给女孩的商业第一课 - 吕白：人生和事业，都需要战略 - EarsOnMe

给女孩的商业第一课
吕白：人生和事业，都需要战略

时长：

97分钟

播放：

2.6万

发布：

1周前

主播...

闪光少女斯斯

简介...

网红，华丽转身百亿大厂CMO，这三年可太有意思了！
友情提醒，本期部分内容非常烧脑，建议大家开着buff收听👂
有请我们的特别赞助：飞书智能会议纪要🎉
他们最近做了一个特别好的迭代，智能会议纪要实现了会议记录的「可视化」。
总览图的形式，能更清晰的展现会议框架、重点和解决方案。
不管是之前做纪录片，还是现在做播客，我们团队内部协作，都在用飞书妙记，智能会议纪要可以算是飞书妙记的升级版，在原本的逐字稿和时间线上，迭代了很多特别实用的功能。
AI可以智能捕捉关键数据，很大的节省了前期在内容梳理上的时间，也很好的辅助我们播客后续标题、文案、运营工作。不开玩笑，真的是内容人都会爱上的一个功能。
也欢迎大家戳这里👉飞书智能会议纪要，可以申请 1 个月免费使用额度🎁
好了，我们继续说回本期的主题⬇️
上期「我在大厂当高管」，我们聊了职场人如何拿回主体性，第二期，给大家拆一拆「战略思维」。
本期嘉宾吕白，公众号时代，出过很多爆文的网红，3年前，开始去百亿级别的消费品公司做CMO。
淄博送纸、高考期间孔庙祈福、某纸巾厂45周年纪念香水…等营销案例都出自于他。
一个新媒体人跳去新消费品公司，然后通过自己的“天赋”——营销才能，重新创造了属于自己的价值。
我觉得他的故事，能让今天的年轻人看到一种新的可能性。
一套「系统性思考」的方法论和案例参考，送给大家。
📝本期播客你将会听到：
08:48 空降公司第一步，先为品牌铺10000条内容
16:28 只要赛道切的足够窄，谁都能成第一
20:09 打不过的行业直接放弃，我只会去一个我降维打击的行业
20:59 CMO花的钱本身是对公司负责，核心是减少试错成本
24:01 牛的CMO跟不牛的CMO之间，是判断谁有「系统思维」
29:32 老品牌不年轻化，就会被时代抛弃
30:27 爆款是重复的
37:36一个品牌想要在互联网有「免费声量」，一定要抓到18到25岁之间的人
43:13传播的本质：一个是让他们开心快乐，第二是唤醒他们内心更深层次的善
46:13复盘是把经验变成能力的过程
01:30:40一个人想要赢，是系统性的赢，不是单点的赢
✨本期嘉宾：
吕白：百亿级别消费品公司CMO，1亿粉丝操盘手，福布斯U30 & 胡润U30中国创业领袖，百万畅销书作家，当当网年度影响力作家。
🎙本期主播：
斯斯：头部女性账号@闪光少女斯斯的创始人，纪录片导演，微博最具影响力和商业价值IP，日常没更播客就是在拍片子。
🎵本期BGM：
片头：You're All That I Need (1982) — Craig Ruhnke
片尾：I Need My Woman's Love— Craig Ruhnke
🛰️「给女孩的商业第一课」听友群：
「给女孩的商业第一课」栏目，欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨商业思维，讲述商业故事。
群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落节目逐字稿与行业干货。
微信搜索sgsntang（或扫码），添加播客主理人斯斯的小助手，备注「播客」，等待她拉你入群。期待和大家在群内进行更深入的交流。
🎬本期制作人员：
监制：斯斯
后期：Joy GongLi
运营：苗苗
🎧【关于给女孩的商业第一课】
「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。

评价...

空空如也

小宇宙热门评论...

咕舟舟

1周前美国

太喜欢斯斯的“追问”了，直接问“花多少钱”，“营销号帅哥号怎么投”，都是重点

Stacey_77

1周前湖北

1.不要打不过的地方打别人，错位竞争实现弯道超车 2.年轻人的三大密码：二次元经济，抽象文化，颜值消费 3.CMO 三大系统能力：卖货能力（品效合一），品牌资产运营（放大已有优势），团队适配（专业人干专业事） 4."积小胜为大胜"，不追求大结果，先打小胜仗，用数据建立信任后再申请更大资源 5.传播本质：带来快乐，唤起底层的善 6.投资理财：提高收入，降低支出，投资变现，降低风险 7.职业选择：选增长型公司，借平台杠杆，学会舍弃 8.调动资源，团结能团结的人这期嘉宾一定看了许多战略的书📖，提到一些战略模型 4P 理论：产品，价格，渠道，促销三大竞争战略：成本领先战略、差异化战略和集中化战略感谢分享战略思维在投流中决策的思考过程，不仅仅是工作，还可以应用到生活的方方面面😊

