很多内容听起来云里雾里🤣，不在我的能力圈，记录一些可能理解到的点~ 「✅3个坐标轴」 1）短交付 VS 长交付 2）品牌 VS 白牌 3）自营 VS 市场 「✅长链路 - 供需关系」 考虑时代因素，在什么时间窗口做什么事情。 拼多多早年，流量体系在微信里，供给来自淘宝京东部分商家主动或被动外溢。 流量低买、转化效率。多多的价格体系、供给、信息透出都会影响转换。 同等规模看效率，没有做到一定规模很难在供需两端形成一定的飞轮或正向反馈。 全球与中国的差异，中国的物流快递网络，在海外几乎很难看到。 「✅跨境电商挑战」 1）不可抗力 2）心态上，全球化难度是国内的100倍 3）履约：难有的基建扩展速度 4）本地供给：（共识）几大家不想做跨境电商，希望成为国际电商，把供给本地化。 「✅TEMU」 统一大市场：文化统一、汇率的稳定性、政策相对一致、规模化优势。 当下电商出海的优势： 地利：中国的供应链溢出(多省好快) 天时：通胀、经济下行 人和：勤劳、工程师、电商玩法 挑战：市场分散(中美唯二)、履约成本、本土化(快-不可逆) 怎么找到一个别人还没有做或者相对弱的一个环节，但我创造了更好的用户体验。 挣为行业创造确定性的钱。量足够大时，行业确定性的低价，同时质量更好。 「✅抖音/Tiktok」 现状：东南亚最大的电商，美国重点，在全球各地遍地开花。 业务形态：跨境（全托管、POP）、本地（绝对大头） 优势：生态位足够好（它在二楼电商在一楼）、印钞机（有网络效应）；内容场在国内支撑了万亿GMV，货架场的基本盘。 挑战：意识形态产品的风险；链路更长：商品关系、流量关系、成本关系；经营门槛高：内容(多国)、链路上多了一个不可控点。 差异化：最先上行到高件单货盘(先行者)；最先碰本地货盘 对货架电商的冲击：第一心智问题（微信是社交、抖音是媒体、电商是货架）；内容的无序问题，但也拉起了规模化的盘子；搜索框的使用是冲击多大的信号点。 「✅Q&A环节」 1、TEMU市值挑战 如果拉长来看，跨境肯定能支撑千亿。 只是短期两三年之内，跨境到千亿稍微有些挑战，跨境500亿两年之内问题不大。 TEMU海外本地半托管，千亿以上本地供给一定得强，会遇到挑战。 2、电商Take Rate的上升空间 结合宏观环境和供需关系。 亚马逊抽佣率：15%交易佣金、10%~15%商家广告/流量投放、20%仓储物流。 1）阿里的股价或者基本盘被冲击掉，可能一半多来自于抖音而不是拼多多。 2）如果品牌端很难做，只能往白牌、低价做。 3、淘宝天猫和昂立国际经营效率会有改善么? 如果品牌在抖音做的很好，一定程度上会限制它的低价逻辑。 企业文化：好的企业文化能帮助塑造护城河或者竞争优势。 组织的调整到战略落地，时间周期不会像想象中那么快。 观察多多海外业务人员回撤到国内（强信号点）。 4、TEMU半托管是如何去解决业务链路上的卡点的？长期来看能否复制国内的高效和体验？ 在测试中，还没形成绝对逻辑。在核心成本控制情况下，履约服务至少符合预期。 一旦海外建立一定能力后，可以迅速拉起来。 5、单元经济变化 1）营销费用要拆新/老客、拆国家。 2）看补贴。 阿里的逻辑是UV价值、多多的逻辑是转化率。 长期核心价值，一定是UP值或LTV；拆到单次博弈，每个平台有不同侧重点。 一定要关注长期挣到钱，而不是短期。 6、用户画像和决策上的差别 TEMU：以追求性价比为核心，跟多多一样的逻辑性价比。 Tiktok：短视频内容带货较多，亚马逊方向。 「✅最后总结」 1）不能简简单单把中国极致的情况带到其他国家。 中国电商行业本质是在线零售行业。中国电商占实物电商27%，美国是22%，欧洲只有12%，东南亚南美更低。 中国的生产制造行业占全世界一半。中国14亿人口 * 每个人的消费力，全球第二大的经济体。 2）商业利益的最终分配，要看创造了多少价值 每个电商坚持的策略，最后都能抓到一部分最高效的人群，潜在的是每种商业模式都有边界。 3）中国电商在出海领域的优势集中在上游和中国文化、制造商的强绑定和强联系 中国跨境电商必然在中国产品上有巨大优势，但很多本地电商有更全面（覆盖本地分销）的优势。 4）乱纪元时代背景，未来潜在都可能受到影响 闪光点：中国的制造业就是全世界最好的。

谢谢分享！想问下嘉宾有公众号或者社交媒体账号吗

这期收音音质不太好