EP37 从350位设计师到40%复购率，Fabrique如何重构女装品牌的价值链？

当国内女装市场在过去一段时间里陷入增速放缓、流量内卷与“大鱼吃小鱼”的困局时，一个创立于2020年的设计师集合品牌，却用连续20个季度增长、年复合增长率超160%的成绩，逆势冲进天猫TOP6。它就是Fabrique。
本期播客，我们将拆解Fabrique的独特商业模式——它既不是传统买手店，也不是普通的设计师集合平台，而是一个以品牌为起点的“成衣发行商”。通过构建企划中台、整合全球350余位设计师IP矩阵、以数据驱动商品企划，Fabrique将高维设计降维转化为可规模化的成衣标准，并采用销售分成模式与设计师深度绑定。
我们将探讨：在“大牌平替”内卷与“快时尚”疲态中，Fabrique如何精准卡位奢侈品与快时尚之间的空白地带？40%+的高复购率背后，怎样的品牌逻辑与内容驱动策略支撑了其溢价空间？以及，设计师品牌如何打破“叫好不叫座”的魔咒，实现感性与理性的商业平衡。
这是一次关于设计、营销、品牌价值与行业发展的探讨，欢迎收听。
时间轴：
01:26 Fabrique到底是谁？是一个平台型的成衣发行商
03:06 Fabrique用企划中台构建了全新的商业模式
03:57 Fabrique不同于买手店、传统的设计师集合店，是以品牌为起点的品牌
06:32 Fabrique的起点：对设计师的惜才情怀
07:20 在大牌平替内卷的环境中构建有设计感的性对合适价格的品质产品需求满足
09:03 Fabrique诞生在大众对差异化的市场有明确需求，对大牌平替、流量内卷厌恶和疲倦的时候
11:09 精准瞄准了快时尚和奢侈品之间的市场空白
12:26 Fabrique与全球350多位设计师有合作，是怎么做的，如何做到的？
设计师IP矩阵并形成规模化的合作基数
将特殊工艺高纬度设计降维转化为成衣标准，通过销售分成
从设计驱动到数字驱动的数据驱动平台组织架构
商品企划先行的 品牌策略，串起以品牌为主线的产品、技术、市场需求的闭环
17:41 40%多复购率说明Fabrique跑通了商业逻辑，新客、老客共同推动品牌成长
20:05 Fabrique放大了设计师品牌基因的价值传递，通过品牌管理消弭了设计师品牌的“短板”，以及企划先行是重要的品牌思维
25:06 品牌的独特价值带来了溢价空间，源自消费者对个性化的需求
26:59 整合设计师矩阵既是创意的索取，也是营销的布局
31:04 内容驱动而非流量驱动的营销逻辑
32:20 Fabrique到底做对了什么？
传统设计师集合店是渠道商代销的模式，Fabrique采购的是设计师的创意图稿，掌控了工业化的产品流程，从成衣采购走向了版权采购
37:31 依托电商的生态环境
39:23 Fabrique凭借系统性的整合与成熟的品牌逻辑构建了快节奏的慢时尚
44:35 设计师的培养应该增加商业视角，设计的价值在于需求满足
48:01 支撑设计师品牌的不是梦想，而是兼顾感性与理性的结合，以及对独立设计师的发展三条路径探讨
53:45 品牌给予消费者的不再仅是产品售卖需求，而是多元价值，这种需求价值要求品牌通过能力释放实现，代表的不是个人，而是品牌适配度
本期主播：
@冲寒亦箫 萧寒 15+年 品牌营销人，成熟品牌营销及0-1品牌构建经历，现主要咨询及培训相关
@nanan 肖楠 20年成熟品牌设计总监，教授、硕士生导师
@Shawn Song 宋琨 20年中美4A 品牌沟通策略工作，东华大学副教授
音乐来源：ZaZaZsu-百年长河不过是你我在经历的一刻
设计支持/后期剪辑：@你猫呢
统筹制作：时尚不止
关于节目
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主播是时尚行业的从业者，所有表达仅代表个人观点。
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