斯斯

1周前北京

这期哪些观点你们印象深刻？这层楼告诉我，我来约吕白返场🤓

lingling小机灵

1周前海南

44:37 43:49 43:36 谷子经济，年轻人喜欢二次元和抽象，为爱好买单，不看价格。品牌要和年轻人一样有活人感，不能端着。品牌要和年轻人在一起，有情绪共鸣。卡邮公司利润空间特别大，卡邮成本很低，毛利很高。ip➕卡片。还有“如何呢又能怎”的火爆。是抽象传播的逻辑。我们要看到，爆款是重复的。基于这个底层逻辑，看到了火爆点，赶紧复制裂变。大众情绪需要发泄。不要第一时间去分析为什么火，探究全部原因再动手。要找到成功竞品的共同点，在这个重复优点战略基础上再加分，打出自己的差异化。实践是检验真理的唯一标准。主航道不要变，就是用自己产品作品和大家交朋友。包括苹果17和鸡排哥火爆，背后都有算法经验的逻辑。先积小胜，再谋大胜。不要追求什么伯乐和千里马的关系。要先给伯乐一个小胜的结果，让他对你的实力有“确定性”，哪怕是微小的确定性。这个铺垫才是彼此识别，继续合作的地基。不要追求无缘无故的爱和信任。对于资源上位者而言，很多人对自己孩子都没有无条件支持，凭什么支持你这个不确定的“千里马”。不要总想着憋个“大招”，而是持续交付“小成果”。比如，主动承担一个能快速出结果的小项目；在会议上提出一个被采纳的具体建议；写出一篇被转发的分析报告。有策略地展示你的“小胜”。这不是炫耀，而是提供“确定性”的证据。在汇报工作时，用数据和结果说话；在社交网络上，分享你解决问题的过程和成果。让自己的能力和可靠性“被看见”。在渠道（关系网络）上，与“伯乐”的接触，不要一上来就索求巨大的机会或资源。而是通过完成一个小任务、提供一个小帮助来开启关系。

吕白聊内容

1周前湖南

感谢大家的认可哈，每条评论都认真看了一遍，大家写的很详细，非常感动，希望我这些浅显的思考，能对大家能有一些帮助。最后把我特别喜欢的一句话送给大家，认识你自己（Know yourself）——苏格拉底

柑橘mania

1周前上海

“打小胜仗”这点真是绝了！不是要两个亿，而是用结果换信任，感觉解决无数向上沟通的核心矛盾。与其抱怨资源少，不如先小步快跑做出成绩，这才是真正的职场生存智慧。

JoyGongL

1周前广东

哇，感受到吕白老师真的是把营销理论融会贯通，还能灵活实战的高手。让传统品牌年轻化、团队搭建到预算分配，怎么做事到怎么做人，真的是每一处都是值得学习的思路细节。比很多故弄玄虚的商学院案例实在多了，感觉看到这里的老板能省了一笔高昂的咨询费。已收藏，准备二刷！！

