主播
节目简介
来源：小宇宙
【本期节目介绍】
当“出海”成为时代显学，所有人都在谈论降维打击、流量红利和宏大叙事。但如果你把镜头推得足够近，会发现那些在异国他乡真正站住脚的人，靠的往往不是傲慢，而是敬畏。
本期嘉宾张骏，是一位有着20年经验的“出海老兵”。他的前半场，是在中国最顶级的商业巨头中度过的——在华为，他见证了庞大的系统如何像“重装旅”一样，在欧美巨头林立的荒原里硬生生撕开裂口；在阿里，他亲历了最顶尖的互联网商业模式，如何在错综复杂的社会结构与文化壁垒前遭遇现实的引力。
巨头的平台曾给了他看世界的广角镜头，但也让他更加清醒：剥离了平台的庇护，真实的海外市场是由无数个具体的痛点、偏见和琐碎构成的。
于是，他的后半场，选择在泰国的旷野里“重新做人”。他脱下大厂的战袍，从零开始孵化本土户外品牌 TOPSUN。在这里，他不再迷信“用供应链优势碾压一切”，而是学会了最难的一课：做减法。他砍掉那些虽然赚钱但不具备长期壁垒的品类，克制住盲目扩张的欲望，把所有的精力聚焦在如何真正融入一个泰国家庭的日常。
张骏说，品牌从来不是靠投流编造出来的“故事”，而是靠一次次真实的交付熬出来的信任；出海也从来不是什么高高在上的“降维打击”，而是承认自己的短板，换个地方重新长出根系。
这不仅是一份沉淀了20年的出海避坑指南，更是一个中年人在看透了商业世界的喧嚣后，选择用“定力”和“减法”重塑自我的故事。所谓勇敢，或许就是认清了出海的残酷真相后，依然愿意耐心种下一棵树。
【本期嘉宾】
张骏
20年出海老兵，曾任职于华为、阿里巴巴负责海外业务拓展。现于泰国创业，成功孵化泰国本土户外品牌 TOPSUN。
【精选时间轴】
Part 1 巨头的骨架：华为教会我的事
03:56 一个成熟的出海平台，究竟"平"在哪里
08:04 总部重装旅与前线的并肩作战
11:04 在欧美主导的市场，如何撕开第一道口子
Part 2 战略定力：品牌是长出来的
12:30 土耳其八年：从1000万到十几亿美金的漫长
13:04 为什么一个项目要谈一年多
21:27 告别"故事出海"：品牌不能凭空讲出来
22:58 青藏铁路与麦加朝圣：什么才是真实的品牌故事
Part 3 本土化：出海的第一天就该想好
29:18 华为的信条：不彻底的本土化，早晚要还回来
35:21 "降维打击"的陷阱：看得见优势，看不见短板
36:26 用三年，绕开大公司踩了十年的坑
Part 4 阿里与印度：站在顶峰，仍撬不动的市场
40:12 中国互联网模式，可能领先世界十年
43:01 印度为何"拥抱你，却不接受你"
46:58 语言、联邦制、种姓：一个企业解不开的结
Part 5 中日之别：从抱团出海到融入生态
51:20 挡在前面的脸孔：日本企业为何被更尊重
53:17 时机的差异：中国出海赶上了不太好的年头
55:58 电动车的样本：为什么必须抱团出海
Part 6 做减法：TOPSUN 的品牌蜕变
57:32 从"中国品牌出海"到"泰国本土品牌"
01:00:58 电商公司→供应链公司→品牌公司的四年迭代
01:07:25 砍掉赚钱的产品：只为守住三年后的位置
01:11:56 给创业者的建议：商业模式越轻越简洁，越容易成
01:15:41 "一半看好，一半是想证明自己"
【本期音乐】
《Society》 - Eddie Vedder (电影《荒野生存》插曲)
《山丘》 - 李宗盛
【制作团队】
策划：张晓文 张晨杨
主持人：张晓文
后期：张晨杨 陶雯
制作人：张晨杨
【在这里找到我们】
公众号：The odyssey
