"瞳是看见，行是行动”。一路瞳行的创业访谈专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的创始人，聆听他们都看见了哪些行业痛点？又是如何行动？
今天我们对话的嘉宾是灵动未来/乘云智能的创始人，熊薇薇，薇薇目前和她的35岁程序员老公正在为AI陪伴玩具提供整套落地方案与服务。目前薇薇自己一个人运营着自己的自媒体视频号“薇儿和sky”，薇薇在自己的视频号里是一个厂二代，是一个和35岁程序员老公奔波在创业路上的经历着转型和爬坡的创业者。薇薇说成长和学习的经历中，她都是要去做创业的，找伴侣也是在找创业合作伙伴。
从纯软件跨越到AI玩具创业，回顾做saas的近10年创业，薇薇说最大的经验是如何筛选客户，ROI计算和持续的好客户是关键。无休无止的定制，缺乏长期价值，过去一直拿着锤子，找钉子，营销模式完全失效，他们最终决定与过去的辉煌和低谷彻底告别。
了解自己的擅长与不擅长，不会但我可以学，做过失败的决定就重新再来， ‘放下包袱，从零开始’ ，在她看来，创业不是要去攻克最尖端的技术，而是要在市场的真实需求中，找到自己能持续赚钱和长大的缝隙。
欢迎收听本期一路瞳行，在创业的路上，当你发现一个机会觉得千载难逢，而当你踏入其中，却发现千军万马，无论是创业还是对于个人，我们都在经历试错，生存，allin，从而真正走出一条属于自己的路。也欢迎您转发本期节目。
03:40 灵动未来介绍
04:42 “熊薇薇和sky”人生合伙人相遇记
05:53 上海大学计算机专业的35岁程序员老公——宇树科技王兴兴副本？
06:49“熊薇薇和sky”用自媒体视频号获客，从脚本到拍摄，剪辑还都得自己来
08:58 薇薇也是个厂二代，“我很早就知道我要去创业的”
09:47 “我后来才意识到，我在用找创业伙伴的标准找男朋友”
10:41 踏入AI玩具前，薇薇的创业经历
12:49 从saas转型到AI玩具，最难的是什么？——都很难，相比个人转型的难，组织转型更难
14:27 转型第一步做的是AI鼠标，为什么转到了AI玩具——源于看到一条融资新闻
19:21 进来后，才发现AI玩具赛道也是千军万马
21:54 SaaS创业近十年，对这次的转型有什么经验借鉴——最核心的是挑选客户
24:47 Saas小老头公司，可以活下来但长不大——决定转型做硬件
30:21 获客成本高的问题如何解决？——探索自媒体
33:28 什么是壁垒？——没有技术壁垒，快半步就是优势
36:22 需求比技术更重要——不做自己不擅长的，该合作合作
42:06 竞争还是差异化的，不和华强北正面“刚”
43:21 要活下去，短期利益和长期储备要不断平衡
就像薇薇在自己的文章里对自己的提问，凡是过往,皆为序章。时代趋势不可阻挡。反复追问自己，还有从头再来的勇气吗？
AI时代创业者的核心能力，愿力、心力、学习力。排在第一位的是创始人的愿力，对未来的独特信念；同时要有心力，能坚持不懈去做；然后是学习力，AI时代技术迭代空前加速，现在会什么不重要，重要的是学习能力，
浩数资本也一直在寻找和结识这样的创业者，一起走进AI的浪潮中，欢迎关注我们的节目，一路瞳行。
嘉宾视频号：薇儿和sky
嘉宾小红书：薇儿和sky
引用链接：35岁“裸辞”，我凭什么敢追AI硬件风口