2026 年马年春节，携 9 天超长假期的消费红利与 “万马奔腾” 的积极势能而来。在经济逐步回暖、消费需求升级的背景下，春节作为中国最重要的传统节日，已成为品牌必争的营销主战场。
然而，节点营销出圈难度日益加大，如何在同质化竞争中脱颖而出？本文将从文化赋能、行业破局、策略坚守三大维度，拆解马年春节营销的核心逻辑，为品牌提供可落地的增长思路。
共谈嘉宾：
钱峻 —媒介360&创＋平台创始人
杨志华 — 品牌实战派专家/钱钱品牌局 联合主播
Angela M360智库顾问
SHOWNOTES
0:59 春节营销中的品牌策略与文化元素。
3:03 科技互联网行业在春节营销中表现出激烈的竞争，特别是春晚的赞助权益。
5:26 春节期间，品牌需要抓住这一时机，通过独特的营销策略吸引消费者。
7:30 奢侈品牌在马年可以通过多种方式扣题营销。
9:22 在经济低迷时期，品牌需要坚持差异化策略，同时寻找创新机会。
12:51 春节晚至2月份，给品牌提供了更长的销售时间，有利于销量提升。
14:11 出圈和爆火是可遇不可求的，需要保持平常心，努力去做即可。
17:43 敦煌画院推出的敦煌神马IP系列包，每匹马都中国古典文化背景。
20:22 马年是品牌发挥创意的重要时机，除了传统创意还可以考虑反向营销策略。
23:19 品牌在春节营销中需要进行长线布局，形成体系化、系列化的IP。
一、文化赋能：从谐音玩梗到势能叙事，激活品牌文化基因
马年自带丰富的文化符号与积极寓意，为品牌营销提供了天然的创意土壤。但真正的文化赋能，绝非简单的谐音梗堆砌，而是从表层借势到深层共鸣的进阶，实现品牌与文化的双向赋能。
（一）浅层借势：低成本抢占节日心智
“马上有钱”“马上好运” 等 “马上” 系列谐音梗，凭借简单直白的表达成为品牌入门级营销素材。商场布置中的马元素造型、品牌推出的 “马字头” 广告语，虽缺乏深度但能快速贴合节日氛围，实现低成本曝光。京东超市的 “马年找马超” 活动，以锦鲤式玩法联动跨年演唱会赞助，通过姓名谐音梗打造全民互动，既降低了用户参与门槛，又强化了品牌与马年的关联记忆。
（二）深层赋能：非遗与 IP 联动提升品牌质感
文化赋能的高阶玩法，在于将品牌基因与传统文化深度绑定。蜜雪冰城突破 “低价搞笑” 的品牌标签，联合陕立博推出 “马上雪王” 联名周边，将茶饮形象与唐三彩烧制技艺相结合，让亲民的雪王形象瞬间注入文化质感，实现品牌调性的升级。敦煌画院推出的 “敦煌神马” IP 系列，以《山海经》神兽、敦煌壁画等古典文化为蓝本，打造 6 匹各具故事的神马，成为中国邮政、中国电信、美团等品牌的联名热门，借助千年文化底蕴为品牌赋予独特价值。此外，瑞幸咖啡延续 IP 跨界逻辑，通过长安十二时辰、黑悟空等文化 IP 联动，持续强化 “国潮” 品牌形象，为马年春节营销埋下文化伏笔。
（三）势能叙事：从文化符号到价值共鸣
顶级的文化营销，是将马年的精神内核与品牌价值、社会情绪深度绑定。央视马年视觉设计融入云纹、雷纹、回纹，打造 “奇骥驰骋” 的创意主题；文旅局推出 “吉祥马” IP，以 “马踏飞燕” 为锚点传递奋进力量。品牌应借鉴这种势能叙事思维，跳出单纯的节日促销，将 “一马当先” 的进取精神、“马到成功” 的美好期许融入品牌故事。例如，创业品牌可紧扣 “开跑开新局” 的主题，传递坚韧成长的品牌态度；家庭向品牌可围绕 “归途团圆”，强化守护与安心的价值主张。
二、行业破局：差异化玩法适配不同赛道基因
不同行业的品牌特性、目标受众差异显著，马年春节营销需结合赛道基因精准发力，避免同质化竞争。
（一）科技互联网行业：AI 与即时零售成新战场
科技互联网行业的马年营销，呈现出 “技术内卷” 与 “场景创新” 双轮驱动的态势。春晚赞助权争夺白热化，智元机器人 6000 万报价被宇树 1 亿赶超，而宇树凭借去年春晚 yangbot 表演的高人气，成为各大品牌春节互动的抢手资源，彰显了具身智能的营销价值。即时零售与线上超市则聚焦消费场景创新，通过 “春节不打烊”“小时达” 等服务承诺，贴合用户 “年货采购高效便捷” 的需求，成为春节营销的重要增长极。