小红书：难民营里的张厂长
当“出海”成为时代显学，所有人都在谈论降维打击、流量红利和宏大叙事。但如果你把镜头推得足够近，会发现那些在异国他乡真正站住脚的人，靠的往往不是傲慢，而是敬畏。
本期嘉宾张骏，是一位有着20年经验的“出海老兵”。他的前半场，是在中国最顶级的商业巨头中度过的——在华为，他见证了庞大的系统如何像“重装旅”一样，在欧美巨头林立的荒原里硬生生撕开裂口；在阿里，他亲历了最顶尖的互联网商业模式，如何在错综复杂的社会结构与文化壁垒前遭遇现实的引力。
巨头的平台曾给了他看世界的广角镜头，但也让他更加清醒：剥离了平台的庇护，真实的海外市场是由无数个具体的痛点、偏见和琐碎构成的。
于是，他的后半场，选择在泰国的旷野里“重新做人”。他脱下大厂的战袍，从零开始孵化本土户外品牌 TOPSUN。在这里，他不再迷信“用供应链优势碾压一切”，而是学会了最难的一课：做减法。他砍掉那些虽然赚钱但不具备长期壁垒的品类，克制住盲目扩张的欲望，把所有的精力聚焦在如何真正融入一个泰国家庭的日常。
张骏说，品牌从来不是靠投流编造出来的“故事”，而是靠一次次真实的交付熬出来的信任；出海也从来不是什么高高在上的“降维打击”，而是承认自己的短板，换个地方重新长出根系。
这不仅是一份沉淀了20年的出海避坑指南，更是一个中年人在看透了商业世界的喧嚣后，选择用“定力”和“减法”重塑自我的故事。所谓勇敢，或许就是认清了出海的残酷真相后，依然愿意耐心种下一棵树。
【本期嘉宾】
张骏
20年出海老兵，曾任职于华为、阿里巴巴负责海外业务拓展。现于泰国创业，成功孵化泰国本土户外品牌 TOPSUN。
【精选时间轴】
Part 1 巨头的骨架：华为教会我的事
03:56 一个成熟的出海平台，究竟"平"在哪里
08:04 总部重装旅与前线的并肩作战
11:04 在欧美主导的市场，如何撕开第一道口子
Part 2 战略定力：品牌是长出来的
12:30 土耳其八年：从1000万到十几亿美金的漫长
13:04 为什么一个项目要谈一年多
21:27 告别"故事出海"：品牌不能凭空讲出来
22:58 青藏铁路与麦加朝圣：什么才是真实的品牌故事
Part 3 本土化：出海的第一天就该想好
29:18 华为的信条：不彻底的本土化，早晚要还回来
35:21 "降维打击"的陷阱：看得见优势，看不见短板
36:26 用三年，绕开大公司踩了十年的坑
Part 4 阿里与印度：站在顶峰，仍撬不动的市场
40:12 中国互联网模式，可能领先世界十年
43:01 印度为何"拥抱你，却不接受你"
46:58 语言、联邦制、种姓：一个企业解不开的结
Part 5 中日之别：从抱团出海到融入生态
51:20 挡在前面的脸孔：日本企业为何被更尊重
53:17 时机的差异：中国出海赶上了不太好的年头
55:58 电动车的样本：为什么必须抱团出海
Part 6 做减法：TOPSUN 的品牌蜕变
57:32 从"中国品牌出海"到"泰国本土品牌"
01:00:58 电商公司→供应链公司→品牌公司的四年迭代
01:07:25 砍掉赚钱的产品：只为守住三年后的位置
01:11:56 给创业者的建议：商业模式越轻越简洁，越容易成
01:15:41 "一半看好，一半是想证明自己"
【本期音乐】
《Society》 - Eddie Vedder (电影《荒野生存》插曲)
《山丘》 - 李宗盛
【制作团队】
策划：张晓文 张晨杨
主持人：张晓文
后期：张晨杨 陶雯
制作人：张晨杨
【在这里找到我们】
公众号：The odyssey
小红书：难民营里的张厂长
外观
