主播
节目简介
来源：小宇宙
📝 本期播客简介
本期我们克隆了：顶尖创业播客《How I Built This with Guy Raz》Spinbrush: John Osher. The Electric Toothbrush That Sold for $475M
本期嘉宾 John Osher 的创业生涯是一部关于“降维打击”的教科书。他不仅是一位连环创业者，更是一位洞察市场缝隙的天才发明家。他曾先后将三家公司分别卖给婴儿用品巨头 Gerber、玩具巨头 Hasbro 以及消费品巨头宝洁（P&G）。他最传奇的战绩，是利用生产旋转棒棒糖积累的廉价电机和电池供应链，将原本动辄上百美元的电动牙刷，做成了在沃尔玛仅售 5 美元的 Spinbrush，并最终以 4.75 亿美元的价格卖给宝洁。在这期节目中，John 将分享他如何从 60 年代的嬉皮士公社生活，跨越到婴儿用品、玩具、糖果，并最终在个护领域创造奇迹。你将听到他如何利用玩具行业的营销思维颠覆传统行业，以及他那套“诱导巨头主动开口收购”的顶级谈判心法。
👨⚕️ 本期嘉宾
John Osher，传奇连环创业者，Spinbrush 电动牙刷的创始人。他曾创办 Cap Toys（后卖给孩之宝），发明了彩虹床铃、卧室篮球架、旋转棒棒糖等标志性产品。他以善于跨行业应用供应链经验和独特的市场定价逻辑著称，是极少数能多次实现亿级美金退出的创业大师。
⏱️ 时间戳
00:00 开场 & 播客简介
创业初期的生存与觉醒
02:47 19美分的耳环卖4.99美元：关于定价权的第一课
05:14 六年公社生活：葛吉夫哲学与水管工技能的意外收获
09:19 能源危机中的发明：从热水器保温套到职业发明家之路
在婴儿与玩具行业的连胜
10:21 Crawlspace 与彩虹床铃：如何定义一个全新的产品品类
13:52 创业者的至暗时刻：当大客户取消订单，如何从床底下爬起来
16:05 卧室篮球架：一个带电子计分板的小创意如何救活一家公司
18:30 旋转棒棒糖（Spin Pop）：三年一亿个，互动糖果的疯狂爆发
Spinbrush：价值4.75亿美金的跨界创新
21:42 退休后的“无聊”灵感：为什么电动牙刷不能只卖5美元？
23:03 供应链降维打击：用棒棒糖的电机和电池做牙刷
27:37 专利心法：为什么 Spinbrush 要做成“半动半静”的刷头
28:31 玩具思维进场：那个改变命运的“试用（Try Me）”按钮
顶级退出策略与结局
31:40 谈判艺术：如何让宝洁（P&G）从“授权品牌”变成“主动收购”
35:52 甜蜜的烦恼：当销量太火爆，宝洁竟然求着提前结算收购款
39:46 结局与反转：因反垄断被转手的 Spinbrush 与吉列大并购
创业者的终极思考
42:32 运气与努力：为什么练得越多，运气就越好？
43:42 “请教魔法”：在办公室沙发上询问宇宙的决策习惯
44:47 副业也疯狂：从电动牙刷到百老汇托尼奖制作人
🌟 精彩内容
💡 定价的真相
John 分享了他大学时期卖耳环的经历。同样的货源，隔壁卖 39 美分无人问津，他卖 4.99 美元却被疯抢。他意识到：定价不应取决于成本，而应取决于市场愿意支付的“心理甜点位”。
🛠️ 跨行业供应链迁移
Spinbrush 的成功并非来自牙科技术的突破，而是来自对玩具供应链的极致压榨。John 利用他在旋转棒棒糖生意中积累的规模优势，将电机和电池的成本压到了同行的几分之一，从而实现了对传统手动牙刷的降维打击。
🚀 玩具思维改造个护产品
在健康美容部门从未有人想过在包装上装按钮。John 借鉴了玩具行业的经验，在牙刷包装上设计了“试用”按钮，让消费者在货架前就能感受到电机的动力。这一举动解决了低价产品的信任问题，并让产品迅速占领了沃尔玛的黄金端架。
🤝 诱导收购的谈判心法
John 认为“你想卖”和“对方想买”是天壤之别。他最初只向宝洁提议品牌授权，并在对方同意后以“董事会担心失去独立性”为由拒绝，成功诱使宝洁高管主动说出：“那我们干脆把你们公司买下来吧。”
❤️ 创业者的“魔法”决策
面对超出智慧范围的难题，John 分享了他的秘诀：坐在沙发上，保持安静，向宇宙（或内心更高阶的部分）提问。他声称这种方法百分之百有效，并将其称为“请教魔法”。
🌐 播客信息补充
本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的
使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺；
如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight
本期我们克隆了：顶尖创业播客《How I Built This with Guy Raz》Spinbrush: John Osher. The Electric Toothbrush That Sold for $475M
本期嘉宾 John Osher 的创业生涯是一部关于“降维打击”的教科书。他不仅是一位连环创业者，更是一位洞察市场缝隙的天才发明家。他曾先后将三家公司分别卖给婴儿用品巨头 Gerber、玩具巨头 Hasbro 以及消费品巨头宝洁（P&G）。他最传奇的战绩，是利用生产旋转棒棒糖积累的廉价电机和电池供应链，将原本动辄上百美元的电动牙刷，做成了在沃尔玛仅售 5 美元的 Spinbrush，并最终以 4.75 亿美元的价格卖给宝洁。在这期节目中，John 将分享他如何从 60 年代的嬉皮士公社生活，跨越到婴儿用品、玩具、糖果，并最终在个护领域创造奇迹。你将听到他如何利用玩具行业的营销思维颠覆传统行业，以及他那套“诱导巨头主动开口收购”的顶级谈判心法。
👨⚕️ 本期嘉宾
John Osher，传奇连环创业者，Spinbrush 电动牙刷的创始人。他曾创办 Cap Toys（后卖给孩之宝），发明了彩虹床铃、卧室篮球架、旋转棒棒糖等标志性产品。他以善于跨行业应用供应链经验和独特的市场定价逻辑著称，是极少数能多次实现亿级美金退出的创业大师。
⏱️ 时间戳
00:00 开场 & 播客简介
创业初期的生存与觉醒
02:47 19美分的耳环卖4.99美元：关于定价权的第一课
05:14 六年公社生活：葛吉夫哲学与水管工技能的意外收获
09:19 能源危机中的发明：从热水器保温套到职业发明家之路
在婴儿与玩具行业的连胜
10:21 Crawlspace 与彩虹床铃：如何定义一个全新的产品品类
13:52 创业者的至暗时刻：当大客户取消订单，如何从床底下爬起来
16:05 卧室篮球架：一个带电子计分板的小创意如何救活一家公司
18:30 旋转棒棒糖（Spin Pop）：三年一亿个，互动糖果的疯狂爆发
Spinbrush：价值4.75亿美金的跨界创新
21:42 退休后的“无聊”灵感：为什么电动牙刷不能只卖5美元？
23:03 供应链降维打击：用棒棒糖的电机和电池做牙刷
27:37 专利心法：为什么 Spinbrush 要做成“半动半静”的刷头
28:31 玩具思维进场：那个改变命运的“试用（Try Me）”按钮
顶级退出策略与结局
31:40 谈判艺术：如何让宝洁（P&G）从“授权品牌”变成“主动收购”
35:52 甜蜜的烦恼：当销量太火爆，宝洁竟然求着提前结算收购款
39:46 结局与反转：因反垄断被转手的 Spinbrush 与吉列大并购
创业者的终极思考
42:32 运气与努力：为什么练得越多，运气就越好？
43:42 “请教魔法”：在办公室沙发上询问宇宙的决策习惯
44:47 副业也疯狂：从电动牙刷到百老汇托尼奖制作人
🌟 精彩内容
💡 定价的真相
John 分享了他大学时期卖耳环的经历。同样的货源，隔壁卖 39 美分无人问津，他卖 4.99 美元却被疯抢。他意识到：定价不应取决于成本，而应取决于市场愿意支付的“心理甜点位”。
🛠️ 跨行业供应链迁移
Spinbrush 的成功并非来自牙科技术的突破，而是来自对玩具供应链的极致压榨。John 利用他在旋转棒棒糖生意中积累的规模优势，将电机和电池的成本压到了同行的几分之一，从而实现了对传统手动牙刷的降维打击。
🚀 玩具思维改造个护产品
在健康美容部门从未有人想过在包装上装按钮。John 借鉴了玩具行业的经验，在牙刷包装上设计了“试用”按钮，让消费者在货架前就能感受到电机的动力。这一举动解决了低价产品的信任问题，并让产品迅速占领了沃尔玛的黄金端架。
🤝 诱导收购的谈判心法
John 认为“你想卖”和“对方想买”是天壤之别。他最初只向宝洁提议品牌授权，并在对方同意后以“董事会担心失去独立性”为由拒绝，成功诱使宝洁高管主动说出：“那我们干脆把你们公司买下来吧。”
❤️ 创业者的“魔法”决策
面对超出智慧范围的难题，John 分享了他的秘诀：坐在沙发上，保持安静，向宇宙（或内心更高阶的部分）提问。他声称这种方法百分之百有效，并将其称为“请教魔法”。
🌐 播客信息补充
本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的
使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺；
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