lingling小机灵

1周前海南

1:08:23 1:06:22 先“做过”，再追求“有结果”，最后“复盘”，能不能把结果变成经验成果。就是看自己做成功一件事，能不能无限裂变复制。要借平台的资源，完成自己。撬动平台杠杆，了解平台，认识资源和框架。要在工作中all in和专注。不能既要又要。复盘是把经验变成能力的过程。我们要在工作中学会生成自己的体系。像打仗一样，构建自己的储备、思维、策略和动作。多看同领域顶尖的人是怎么形成体系的。了解战略战役战术。还要了解一些战略咨询公司。特别是华与华公司，他们的信息源头是丰富的，对体系搭建最了解。多看书，多学习，多获取有价值的信息。不要好高骛远，要不断优化自己的细节，不断细节化处理自己的sop，特别是不同场景下足够细致的sop。背后可以参考《冲突》这本书的逻辑。华与华强调，企业执行方案要 “凡事彻底” 。把平凡的事做到极致，本身就是一种不平凡。这正是你“先积小胜，再谋大胜”思想的体现，通过一次次靠谱的交付，积累你的“确定性”信用。 · 持续复盘，形成闭环： “做过→结果→复盘→裂变”循环非常关键。复盘是把经验变成能力的过程。每次重要任务后，都要复盘：目标与结果的差距在哪？哪些动作是关键驱动力？哪些假设错了？底层规律是什么？ · 只有这样，才能把一次性的“结果”，变为可复制的“经验成果”，从而实现能力的“裂变”。 · 杠杆借力： · 要有意识地撬动平台杠杆，了解并借助所在公司、平台的资源、规则和影响力来成就自己。同时，像华与华提倡的“悦近来远”那样，服务好现有的协作伙伴（“近”），自然会吸引更多的机会（“远”）。 · 所有的事都是一件事：华与华认为品牌战略、产品开发、营销推广是所有的一件事，需要在顶层设计上就统一起来。在构建个人体系时，也要确保我们的价值观、能力、输出形象是高度统一的。 · 超级符号就是超级创意：这个方法旨在降低品牌的传播成本和消费者的选择成本。你可以思考，如何让工作成果更容易被理解和传播？比如，用一个独特的视觉模板、一句精准的总结话语，让报告成为“超级符号”。 · 过程导向，持续服务：华与华非常看重咨询的持续过程价值。这意味着要与我们的合作伙伴、客户建立长期关系，在持续的服务中创造最大价值。 · 用《冲突》理论洞察需求： · 冲突是战略的第一步：“冲突越大，需求越大；冲突越大，卖点越强”。工作要想出彩，就必须找到那个真正的、亟待解决的“冲突”。 · 左右脑兼顾：解决冲突有两条路径，进攻左脑（靠产品真相、理性）和进攻右脑（靠品牌真相、感性）。工作中，既要有扎实的数据、严谨的逻辑（左脑），也要有打动人心的故事、视觉化的呈现（右脑）。构建个人体系是一个动态的、持续一生的工程。它始于战略上的觉醒，成于战役上的耐心布局，终于战术上的每一次精益求精。

真实是真实

1周前广东

00:00 做营销是创新创造，费脑但人就保持在特别有活力状态对么，吕白老师活人感好足。分享的营销有故事有方法，先定人群，让目标人群高频次看见你…第一遍脑子正在飞速跟上🌚

安东妮fifi_

1周前广东

1:18:59 我的天，这里有点像在看爽剧。吕白老师出了那么多书，怪不得上面每个案例都能非常顺滑地列出一个理论，就感觉对理论的应用已经是游刃有余，但其实就是因为平日下了苦功夫，而不光光看书。整个学习的闭环就这样做到了。该不会是要做新一代营销神父吧hhh

ALways_妍

1周前重庆

一口气听完，太过瘾了，强烈要求返场！

慢持

1周前四川

吕白老师对自己的认知太清醒了！“卷不过你就换条赛道卷”、“不打没把握的仗”，这种“错位竞争”的思维，不管是用于公司战略还是个人发展，都价值百万💰。拒绝内耗，精准发力，学到了！

闪光小助手

1周前北京

哈喽大家，我是你们的播客小助手👋 咱们「我在大厂当高管」系列第二期，斯斯&吕白老师，录制于十一期间，广州一家惬意的茶室。你或许会听到一些现场的背景音，但放心，内容很干，氛围很chill，请慢慢享用📖

Cccindy欣瑶

4天前北京

没听够没听够没听够

Vicky_l7Nz

1周前四川

1:21:19 吕白的个人经历这段含金量很高

安东妮fifi_

1周前广东

终于有一期是给营销人的，好感动🥲 因为新媒体的变革，营销人的转型真的迎来了前所未有的多选择、多元化。尤其在大环境不好的情况下（经济周期肯定不断进行循环）就很考验营销“效果”。销售的作用也不能完全被替代，肯定是根据行业，权重会有所不同。希望斯斯能多邀请些不同行业且有实打实成绩的营销打工皇帝！爱你！

Suzy爱橘子

1周前上海

飞鹤奶粉非常好得诠释了什么是竞争战略，就是要让对手在一段时间内难以跟进和模仿。当年飞鹤面临的一众外资奶粉竞争对手，像是惠氏，一般都会出口几百个国家。飞鹤要做最懂中国母乳的企业，投一个母子队列的中国母乳研究成本要3000多块，中国有56个民族，23个省，600多个市，这样成本最起码要1个多亿。外资奶粉出口国家太多，不可能只专研中国一个市场，因为涉及到种族主义和国家人口健康数据安全等。所以预判竞争对手不可模仿就是很好的护城河。