时长：
69分钟
播放：
570
发布：
1周前
简介...
关键词：书店创业 / 活动经济 / 空间激活 / 实体转型 / 文化商业
本期《收摊时刻》嘉宾：郑飞海，前樊登书店运营负责人，2023年起在上海南京东路“第一百货”创办笃合书局，三年内陆续拓展至宁波、宝山、千岛湖等地，探索“书店+活动”新模式，年举办活动超1300场，打造“空间激活工具”。
在实体书店持续唱衰的今天，他的书店不靠卖书，却靠一年1300多场活动，实现了年营收150万。他经历了“第二家店必败”的魔咒，也体会过租户突然退租、现金流断裂的惊险。节目中，他坦诚分享了如何用45万盘活上家投入800万的店铺，提出 “书店不再是主体，而是空间激活工具” ，以及如何在三年负债前行的创业中，完成从重资产到轻资产、从卖货到“聚人”的商业模式迭代。
他的故事，不仅关乎书店的生存，更关乎所有实体空间在当下的另一种活法。
节目中，你将听到：
· 700平书店月租8万，仅靠1名全职员工+兼职如何运转1300场活动；
· 实体书店的真相：卖书收入仅占5%，70%营收来自活动和社群；
· 从“书店+”到“+书店”：他为何说书店正从主体变成配套；
· 三年连开四店，复盘从第一家书店到多家书店的模式探索；
· 不靠补贴不靠情怀，他如何将书店打造成 “空间激活工具” ；
· 从年入150万到现金流断裂，他如何应对黑天鹅事件与消费下行；
· 给文化创业者的真心话：“先准备好能赔的钱，再开书店”。
时间轴：
00:02:30 从樊登书店运营者到自主品牌主理人
00:12:30 如何用45万接手800万装修的南京东路书店
00:16:00 成本拆解：月租8万、人力1万，如何靠活动撑起70%营收
00:21:00 年办1300场活动，养活月租8万的书店
00:30:00 行业对比：西西弗、茑屋、言几又，谁在赚钱？谁在贴钱？
00:35:00 第一家店未盈利，为何还要开二店三店？
00:45:00 从付租金到“流水分成”，第二家书店的模式转型
00:50:00 从卖书到“聚人”， 书店的未来定位是“空间激活工具”
00:55:00 我为何不做加盟，选择做品牌合作与代运营？
01:00:00 三年负债前行，我收获了心态的平衡
01:02:00 给想开书店的年轻人：准备好能赔的钱，找对合伙人
✨本期嘉宾
郑飞海：【笃合书局】创始人，小红书@笃合书局
🎙️本期主播
小喵：银流咖啡/沙野轻食创始人，知乎许小喵，小红书@许小喵Sooky
多哥：银流咖啡/沙野轻食创始人，小红书@咖啡店主-多哥
🌏节目简介：
《收摊时刻》是一档主要围绕开店的搞钱经历复盘节目，钻研如何开源节流，优化盈利结构，吸取各行各业嘉宾的经验。每一个生意都需要在收摊以后进行反思，整理好状态再迎接新一天的营业。
🏠录音场地：
《收摊时刻》录音室，欢迎各大节目串台。
👬加入听友群：
添加客服微信：shoutanshike
本期《收摊时刻》嘉宾：郑飞海，前樊登书店运营负责人，2023年起在上海南京东路“第一百货”创办笃合书局，三年内陆续拓展至宁波、宝山、千岛湖等地，探索“书店+活动”新模式，年举办活动超1300场，打造“空间激活工具”。
在实体书店持续唱衰的今天，他的书店不靠卖书，却靠一年1300多场活动，实现了年营收150万。他经历了“第二家店必败”的魔咒，也体会过租户突然退租、现金流断裂的惊险。节目中，他坦诚分享了如何用45万盘活上家投入800万的店铺，提出 “书店不再是主体，而是空间激活工具” ，以及如何在三年负债前行的创业中，完成从重资产到轻资产、从卖货到“聚人”的商业模式迭代。
他的故事，不仅关乎书店的生存，更关乎所有实体空间在当下的另一种活法。
节目中，你将听到：
· 700平书店月租8万，仅靠1名全职员工+兼职如何运转1300场活动；
· 实体书店的真相：卖书收入仅占5%，70%营收来自活动和社群；
· 从“书店+”到“+书店”：他为何说书店正从主体变成配套；
· 三年连开四店，复盘从第一家书店到多家书店的模式探索；
· 不靠补贴不靠情怀，他如何将书店打造成 “空间激活工具” ；
· 从年入150万到现金流断裂，他如何应对黑天鹅事件与消费下行；
· 给文化创业者的真心话：“先准备好能赔的钱，再开书店”。
时间轴：
00:02:30 从樊登书店运营者到自主品牌主理人
00:12:30 如何用45万接手800万装修的南京东路书店
00:16:00 成本拆解：月租8万、人力1万，如何靠活动撑起70%营收
00:21:00 年办1300场活动，养活月租8万的书店
00:30:00 行业对比：西西弗、茑屋、言几又，谁在赚钱？谁在贴钱？
00:35:00 第一家店未盈利，为何还要开二店三店？
