01🧥｜从认知到口碑：波司登的社交营销进阶之路

*社交阵地：米兰出圈 可视化表达 与微博共创：内容场域 社交媒体：口碑 情绪变化 *种草为割草 引领行业发展 正向带动品牌 品牌是最大流量 继续优化 沉淀口碑 *功能优势与性价比好处兼具。从高中的生物必修一老师就经常说，能把糖类和纤维素利用起来，是非常不容易，很有意义的事情。而波司登推广使用的3D羽绒面料，是由经回收的聚酰胺重新熔丝和喷丝制成，聚酰胺的回收利用有助于减少对基于化石的原材料的依赖并减少废料。而Dupont TMSORONA面料，创新性从植物性原料中提取糖分或葡萄糖成分用于纤维制造。对于科研从业者来说真的很友好，很振奋人心！ *线上线下渠道不再泾渭分明，每个店铺都是核心阵地 哈尔滨 沈阳中街的现象级门店人流量很多 *懂得借势 杨紫 *代工也是15％营业额的板块 作为防跑绒的专业羽绒服 具有瑞士蓝标认证绒朵蓬松度600+高于国家标准30% 采用德国防绒针 丝光防绒线 以3厘米13针精密缝制 高质量单品很种草

波司登算是非常成功的年轻化转型的品牌，当初提到波司登，真是城乡结合部的代表，现在已经算国产服装尤其是羽绒服领域的领头企业了！年轻人开始为穿波司登感到自豪了！波司登的品牌升级成功了，前两天刷微博的时候，看到了一个旅行的话题，波司登漂亮的九宫格在话题里存在感十足，让人瞬间觉得，去这个美丽的地方穿这个渐变色的防晒一定非常出片！果断去淘宝下了同款！

27:08 “品牌本身才是最好的流量”， 跳出认知圈层，这期着实是金句频出，准备这个夏天入一件波司登防晒衣，支持长红品牌。

✓打折卖货最终带来的是品牌价值感的快速流失，坚持长期主义、品牌引领才是品牌屹立不倒的基石。 ✓对于企业而言，顾客可能是我们的万分之一；但对于顾客本身而言，他的体验就是自己的百分之百。 ✓经营品牌就是经营顾客的感觉，包括品牌传播中沟通的内容，店铺的体验，购买的过程，以及使用的反馈。 ✓品牌升级不仅仅是包装和传播的升级，还要提炼品牌核心价值，生成品牌独有情绪，建立品牌关键主张，通过价值观、生活方式去影响和感召最核心的主力人群 ✓只要行动起来，任何时候都是好时候。阶段、环境、资源的不同，需要你去思考的是如何选择适合你的路，而不是纠结于时机对与否。

25:29 过去我对社交洞察的理解只是看到消费者的喜好，情绪和关注点，然后根据他们的喜好去制定营销方案。但是听完这期，发现社交聆听绝不只是看到消费者的一个群体画像。而是消费者在某个阶段对品牌高度变化状态，甚至包括Kol，市场环境对品牌的状态。而这种状态的变化和品牌战略是高度匹配的。今天这个时代，需要不止是采买流量的技术，更是找到溢出流量机会的能力，所有溢出流量的获取都是要靠每一次行动前、中、后对品牌社交的洞察而找到，再来做二次挖掘。像过去一样的拍脑门一股脑走到黑，真的不太行啦0。0 1:04:08

在当下信息爆炸、多渠道交互的消费者场景下，品牌的成功离不开对热点话题的敏锐捕捉与精准把握。精准锁定与品牌自身定位相契合的热点，迅速聚焦大众视线，引发广泛讨论与关注，将热点事件的记忆点巧妙转化为品牌的独特印记，使热点关键词与品牌形象紧密关联，从而在消费者心中形成强烈而持久的品牌印象，实现从认知到口碑的营销进阶。

羽绒服到防晒衣的产品升级，使产品的核心基因发生蜕变突破，也是针对消费者概念的升级和延续。一想到波司登已不再是冬季的代名词，而是四季个性化的专属定制

13:06 抢占用户心智的秘诀❗️让消费者对品牌上瘾|||作为品牌，提高用户心智是存量时代锁定用户，拉长用户周期的必经之路[星R]所说的用户心智就是：用户对企业、品牌、产品的惯性心理认知 💡通过抢占用户心智，品牌可以： ① 深化品牌印象 ② 持续不断地产品转化 ③ 为企业赋能，延伸周边 👉🏻如何占领用户心智，让品牌成为目标用户的首要选择呢❓从三个角度入手↓ 产品： 细分市场，开辟产品新赛道；品牌即经营理念，产品即传播符号 传播： 利用社交媒体放大品牌影响力；以内容为抓手，引发自传播 服务： 紧紧抓住服务来链接用户，用极具特色的优质服务实现用户的留存，激活品牌在消费者心智中的渗透力 ✅抢占用户心智是解决「用户复购」和「用户自传播」重要的一环，也是运营岗和品牌岗的同学需要掌握的基本用户心理培养用户心智也不是一蹴而就的，围绕用户心智心理去做规划，是一个长远的运营策略。而一旦用户心智养成，它所带来的收益也是不可估量的

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波司登现在已经是年轻人的最爱了。。。时尚有型。