卖货（产品销售）、招商加盟（组织发展）、知识服务（培训咨询）以及流量变现（异业导流）。他犀利地指出，每一种模型对应的核心能力和对外展示的“信号”截然不同，从业者必须清晰定位自己的商业形态，避免在不同角色间产生割裂感。
对话深入探讨了互联网时代的个人品牌打造。陈庚老师分享了极具实操性的“信号理论”：在自媒体和朋友圈中，我们卖的本质上是信号。他详细拆解了“熟悉产生预期，预期产生信任，信任转化利润”的闭环逻辑，并给出了朋友圈经营的“三圈法则”（专业圈、生活圈、价值圈），教大家如何通过持续的信号释放建立客户的“心动值”账户。
此外，嘉宾大可老师也分享了从团购行业跨界到香港保险的心路历程，探讨了流量迁移与客户服务的共通性。无论你是保险新人还是资深主管，本期节目关于团队管理、知识库搭建以及算法时代的生存法则，都将为你提供全新的职业思考与破局思路。
-------------------------------------------------
和陈庚录到一半的时候，我们就决定把这一期尝试做成付费节目。
一方面当然是希望通过这种方式能为频道增加一些收入，如果这期付费情况符合预期（起码够请嘉宾吃顿饭对吧），可能以后也会时常策划一些比较「干货」的付费内容，作为节目商业化的一个探索。
另外一方面，付费也是一个比较明确的「筛选」方式，我在节目shownotes里面留了联系方式，并且也注明了可以免费咨询，但是有很多人并不敢来问，或者会询问「是否是主播本人」「免费咨询都可以问什么问题」。
从我个人的角度来说，如果我有空闲的时间，是愿意和听友交流一下的，我也会好奇大家收听这个节目的感想、收获和建议，顺便帮忙看看保单，或者是给出一些购买建议，或者推荐当地靠谱的代理人/经纪人。
当然随着业务的发展，我能够拿出来的时间也变得越来越局促，最近很多咨询都约在了非常「边缘」的时间，还有人约了早上七点咨询确实也是...
所以我希望能趁着自己还有时间，多和听友有一些交流，但从趋势上来看，可能未来不得不通过付费等方式做一个排序，我相信聊过以后，大家会感到物有所值。
我们会持续保持以保险从业者的视角去观察生活，让更多的人了解，并且理解保险，让更多的人接纳甚至尝试代理人这个职业，让我们这一代人的努力，可以给中国保险业带来更多的改变。
对了，建议搭配 EP72 老人与保险：你们和骗子有什么区别？区别就是要比骗子做得更极致 这期一起收听，会有更多的感触。
【嘉宾介绍】
陈庚（微信：15011172445）对外经济贸易大学保险专业/明亚保险经纪/视频号@有意思的陈庚/INTJ/红楼梦爱好者
大可【团队招募中】（微信：15317258393）
香港友邦AIA/上海交通大学硕士/社群团长KOL5年后转战香港保险/4个月达到香港MDRT/视频号@大可讲养老
汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）
保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！
德福【团队招募中…】（微信：nemo611)
北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】
【时间轴】
00:05:30 - 嘉宾介绍：陈庚老师的“有意思”之路与大可老师的跨界转型。
00:08:24 - 线下是基本盘：MDRT背后的真实工作量与客户面访。
00:11:40 - 核心干货：保险从业者的四大收入模型（卖货、团队、知识服务、导流）。
00:14:00 - 打造专家人设：为什么拥有案例库和垂直领域的解决方案至关重要？
00:23:00 - 团队发展的本质：从“卖产品”到“卖招商加盟”的逻辑转换。
00:37:30 - 自媒体心法一：我们在互联网上卖的到底是什么？——“信号理论”。
00:44:00 - 自媒体心法二：熟悉产生预期，预期产生信任，发什么就吸引什么。
00:49:00 - 朋友圈经营指南：专业圈、生活圈与价值圈的有机结合。
01:00:00 - 信任变现逻辑：如何管理客户的“信任账户”与“心动值”？
01:06:50 - 商业的残酷真相：70%的精力必须花在流量曝光上。
01:10:40 - 团队管理的痛点：如何通过SOP和知识库降低内部交易成本？
01:25:48 - 流量时代的变迁：从人头红利到算法逻辑，如何找到自己的生态位？
01:40:00 - 尾声与总结：找到赚钱、热爱且擅长的那件事。
【听友福利】
想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。
收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询
预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。