00:45:00 从付租金到“流水分成”，第二家书店的模式转型
00:50:00 从卖书到“聚人”， 书店的未来定位是“空间激活工具”
00:55:00 我为何不做加盟，选择做品牌合作与代运营？
01:00:00 三年负债前行，我收获了心态的平衡
01:02:00 给想开书店的年轻人：准备好能赔的钱，找对合伙人
✨本期嘉宾
郑飞海：【笃合书局】创始人，小红书@笃合书局
🎙️本期主播
小喵：银流咖啡/沙野轻食创始人，知乎许小喵，小红书@许小喵Sooky
多哥：银流咖啡/沙野轻食创始人，小红书@咖啡店主-多哥
🌏节目简介：
《收摊时刻》是一档主要围绕开店的搞钱经历复盘节目，钻研如何开源节流，优化盈利结构，吸取各行各业嘉宾的经验。每一个生意都需要在收摊以后进行反思，整理好状态再迎接新一天的营业。
🏠录音场地：
《收摊时刻》录音室，欢迎各大节目串台。
👬加入听友群：
添加客服微信：shoutanshike
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
峰叔
1周前
江苏
1
来自听有群，这期节目嘉宾说的的确非常的干，结论就是说书店和上一期的麻辣烫一样，不是很好的盈利模型的商业。新华书店，主要靠的是新华书店的盈利，其实他是做地产商，它可以很低很低的价格拿下这个地方，然后以这个地方升职通过这种方式来盈利，他其实跟麦当劳是一样的。鸟屋在海外，他主要是卖各种的家具衍生品，而书只是一个引流的产品盈利在国内的确就是通过跟各种的城投，业主方的钱，他是清资产的方式，其他的书店真的要正儿八经要通过卖书或者说做活动，那可能也就顶多只能是不亏钱，但赚不了多少钱，书店现在是非常艰难的
做播客的呆羊
1周前
江苏
1
这个书店老板讲得很实在
峰叔
1周前
江苏
1
来自听有群，这期节目嘉宾说的的确非常的干，结论就是说书店和上一期的麻辣烫一样，不是很好的盈利模型的商业。新华书店，主要靠的是新华书店的盈利，其实他是做地产商，它可以很低很低的价格拿下这个地方，然后以这个地方升职通过这种方式来盈利，他其实跟麦当劳是一样的。鸟屋在海外，他主要是卖各种的家具衍生品，而书只是一个引流的产品盈利在国内的确就是通过跟各种的城投，业主方的钱，他是清资产的方式，其他的书店真的要正儿八经要通过卖书或者说做活动，那可能也就顶多只能是不亏钱，但赚不了多少钱，书店现在是非常艰难的
HD1009561s
1周前
内蒙古
0
来打卡咯
七个一
1周前
上海
0
44:41 听友群来的
遗失的心跳
1周前
上海
0
来咯，每天蹲听友群 可以提前知道主播的节目更新时间！
DXc_50h
1周前
上海
0
之前逛街的时候无意路过过这家书店 一切都是缘份👻
南极磷虾_
1周前
上海
0
一期不落的听完啦～ 打卡咯
Vivi_Uj5K
1周前
河南
0
00:00 沙发沙发，听友群来的，每天更新准时收听😃😃
fyl梨子
1周前
湖北
0
赞
秃头小姐在搞钱
1周前
广东
0
来啦
南初_oY3m
1周前
云南
0
听友群收获也超多
独抚妈妈
1周前
湖北
0
听友群过来哦。播主很会提问题哦。
大拖拉
1周前
浙江
0
刚好最近在探索书店模式（倒不是说我要开书店的意思）这期分享好及时！！我要大听特听！
风之乐feng
1周前
上海
0
非常感谢两位主播以及嘉宾这期关于书店的内容分享，之前就了解到书店可以和活动沙龙结合发展 ，听完了这期，又了解了很多经营，管理的开店知识，支持支持，期待下一期的精彩内容🤩🤩
li_iS6L
5天前
北京
0
这期收获颇丰，感谢播主和嘉宾
HD1009561s
1周前
内蒙古
0
来打卡咯
七个一
1周前
上海
0
44:41 听友群来的
遗失的心跳
1周前
上海
0
来咯，每天蹲听友群 可以提前知道主播的节目更新时间！
DXc_50h
1周前
上海
0
之前逛街的时候无意路过过这家书店 一切都是缘份👻
南极磷虾_
1周前
上海
0
一期不落的听完啦～ 打卡咯
Vivi_Uj5K
1周前
河南
0
00:00 沙发沙发，听友群来的，每天更新准时收听😃😃
fyl梨子
1周前
湖北
0
赞
秃头小姐在搞钱
1周前
广东
0
来啦
南初_oY3m
1周前
云南
0
听友群收获也超多
独抚妈妈
1周前
湖北
0
听友群过来哦。播主很会提问题哦。
大拖拉
1周前
浙江
0
刚好最近在探索书店模式（倒不是说我要开书店的意思）这期分享好及时！！我要大听特听！
做播客的呆羊
1周前
江苏
0
这个书店老板讲得很实在
风之乐feng
1周前
上海
0
非常感谢两位主播以及嘉宾这期关于书店的内容分享，之前就了解到书店可以和活动沙龙结合发展 ，听完了这期，又了解了很多经营，管理的开店知识，支持支持，期待下一期的精彩内容🤩🤩