（二）奢侈品牌：借势马元素激活高端消费场景
马元素与奢侈品牌的契合度极高，为其春节营销提供了天然优势。爱马仕的品牌名称、Burberry 的马纹标志、法拉利的跃马 Logo，以及马术、马球等高端运动符号，都让奢侈品牌在马年营销中占据先天优势。在亚洲市场与中国市场亟待提振的背景下，奢侈品牌可紧扣 “年终奖送礼” 场景，通过马元素主题大片、限量版产品发布，传递 “万马奔腾” 的高端气象，同时强化品牌与高端生活方式的关联。
（三）传统行业：坚守核心场景与创新破圈并行
传统行业品牌的春节营销，应在坚守核心心智的基础上寻求突破。伊利延续接地气的亲情式沟通，聚焦乡村团聚场景，以温暖叙事强化 “国民品牌” 形象；零食与酒类品牌坚守 “送礼”“聚餐” 核心场景，通过礼盒包装升级、节日限定产品，满足消费者的仪式感需求；而潘多拉等非传统年货品牌，则通过切入 “新年赠礼” 赛道，借助节日流量实现品类破圈，为品牌开辟新的增长空间。
三、策略坚守：长线布局与创新突破的平衡之道
马年春节营销的成功，不在于追求短期爆火，而在于构建品牌长期竞争力。品牌需在坚守核心策略的同时，灵活应对市场变化，实现稳定性与创新性的统一。
（一）坚守差异化：经济周期下的品牌护城河
在经济低迷时期，品牌更需坚持差异化优势，避免盲目跟风。伊利的亲情沟通、可乐的聚餐场景绑定、加多宝的 “上火喝加多宝” 认知强化，都是长期坚持形成的品牌心智。马年营销中，品牌应围绕自身核心优势发力：外卖平台可紧扣 “速度” 与 “马到成功” 的关联，突出配送效率；出行平台可结合 “归途团圆”，强化服务可靠性；而本土品牌应深耕中国文化，与国外品牌形成差异化竞争。
（二）拥抱创新：技术与反向营销打开新维度
创新是打破同质化的关键，既包括技术手段的融合，也包括营销思路的突破。在技术层面，AI 机器人互动、数字 IP 联名、元宇宙场景搭建等新形式，能提升用户体验感与参与度；在思路层面，反向营销为品牌提供了新的情感切入点。“不想做牛马，只想做旋转木马” 的另类表达，跳出了 “奋进拼搏” 的传统叙事，贴合部分消费者追求松弛感的需求，为品牌打造独特记忆点。杭州银行与小马宝莉的联名则创新了互动模式，通过 “痛车巡游 + 设计大赛” 的共创形式，吸引年轻受众参与，实现品牌年轻化转型。
（三）长线布局：从单次营销到品牌资产沉淀
春节营销不应是孤立的节点活动，而应成为品牌长期 IP 建设的一部分。品牌需将马年营销纳入整体战略，形成体系化、系列化的内容输出。例如，百事可乐 “把乐带回家” 系列已成为春节营销的经典 IP，通过持续的情感叙事沉淀品牌资产；麦当劳在春节后推出早餐焕新活动，实现节日流量向日常消费的转化。马年营销中，品牌应注重可收藏、可持续的内容打造，将节日热点转化为长期的品牌记忆，推动品牌资产持续增值。
2026 年马年春节，既是消费爆发的黄金期，也是品牌重塑形象、积累资产的关键期。品牌想要破局，需以文化为核，实现从浅层借势到深层共鸣的进阶；以差异为魂，结合行业基因打造专属玩法；以长线为纲，在创新与坚守中构建品牌增长生态。唯有如此，才能在 “万马奔腾” 的营销赛道中一马当先，实现品牌与业绩的双重增长，为新一年的发展奠定坚实基础。
Takeaway
1、马年积极寓意为品牌营销提供天然情感纽带
2、节日营销需平衡差异化坚守与创新突破
3、文化赋能是品牌升级的核心路径之一
4、非遗与古典 IP 联动可强化品牌文化质感
5、科技技术融合为营销注入新体验与竞争力
6、长线 IP 布局比短期爆火更具品牌资产价值
7、行业特性决定营销玩法，需精准适配赛道
8、情感共鸣与文化认同是打动消费者的关键
9、反向营销可跳出传统叙事，打造独特记忆点
10、超长假期为品牌创造更长消费转化窗口期
思考题
1、马年春节营销中，如何平衡文化借势与品牌差异化表达？
2、经济回暖背景下，品牌应如何利用超长假期实现短期爆发与长期资产沉淀？
3、科技与传统文化融合，为节日营销提供了哪些新可能？